2013年因為Broadlink的智能插座開始關注智能家居行業(yè)，每年都會寫一些對智能家居觀察的文章，到了2018年底，還是想寫一篇我對智能家居行業(yè)的觀察。主要包括以下幾個觀點：（1）智能家居越來越近；（2）房地產(chǎn)商和智能家居發(fā)燒友是智能家居推廣的兩個助推力量；（3）以房地產(chǎn)開發(fā)商精裝房市場為主的全屋智能解決方案商會構(gòu)建智能家居的新生態(tài)。

智能家居越來越近

在2017年底，曾經(jīng)提出過智能家居越來越近的觀點，這里包含兩個維度：從時間上，距離智能家居規(guī)模進入百姓家的時間越來越近；從智能家居的推動者維度，推動智能家居發(fā)展的企業(yè)也越來越接近用戶。

從時間維度上，智能家居距離行業(yè)規(guī)模應用越來越近。

隨著智能家居的發(fā)展，一些智能家居的產(chǎn)品已經(jīng)被用戶接受，比如智能門鎖，智能音箱，掃地機器人已經(jīng)被用戶接受。但即便如此，智能家居這個行業(yè)，在我眼里還沒有真正的啟動；智能家居真正啟動有兩個標準：第一智能家居在用戶中的使用比例足夠高，未來智能家居的普及率會與電視在家庭使用中的普及率一樣，在電視的普及早期積累了部分早期用戶，當達到一定比例之后，會有一個快速增長的過程，智能家居的早期用戶積累還不足，還沒有實現(xiàn)快速增長；第二是智能家居的產(chǎn)品能夠在家庭中相互連接并形成生態(tài)，不同智能家居終端產(chǎn)品之間可以相互協(xié)同。

從智能家居啟動兩個標準看，智能家居還處于發(fā)展的非常早期的階段，還沒有到達爆發(fā)期，當智能家居的爆發(fā)期到了之后，智能家居會有一個非常快速的增長期。這個快速增長期，而智能家居的爆發(fā)期，其爆發(fā)的勢頭，會超越上個世紀90年代電視的高速增長勢頭：因為智能家居是基于系統(tǒng)的，會整合原來的家電產(chǎn)品，還會整合家裝行業(yè)。

智能家居這個快速增長的節(jié)點還沒到，但是隨著智能家居的發(fā)展，這個時間節(jié)點越來越近：當比爾蓋茨建好未來之屋的時候，智能家居距離普通用戶還非常遙遠，那個時候，電腦、網(wǎng)絡都不普及；隨著技術的發(fā)展，自動化總線技術、無線通訊協(xié)議應用于家居，別墅用戶開始安裝智能家居，距離普通用戶還是很遙遠；在網(wǎng)絡寬帶資費大幅降低且WiFi普及后，流行起來的智能單品讓普通用戶感覺到智能家居并不遙遠；隨著智能單品形成的智能家居熱，智能家居相關的技術越來越成熟，用戶使用越來越簡單，智能家居普及的技術瓶頸基本已經(jīng)消除。

現(xiàn)在智能家居行業(yè)普及還面臨著最后的瓶頸就是智能家居的配置、使用還不夠便捷。智能家居是終端消費品行業(yè)，使用的便捷性是最重要的指標，如果一個產(chǎn)品，用戶需要借助別人幫助才能使用，這個產(chǎn)品用戶使用是有阻力的。而大多數(shù)智能家居的產(chǎn)品，使用習慣還是針對有電腦使用經(jīng)驗的人的。隨著人工智能的成熟，智能家居使用便捷性的瓶頸解決后，距離智能家居的普及就會又進一步，未來智能家居普及將會依靠市場力量推動，當用戶積累到一定程度，就會形成行業(yè)的爆發(fā)。

從推動者維度，推動著也越來越接近用戶。

我們從智能單品的推動者看，2012年，科技企業(yè)開始推動智能單品，根據(jù)通訊技術的發(fā)展，認為設備可以聯(lián)網(wǎng)之后，讓家居設備連網(wǎng)，能夠帶來極大的方便。早期的智能家居的推動者，是從技術驅(qū)動，臆想了智能家居的產(chǎn)品功能，從現(xiàn)在看，早期的智能家居產(chǎn)品，很多都是偽需求。

