2018年已進入尾聲，又到了回顧過往、總結復盤的節(jié)點。如果我們將視線拉長一點來看：物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)長久以來呼聲頗高卻始終差一把火，藍圖宏偉卻進展緩慢，而對于業(yè)內心心念念的規(guī)模化商用愿景，還差一段打怪升級、上下求索的取經(jīng)之路。

那么，不妨就站在當下仰望愿景，分析一下這段漫漫長路上，還有哪些怪要打、哪些級要升，以及如何制定戰(zhàn)略布局戰(zhàn)術、步步為營觸達愿景。沿著這個思路，物聯(lián)網(wǎng)智庫攜手華為及20多家深入物聯(lián)網(wǎng)不同行業(yè)的翹楚企業(yè)，對上述議題進行了一場名為“懇談研討”的“吐槽大會”。

01

物聯(lián)網(wǎng)疆域遼闊：無行業(yè)、不產(chǎn)業(yè)

為什么要邀請20家企業(yè)一起來懇（吐）談（槽）呢？從物聯(lián)網(wǎng)智庫每年一度發(fā)布的《全國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)全景圖譜》報告中可看出，物聯(lián)網(wǎng)整個產(chǎn)業(yè)鏈條可粗略分為橫縱兩條線路，所謂橫向即是扎根于某細分領域、行業(yè)、場景的從業(yè)者，而橫向則是通用技術、能力、服務的提供商，如云服務、AI技術、底層芯片、模組等類別。要想以客觀視角和前瞻眼光來解讀當前物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀、分析發(fā)展壁壘、探求下一步出路，則須對當前產(chǎn)業(yè)有全面、細致的認知。

因此，20家企業(yè)集中對話是“起步價”，分別是：沃達豐、軟通智慧、漢威電子、龍湖地產(chǎn)、金卡智能、上海移遠通信、上海移柯通信、云丁網(wǎng)絡、云柚科技、京東智能、廈門四信、宇視科技、Tridium、普瑞米特、天融信科技、遼寧思凱科技、廈門矽創(chuàng)微電子、工信智創(chuàng)、富春股份、北京資信、深圳物聯(lián)鎖科技，涵蓋的技術領域和行業(yè)類別包括：物聯(lián)網(wǎng)模組、云服務、智慧城市、停車、門鎖、表計、環(huán)保、樓宇、安防、消防、全屋智能等。

這些企業(yè)看似領域不同、卻各自承擔著物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市產(chǎn)業(yè)中的特定環(huán)節(jié)，而在集體對話的過程中，也貢獻了身在某一行業(yè)的發(fā)展壁壘和訴求、痛點和槽點。iot101君在細聽全場發(fā)言的過程中發(fā)現(xiàn)不同行業(yè)的訴求存在某種趨同性，正所謂流水的行業(yè)，鐵打的痛點。

02

有槽必吐，互通有無

如果將物聯(lián)網(wǎng)的整體發(fā)展困境看做一塊難啃的骨頭，那么找到一個合適的下手點尤為重要。我們認為，物聯(lián)網(wǎng)基礎設施至關重要，它是否堅固、智能、易用直接關系到上層建筑（各行業(yè)的應用）的質量水平，因此，為庖丁解IoT，這次優(yōu)先選定了一個討論議題：企業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務在全球化發(fā)展過程中，面臨哪些來自于物聯(lián)網(wǎng)基礎設施（底層元器件、云服務、通信等）的難題？參與研討的企業(yè)中，大多有全球化規(guī)劃或經(jīng)驗，同時更存在種種難題、擔憂、顧慮，通過積極交流、深度懇談、互通觀點、互借經(jīng)驗，碰撞出幾大類接地氣的難題，物聯(lián)網(wǎng)智庫將其歸納整理，它們或許代表了阻礙物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模化商用、全球化發(fā)展的幾大“元兇”。

03

難題一：IT/IoT有別，此“復制”并非彼“復制”

硬件設備企業(yè)和行業(yè)解決方案在開辟海外市場的過程中，對華為、沃達豐等全球化通信伙伴提出高期待、新要求。因為其產(chǎn)品或方案雖已在國內經(jīng)過成熟部署驗證，仍需與海外營商或相關上下游進行測試認證。以NB-IoT模組產(chǎn)品為例，反復測試、調試、認證周期或達到一年之久，不僅耗時耗力，還無法完全保證穩(wěn)定性；這給模組、設備等企業(yè)帶來極大的成本負擔，大大拖延了項目落地。

對此，這些企業(yè)期待共同出海的伙伴，如華為或海外運營商，能提供強大詳盡的標準規(guī)范、測試認證以及與海外運營商的生態(tài)互通，這樣不僅降低了產(chǎn)品及方案出海認證難度和繁瑣度，更能提升網(wǎng)絡服務水平，為項目落地奠定堅實基礎設施。

04

難題二：地域帶來的“信息不對稱”，敲門磚一塊難求

幾乎所有企業(yè)都談到，在將國內的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、方案、項目經(jīng)驗復制到國外的時候，往往不能盡如人意。除了上述測試認證的繁瑣外，其他因地域差異帶來的挑戰(zhàn)，也需要幾家伙伴聯(lián)手去解決。

如，場景、模式、需求差異。一些模組企業(yè)在推向歐洲市場時發(fā)現(xiàn)，相較于國內的價格之爭，歐洲市場并不買賬，如何在性能、功耗、成本、價格等維度之間做出平衡，找準客戶實需精準出擊，則要求企業(yè)對該市場的長期深入研究，這些經(jīng)驗對該模組而言無疑是缺乏的。

