不管你來與不來，智能鎖時代已經來臨。

“在座各位家里有裝智能鎖的請舉手。”12月21日，于深圳舉辦的2019科技新零售峰會上，牛智物聯總經理周海輝一呼之下，在場各智能終端大咖和渠道大佬紛紛舉手示意。

盡管智能鎖目前在中國只有5%~8%的滲透率，但基于中國14億的人口基數，已有很大一部分人先一步觸及到未來。

“2016年智能門鎖年銷售約400萬臺，集中在華北、華南，預計明年突破3200萬臺，如果以2000元一把的售價計算，這將是6400萬元的市場、千億級的市場！”周海輝在峰會上發表《賦能通訊渠道，共贏未來》演講稱。

（牛智物聯總經理周海輝）

2018年，牛智物聯旗下的英飛拓、迪威樂兩大智能鎖品牌通過中國電信的渠道快速起量，同時借用線下大連鎖渠道的團隊與影響力深入社區，快速激發C端的普及化需求。目前牛智物聯旗下迪威樂、英飛拓兩大智能鎖品牌單月銷量已突破2萬套，月收入實現千萬級的突破，成為智能鎖領域第一集團軍。

基于此，在同期舉辦的2018中國AI好產品頒獎典禮中，英飛拓入圍2018中國AI好產品“中國消費者信得過智能鎖品牌”獎項；迪威樂入圍2018中國AI好產品“中國通訊行業最佳合作智能鎖品牌”獎項。迪威樂和英飛拓的核心戰略合作伙伴——廣西三才通信榮獲2018智能鎖通訊賣場先鋒獎，廣西亞速通訊榮獲2018智能鎖通訊賣場領先獎，河南佰邦電子榮獲2018智能鎖通訊賣場拓展獎。

風起于青萍之末

智能鎖時代的來臨意味著什么？除了意味著一家人更安全、便捷的生活方式，也意味著為智能家居的進駐打開了入口。

周海輝稱，智能家居的前端均是以智能門鎖為第一首要的，我們的網關、攝像頭、監測器、報警器等一整套安防系統將接入到智能門鎖里，未來一些智能產品亦將接入智能門鎖，智能門鎖將成為智能家居的把關人。“而我們現在智能門鎖現在已經具備了這樣的實力。”

亞洲周邊國家如韓國、日本的智能鎖安裝使用率達到了60%~80%，而中國只有5%。但從現場反饋來看，智能門鎖已經開始走進了我們是家庭，走進了市場。

智能門鎖滲透率低，意味著這是一個新的藍海，未來的發展空間非常巨大。

周海輝預估，3-5年內，90%的增量、存量市場都會安裝智能鎖，很可能像智能手機普及一樣迎來爆發，4.5億業主、萬億市場，巨大的市場空間值得關注。

強強聯合

據第一手機界研究院了解，目前國內智能門鎖，銷售渠道主要有線下零售（50%）、工程渠道（40%）和線上渠道（10%）。值得關注的是，線下渠道正漸漸取代工程渠道，消費者對個性化的需求是推動線下渠道發展的一大助力。

“蘇寧、小米、國美也在線下開店，一個店的投入在幾十萬元以上，但回報率很低。智能門鎖已逐漸成為家庭的一個剛需，并成為智能終端進入家居場景的入口，為智能家居的升級、改造做服務。目前通訊行業銷量下滑，智能門鎖將成為通訊行業的一個增益市場，同時帶動存量市場的增長。”周海輝認為，智能門鎖與通訊行業合作，是強強聯合。

而通訊連鎖商的優勢在于可以通過寬帶業務與家庭終端的結合，將智能門鎖通過贈送的形式入戶。并利用廳店與社區地推相結合的形式，讓智能門鎖從門店走進用戶的家中。

家居智能化已成為一股潮流，據了解，2018年四川省電信分公司泛智能終端訂貨會訂貨量總計超過578萬臺，其中智能門鎖的采購量是15萬臺。

“目前智能音箱、智能控制、智能路由是互聯網巨頭占據的入口，智能門鎖有望成為通訊連鎖商的入口。”周海輝表示。

此外，牛智物聯已與廣西三才通信、廣西亞速通訊等近20家中國電信強商達成合作，其中一家廣西電信強商的利潤結構已發生變化，泛智能終端的利潤占比從5-7月的9.2%急速上升到8-10月的30.6%。

“這泛智能終端其實大部分都是智能鎖，對該渠道的利潤貢獻已在華為、OPPO、vivo之上。”周海輝稱。

目前牛智物聯分公司已由南到北、由東到西，遍布廣東 、廣西、四川、江西、湖北、湖南、福建、河南、新疆、山西、黑龍江等省份，將協同通訊行業運營、深度服務客戶、共拓藍海市場。