隨著第一輪智能硬件熱的消退，到了2015年，科技企業(yè)推動的智能家居行業(yè)開始蕭條，除了幾家已經(jīng)成為平臺型企業(yè)之外，絕大多數(shù)的技術驅(qū)動的智能家居企業(yè)沒能撐過2016年。而從2015年開始，又有一波新的勢力進入智能家居行業(yè)，這部分企業(yè)是具有房地產(chǎn)開發(fā)商背景的智能家居企業(yè)開始研發(fā)智能家居產(chǎn)品。房地產(chǎn)開發(fā)商相對于科技企業(yè)，更加了解用戶的需求，但缺乏技術。從2015年開始，經(jīng)歷了房地產(chǎn)背景的智能家居企業(yè)與科技企業(yè)的合作，這個階段開發(fā)出的智能家居產(chǎn)品，更加貼近用戶的需求。

2017年以后，智能家居的推動者進一步接近用戶，住房設計、裝修、運營商的營業(yè)廳都開始推動智能家居的發(fā)展，從這個維度上看，推動者越來越接近用戶，能夠更加了解用戶的真實需求，從而設計出更加符合用戶需求的產(chǎn)品。

小結(jié)

隨著技術的完善，智能家居的技術瓶頸基本已經(jīng)消除，智能家居的發(fā)展，未來將依賴市場的推動。

市場推動，需要接近用戶的機構(gòu)推動，一方面了解用戶的需求，完善產(chǎn)品；另外一方面需要教育市場，讓更多的用戶接受智能家居產(chǎn)品。

而智能家居是一個大的行業(yè)，真正爆發(fā)后會形成一個巨大的市場。

房地廠商和發(fā)燒友是智能家居發(fā)展兩大推動力

智能家居的技術瓶頸基本上已經(jīng)突破，下一步將是市場驅(qū)動用戶使用。而智能家居市場而言，有兩個推動力量，是對市場有著較強影響力的兩大推動力量，下面分別闡述。

從2018年開始，房地產(chǎn)商是推動智能家居發(fā)展的最強力量。

一般有以下幾種情況，用戶愿意使用智能家居產(chǎn)品：

1、新購房在裝修的時候，會考慮安裝智能家居產(chǎn)品；

2、舊房裝修的時候，會考慮安裝智能家居產(chǎn)品；

3、當有新的智能家居產(chǎn)品出現(xiàn)時，購買單個智能家居產(chǎn)品；

4、最厲害的來了，用戶買的精裝新房，房開商已經(jīng)預裝了全屋智能。

在裝修的時候安裝智能家居產(chǎn)品，是整套安裝；而在其他時候安裝的智能家居產(chǎn)品，與原來家居產(chǎn)品的協(xié)同，需要做很多額外的工作。

從這個意義上講，在裝修環(huán)節(jié)推廣智能家居產(chǎn)品是效果最好的，而規(guī)模推廣，最佳的方法是通過新房的樣品房來推動智能家居的發(fā)展。

隨著房地產(chǎn)進入新的發(fā)展周期，在房地產(chǎn)主管部門的要求下，越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商，會增加精裝修住房交付的比例；而智能家居作為差異化競爭的競爭優(yōu)勢，越來越受到房地產(chǎn)開發(fā)商的重視。在已經(jīng)要求交付精裝房的樓盤，順便增加交付全屋智能，已經(jīng)成為很多開發(fā)商的優(yōu)先選擇，當然，系統(tǒng)穩(wěn)定和足夠低的價格是前提。所以在2016年阿里、京東智能家居的部門也都通過房地產(chǎn)開發(fā)商來推動智能家居的發(fā)展。