再如，市場和渠道難題。好的產(chǎn)品需要好的市場推廣、接觸到多層用戶方再談規(guī)模化復制，然而國內企業(yè)對海外市場和渠道并未掌握，也不算專長。這時候就需要借力伙伴，在伙伴的市場和推廣渠道中進行集成或項目合作，實現(xiàn)攜手共贏。

另外還有站在不同基礎設施水平所造成的困擾。近些年國內物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)突飛猛進，軟硬件及基礎設施都從初級階段走向正軌，在此基礎上展開各類行業(yè)創(chuàng)新固然高效專注。但一些海外地區(qū)網(wǎng)絡情況不敢保證，基礎設施的參差不齊使得許多物聯(lián)網(wǎng)應用無的放矢，難達效果。換言之，不同地域的需求、市場、網(wǎng)絡差異所帶來的“信息不對稱”，已嚴重阻礙了中國物聯(lián)網(wǎng)玩家走向全球化的步伐。

05

難題三：現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)基礎設施水平尚不能完全滿足實際業(yè)務需求

很多務實的企業(yè)都談到，走向全球的前提是在國內有大量成功的落地案例和豐富經(jīng)驗，也就是說，解決國內目前在網(wǎng)絡通信方面的難題就很有價值。大多企業(yè)在談及項目落地的苦難時，都免不了對實際效果和預想差距的一頓吐槽，這一差距與物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡、與硬傷、云服務和硬件設備商等多個角色都有責任相關。

以典型的基于NB-IoT的公共事業(yè)為例。金卡智能的智慧燃氣項目，廈門矽創(chuàng)的地下管網(wǎng)項目，在實際落地和運營過程中發(fā)現(xiàn)，類似場景的物理環(huán)境一言難盡，因此網(wǎng)絡覆蓋仍存在死角和弱覆蓋，導致數(shù)據(jù)傳輸速度、可靠度和模型分析精準度都難及預期，這給最終用戶及表計管理部門帶來很大困擾。（與之類同，停車、消防、環(huán)保類企業(yè)也一直表達了對當前NB-IoT網(wǎng)絡覆蓋不足的心聲）。

此外，我國各地區(qū)之間物聯(lián)網(wǎng)卡尚不能自由“漫游”、數(shù)據(jù)打通，這不僅增加企業(yè)與運營商之間的溝通成本，也讓數(shù)據(jù)價值的挖掘受限。因此，金卡智能期待物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡能得到更好優(yōu)化，提供可靠覆蓋；底層模組和設備也實現(xiàn)預期性能，各地區(qū)運營商之間能加快推進物聯(lián)網(wǎng)卡的跨地區(qū)便捷使用。

除了網(wǎng)絡相關設備不達伙伴和客戶標準，云平臺服務也備受吐槽。在物聯(lián)網(wǎng)PaaS平臺經(jīng)歷井噴之爭后，轉入精細化運營之爭，即注重其功能優(yōu)化和生態(tài)建設。在PaaS平臺所提供的四大主要功能中，設備管理、連接管理是基礎款，應用使能、業(yè)務分析是進階版，然而在實際項目中，受到設備、網(wǎng)絡、云計算等綜合條件的影響，基礎款也尚未做到高度順暢，數(shù)據(jù)“丟失”和設備“失靈”仍偶有發(fā)生，這顯然不滿足業(yè)內對智聯(lián)網(wǎng)時代的期待，也讓實物聯(lián)網(wǎng)落地項目的成效大打折扣。

06

何以解憂？唯有迎難而上

聽到這么多行業(yè)玩家對當前困境的坦誠分享，華為認為對現(xiàn)狀的足夠認知、對伙伴訴求的充分聆聽，更有助于制定全面合理的規(guī)劃路線。無疑，中國物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長速度驚和話語權在全球范圍內不斷提升，全球化市場足夠大，這一戰(zhàn)略方向是堅定的，那么如何滿足行業(yè)伙伴的多重訴求、與伙伴一起破解當前困境呢？

華為軟件首席戰(zhàn)略官寧宇認為，高度碎片化的物聯(lián)網(wǎng)市場需要找準定位和不斷整合，全球化發(fā)展的過程中亦如此。華為推出inTouch Market，通過打造精品生態(tài)，將華為在全球ICT領域積累的深厚經(jīng)驗、與運營商的深度合作優(yōu)勢、對海外市場和渠道的能力賦予生態(tài)伙伴，借此帶動中國企業(yè)成熟的能力在全球化項目中的復制，并加速企業(yè)與海外運營商及海外市場的深度互通，逐漸破除地域隔閡和壁壘，同時加深與伙伴、用戶的溝通，為網(wǎng)絡、平臺等物聯(lián)網(wǎng)能力優(yōu)化提供更準確的來源和回饋。

具體來說，inTouch Market有不同類別伙伴（普通伙伴、認證伙伴、優(yōu)選伙伴），多種合作場景（自由市場、精品推薦），為軟硬件、系統(tǒng)集成商等伙伴提供全球化的項目機會和綜合產(chǎn)業(yè)服務，共同打造可復制、易部署、開箱即用的精品解決方案。

誠然，距離物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化商用的爆發(fā)仍有一段距離，但我國物聯(lián)網(wǎng)市場已在高速發(fā)展中步入成熟期，分工不斷細化，生態(tài)不斷繁榮，那么剛剛問世的inTouch Market能帶領領先的中國物聯(lián)網(wǎng)在全球攻城略地么？