發(fā)燒友推動智能家居發(fā)展

在智能家居領域，小米智能生態(tài)鏈代表一個重要的方向。

小米的策略是通過發(fā)燒友推動新技術的應用，無論是從智能手機、智能硬件，還是小米推動的系列產(chǎn)品，都是通過發(fā)燒友（米粉），借助發(fā)燒友嘗試新鮮功能的驅(qū)動力，推動新產(chǎn)品，并通過發(fā)燒友的反饋，來完善新產(chǎn)品。

小米2010年成立，推出的智能手機，最早用戶主要是智能手機的發(fā)燒友，快速成為手機行業(yè)的一線品牌。在手機取得成功之后，2013年小米進入智能硬件領域，基于智能手機的發(fā)燒友，推動智能家居產(chǎn)品。

小米的發(fā)燒友通常都具有較強的硬件配置能力，能夠自己配置智能家居環(huán)境、解決智能家居使用中遇到的問題，并能夠幫助小米完善產(chǎn)品。所以，發(fā)燒友是智能硬件的一股重要力量。

而各個智能家居企業(yè)的早期用戶，都有發(fā)燒友的特點。銀河風云的董事長曾雨本身就是無線電的發(fā)燒友，他進入智能家居領域，推動Macbee的發(fā)展，也是因為自己本身就是發(fā)燒友。

小結(jié)

房地產(chǎn)商、發(fā)燒友是智能家居發(fā)展的兩大助推力量，研究智能家居的發(fā)展趨勢，這兩大領域都值得關注。

房地產(chǎn)精裝房市場值得智能家居企業(yè)關注

智能家居的兩大推動力量中，以發(fā)燒友推動的小米生態(tài)鏈已經(jīng)被關注，下面著重介紹一下精裝房市場的生態(tài)。

精裝修市場，房地產(chǎn)開發(fā)商相對于智能家居解決方案而言，是更加懂用戶需求的。

用戶更加希望購買的精裝修房子安裝的是品牌產(chǎn)品，比如開關愿意選擇羅格朗或者ABB的，安防攝像頭或者門禁可視對講選擇海康威視的，電動窗簾選擇杜亞電機的，衛(wèi)具選擇TOTO的。房地產(chǎn)商在精裝修的家居中，都會更傾向于選擇大品牌商的產(chǎn)品。而不同領域有不同的品牌產(chǎn)品，品牌產(chǎn)品也有自己的智能家居解決方案。于是就又會遇到智能家居經(jīng)常遇到的問題：

當有不同品牌產(chǎn)品的時候，這些不同品牌的智能產(chǎn)品如何融合？

a)不同品牌的產(chǎn)品，用自己的方案控制？（用戶體驗差，用戶不會接受）

b)選擇一家品牌的解決方案，控制所有產(chǎn)品？（都是品牌企業(yè)，自己品牌產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，上了別的品牌的控制系統(tǒng)，品牌商不愿意接受。）

任何產(chǎn)品的選擇，最終的話語權都是客戶。在精裝修市場，用戶是消費者，而客戶是房地產(chǎn)商。在智能家居的方案上，精裝市場的特點更像是ToB的市場，客戶（房地產(chǎn)商）決定方案的選擇。

而房地產(chǎn)商通常都會從現(xiàn)有的合作伙伴中，選擇不同品類最適合的品類，如開關選擇ABB或羅格朗的，衛(wèi)具選擇TOTO的，窗簾選擇杜亞的等等，選擇一家第三方的智能家居解決方案企業(yè)來實現(xiàn)系統(tǒng)。

第三方的智能家居解決方案，相對于品牌企業(yè)的決策效率高一些，同時相對中立。

比如最近萬科、碧桂園、富力地產(chǎn)等企業(yè)的精裝修的智能家居解決方案就選擇了雅觀科技作為全屋智能的解決方案商，來做智能家居的集成；將用到的家居產(chǎn)品通過雅觀科技的方案實現(xiàn)全屋智能化。

在推動精裝房智能化的過程中，第三方集成商的重要性越來越強，一方面體現(xiàn)在不同品牌產(chǎn)品的兼容性上，兼容不同品牌的產(chǎn)品，第三方集成商需要與各個品牌企業(yè)打通交互接口；另外一方面，隨著第三方集成商服務企業(yè)的增加，接口可以兼容的品牌越來越多，集成經(jīng)驗越來越豐富，第三方集成商對開發(fā)商選擇不同品牌的影響力也愈來愈強。

比如雅觀在早期的發(fā)展過程中，部分品牌商可能不愿意將通信接口開放給雅觀的。但是當開放商精裝修的項目選擇了雅觀作為集成商之后，品牌商如果想將本公司產(chǎn)品應用于這個項目，就必須提供接口與雅觀打通。某品牌商最初是不愿意與雅觀合作的，后經(jīng)過開發(fā)商的協(xié)調(diào)，把接口提供給雅觀，實現(xiàn)了接口打通。經(jīng)過多年的積累，雅觀已經(jīng)與多家品牌商的1000+產(chǎn)品打通。這個時候，雅觀基于AI+IoT的集成落地能力就建立起技術優(yōu)勢，可以方便的集成現(xiàn)有精裝修市場的主要產(chǎn)品，房地產(chǎn)的精裝修就會愿意選擇雅觀來集成。而已經(jīng)與雅觀建立合作的品牌商，進入雅觀的推薦產(chǎn)品列表，也會促進品牌產(chǎn)品的銷售。

因而基于房地產(chǎn)精裝修的智能家居市場，可能會建立一個新的生態(tài)，這個新的生態(tài)，可能會是智能家居領域的一個新勢力：Broadlink建立了基于品牌整合小家電的生態(tài)；小米建立了基于小米手機用戶的智能硬件生態(tài)；而在精裝房市場集成品牌商的生態(tài)會是哪家企業(yè)呢？

小結(jié)

精裝修的智能家居市場有可能在未來幾年快速發(fā)展，伴隨著精裝修市場的快速發(fā)展，有可能會在這個領域誕生出一家生態(tài)型的企業(yè)，幫助家居的品牌企業(yè)在有精裝修的房地產(chǎn)商這里實現(xiàn)智能家居的整合。

物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢系列之十四（2018）

物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢系列之十三（2018）

物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢系列之十二（2018）

物聯(lián)網(wǎng)文章目錄

本文是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢系列中2018年第十五篇文章，討論一下智能家居的發(fā)展趨勢。2013年因為Broadlink的智能插座開始關注智能家居行業(yè)，每年都會寫一些對智能家居觀察的文章，到了2018年底，還是想寫一篇我對智能家居行業(yè)的觀察。主要包括以下幾個觀點：（1）智能家居越來越近；（2）房地產(chǎn)商和智能家居發(fā)燒友是智能家居推廣的兩個助推力量；（3）以房地產(chǎn)開發(fā)商精裝房市場為主的全屋智能解決方案商會構(gòu)建智能家居的新生態(tài)。

智能家居越來越近

在2017年底，曾經(jīng)提出過智能家居越來越近的觀點，這里包含兩個維度：從時間上，距離智能家居規(guī)模進入百姓家的時間越來越近；從智能家居的推動者維度，推動智能家居發(fā)展的企業(yè)也越來越接近用戶。

從時間維度上，智能家居距離行業(yè)規(guī)模應用越來越近。

隨著智能家居的發(fā)展，一些智能家居的產(chǎn)品已經(jīng)被用戶接受，比如智能門鎖，智能音箱，掃地機器人已經(jīng)被用戶接受。但即便如此，智能家居這個行業(yè)，在我眼里還沒有真正的啟動；智能家居真正啟動有兩個標準：第一智能家居在用戶中的使用比例足夠高，未來智能家居的普及率會與電視在家庭使用中的普及率一樣，在電視的普及早期積累了部分早期用戶，當達到一定比例之后，會有一個快速增長的過程，智能家居的早期用戶積累還不足，還沒有實現(xiàn)快速增長；第二是智能家居的產(chǎn)品能夠在家庭中相互連接并形成生態(tài)，不同智能家居終端產(chǎn)品之間可以相互協(xié)同。

從智能家居啟動兩個標準看，智能家居還處于發(fā)展的非常早期的階段，還沒有到達爆發(fā)期，當智能家居的爆發(fā)期到了之后，智能家居會有一個非常快速的增長期。這個快速增長期，而智能家居的爆發(fā)期，其爆發(fā)的勢頭，會超越上個世紀90年代電視的高速增長勢頭：因為智能家居是基于系統(tǒng)的，會整合原來的家電產(chǎn)品，還會整合家裝行業(yè)。

智能家居這個快速增長的節(jié)點還沒到，但是隨著智能家居的發(fā)展，這個時間節(jié)點越來越近：當比爾蓋茨建好未來之屋的時候，智能家居距離普通用戶還非常遙遠，那個時候，電腦、網(wǎng)絡都不普及；隨著技術的發(fā)展，自動化總線技術、無線通訊協(xié)議應用于家居，別墅用戶開始安裝智能家居，距離普通用戶還是很遙遠；在網(wǎng)絡寬帶資費大幅降低且WiFi普及后，流行起來的智能單品讓普通用戶感覺到智能家居并不遙遠；隨著智能單品形成的智能家居熱，智能家居相關的技術越來越成熟，用戶使用越來越簡單，智能家居普及的技術瓶頸基本已經(jīng)消除。

現(xiàn)在智能家居行業(yè)普及還面臨著最后的瓶頸就是智能家居的配置、使用還不夠便捷。智能家居是終端消費品行業(yè)，使用的便捷性是最重要的指標，如果一個產(chǎn)品，用戶需要借助別人幫助才能使用，這個產(chǎn)品用戶使用是有阻力的。而大多數(shù)智能家居的產(chǎn)品，使用習慣還是針對有電腦使用經(jīng)驗的人的。隨著人工智能的成熟，智能家居使用便捷性的瓶頸解決后，距離智能家居的普及就會又進一步，未來智能家居普及將會依靠市場力量推動，當用戶積累到一定程度，就會形成行業(yè)的爆發(fā)。

從推動者維度，推動著也越來越接近用戶。

我們從智能單品的推動者看，2012年，科技企業(yè)開始推動智能單品，根據(jù)通訊技術的發(fā)展，認為設備可以聯(lián)網(wǎng)之后，讓家居設備連網(wǎng)，能夠帶來極大的方便。早期的智能家居的推動者，是從技術驅(qū)動，臆想了智能家居的產(chǎn)品功能，從現(xiàn)在看，早期的智能家居產(chǎn)品，很多都是偽需求。

隨著第一輪智能硬件熱的消退，到了2015年，科技企業(yè)推動的智能家居行業(yè)開始蕭條，除了幾家已經(jīng)成為平臺型企業(yè)之外，絕大多數(shù)的技術驅(qū)動的智能家居企業(yè)沒能撐過2016年。而從2015年開始，又有一波新的勢力進入智能家居行業(yè)，這部分企業(yè)是具有房地產(chǎn)開發(fā)商背景的智能家居企業(yè)開始研發(fā)智能家居產(chǎn)品。房地產(chǎn)開發(fā)商相對于科技企業(yè)，更加了解用戶的需求，但缺乏技術。從2015年開始，經(jīng)歷了房地產(chǎn)背景的智能家居企業(yè)與科技企業(yè)的合作，這個階段開發(fā)出的智能家居產(chǎn)品，更加貼近用戶的需求。

2017年以后，智能家居的推動者進一步接近用戶，住房設計、裝修、運營商的營業(yè)廳都開始推動智能家居的發(fā)展，從這個維度上看，推動者越來越接近用戶，能夠更加了解用戶的真實需求，從而設計出更加符合用戶需求的產(chǎn)品。

小結(jié)

隨著技術的完善，智能家居的技術瓶頸基本已經(jīng)消除，智能家居的發(fā)展，未來將依賴市場的推動。

市場推動，需要接近用戶的機構(gòu)推動，一方面了解用戶的需求，完善產(chǎn)品；另外一方面需要教育市場，讓更多的用戶接受智能家居產(chǎn)品。

而智能家居是一個大的行業(yè)，真正爆發(fā)后會形成一個巨大的市場。

房地廠商和發(fā)燒友是智能家居發(fā)展兩大推動力

智能家居的技術瓶頸基本上已經(jīng)突破，下一步將是市場驅(qū)動用戶使用。而智能家居市場而言，有兩個推動力量，是對市場有著較強影響力的兩大推動力量，下面分別闡述。

從2018年開始，房地產(chǎn)商是推動智能家居發(fā)展的最強力量。

一般有以下幾種情況，用戶愿意使用智能家居產(chǎn)品：

1、新購房在裝修的時候，會考慮安裝智能家居產(chǎn)品；

2、舊房裝修的時候，會考慮安裝智能家居產(chǎn)品；

3、當有新的智能家居產(chǎn)品出現(xiàn)時，購買單個智能家居產(chǎn)品；

4、最厲害的來了，用戶買的精裝新房，房開商已經(jīng)預裝了全屋智能。

在裝修的時候安裝智能家居產(chǎn)品，是整套安裝；而在其他時候安裝的智能家居產(chǎn)品，與原來家居產(chǎn)品的協(xié)同，需要做很多額外的工作。

從這個意義上講，在裝修環(huán)節(jié)推廣智能家居產(chǎn)品是效果最好的，而規(guī)模推廣，最佳的方法是通過新房的樣品房來推動智能家居的發(fā)展。

隨著房地產(chǎn)進入新的發(fā)展周期，在房地產(chǎn)主管部門的要求下，越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商，會增加精裝修住房交付的比例；而智能家居作為差異化競爭的競爭優(yōu)勢，越來越受到房地產(chǎn)開發(fā)商的重視。在已經(jīng)要求交付精裝房的樓盤，順便增加交付全屋智能，已經(jīng)成為很多開發(fā)商的優(yōu)先選擇，當然，系統(tǒng)穩(wěn)定和足夠低的價格是前提。所以在2016年阿里、京東智能家居的部門也都通過房地產(chǎn)開發(fā)商來推動智能家居的發(fā)展。

發(fā)燒友推動智能家居發(fā)展

在智能家居領域，小米智能生態(tài)鏈代表一個重要的方向。

小米的策略是通過發(fā)燒友推動新技術的應用，無論是從智能手機、智能硬件，還是小米推動的系列產(chǎn)品，都是通過發(fā)燒友（米粉），借助發(fā)燒友嘗試新鮮功能的驅(qū)動力，推動新產(chǎn)品，并通過發(fā)燒友的反饋，來完善新產(chǎn)品。

小米2010年成立，推出的智能手機，最早用戶主要是智能手機的發(fā)燒友，快速成為手機行業(yè)的一線品牌。在手機取得成功之后，2013年小米進入智能硬件領域，基于智能手機的發(fā)燒友，推動智能家居產(chǎn)品。

小米的發(fā)燒友通常都具有較強的硬件配置能力，能夠自己配置智能家居環(huán)境、解決智能家居使用中遇到的問題，并能夠幫助小米完善產(chǎn)品。所以，發(fā)燒友是智能硬件的一股重要力量。

而各個智能家居企業(yè)的早期用戶，都有發(fā)燒友的特點。銀河風云的董事長曾雨本身就是無線電的發(fā)燒友，他進入智能家居領域，推動Macbee的發(fā)展，也是因為自己本身就是發(fā)燒友。

小結(jié)

房地產(chǎn)商、發(fā)燒友是智能家居發(fā)展的兩大助推力量，研究智能家居的發(fā)展趨勢，這兩大領域都值得關注。

房地產(chǎn)精裝房市場值得智能家居企業(yè)關注

智能家居的兩大推動力量中，以發(fā)燒友推動的小米生態(tài)鏈已經(jīng)被關注，下面著重介紹一下精裝房市場的生態(tài)。

精裝修市場，房地產(chǎn)開發(fā)商相對于智能家居解決方案而言，是更加懂用戶需求的。

用戶更加希望購買的精裝修房子安裝的是品牌產(chǎn)品，比如開關愿意選擇羅格朗或者ABB的，安防攝像頭或者門禁可視對講選擇海康威視的，電動窗簾選擇杜亞電機的，衛(wèi)具選擇TOTO的。房地產(chǎn)商在精裝修的家居中，都會更傾向于選擇大品牌商的產(chǎn)品。而不同領域有不同的品牌產(chǎn)品，品牌產(chǎn)品也有自己的智能家居解決方案。于是就又會遇到智能家居經(jīng)常遇到的問題：

當有不同品牌產(chǎn)品的時候，這些不同品牌的智能產(chǎn)品如何融合？

a)不同品牌的產(chǎn)品，用自己的方案控制？（用戶體驗差，用戶不會接受）

b)選擇一家品牌的解決方案，控制所有產(chǎn)品？（都是品牌企業(yè)，自己品牌產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，上了別的品牌的控制系統(tǒng)，品牌商不愿意接受。）

任何產(chǎn)品的選擇，最終的話語權都是客戶。在精裝修市場，用戶是消費者，而客戶是房地產(chǎn)商。在智能家居的方案上，精裝市場的特點更像是ToB的市場，客戶（房地產(chǎn)商）決定方案的選擇。

而房地產(chǎn)商通常都會從現(xiàn)有的合作伙伴中，選擇不同品類最適合的品類，如開關選擇ABB或羅格朗的，衛(wèi)具選擇TOTO的，窗簾選擇杜亞的等等，選擇一家第三方的智能家居解決方案企業(yè)來實現(xiàn)系統(tǒng)。

第三方的智能家居解決方案，相對于品牌企業(yè)的決策效率高一些，同時相對中立。

比如最近萬科、碧桂園、富力地產(chǎn)等企業(yè)的精裝修的智能家居解決方案就選擇了雅觀科技作為全屋智能的解決方案商，來做智能家居的集成；將用到的家居產(chǎn)品通過雅觀科技的方案實現(xiàn)全屋智能化。

在推動精裝房智能化的過程中，第三方集成商的重要性越來越強，一方面體現(xiàn)在不同品牌產(chǎn)品的兼容性上，兼容不同品牌的產(chǎn)品，第三方集成商需要與各個品牌企業(yè)打通交互接口；另外一方面，隨著第三方集成商服務企業(yè)的增加，接口可以兼容的品牌越來越多，集成經(jīng)驗越來越豐富，第三方集成商對開發(fā)商選擇不同品牌的影響力也愈來愈強。

比如雅觀在早期的發(fā)展過程中，部分品牌商可能不愿意將通信接口開放給雅觀的。但是當開放商精裝修的項目選擇了雅觀作為集成商之后，品牌商如果想將本公司產(chǎn)品應用于這個項目，就必須提供接口與雅觀打通。某品牌商最初是不愿意與雅觀合作的，后經(jīng)過開發(fā)商的協(xié)調(diào)，把接口提供給雅觀，實現(xiàn)了接口打通。經(jīng)過多年的積累，雅觀已經(jīng)與多家品牌商的1000+產(chǎn)品打通。這個時候，雅觀基于AI+IoT的集成落地能力就建立起技術優(yōu)勢，可以方便的集成現(xiàn)有精裝修市場的主要產(chǎn)品，房地產(chǎn)的精裝修就會愿意選擇雅觀來集成。而已經(jīng)與雅觀建立合作的品牌商，進入雅觀的推薦產(chǎn)品列表，也會促進品牌產(chǎn)品的銷售。

因而基于房地產(chǎn)精裝修的智能家居市場，可能會建立一個新的生態(tài)，這個新的生態(tài)，可能會是智能家居領域的一個新勢力：Broadlink建立了基于品牌整合小家電的生態(tài)；小米建立了基于小米手機用戶的智能硬件生態(tài)；而在精裝房市場集成品牌商的生態(tài)會是哪家企業(yè)呢？