人物介紹

周立功，男，生于1964年，著作等身的嵌入式技術專家，廣州立功科技股份有限公司創始人/董事長/總經理，廣東省電子學會副理事長，廣州市半導體行業協會副會長，廣州市軟件行業協會副會長，曾撰寫60余本技術專著。

ZLG立功科技創始人周立功

已經55歲的周立功，身邊的人都親切地稱他為周工，腰桿筆直健步如飛神采奕奕，絲毫看不出經營企業所帶來的重負。他說話聲調高亢思路敏捷，帶著湖南人特有的機智和直爽。他稱現在的好狀態都是因為健身，因此把健身推廣到公司中。“工作的目的就是為了更好地生活，所以一定要打造一個朝氣蓬勃積極向上的企業文化，讓員工們有很好的體魄和精神狀態。”

以前的他可不是這個狀態，一邊管理企業，一邊熬夜寫文章，身體狀況一度很差。直到身邊有人離世，才促使他警醒做出改變。這一改變，不但讓他受益頗多，也讓整個公司重新煥發了青春。

志存高遠

周立功生在湖南農村，父母都在中學當老師，上學時正逢文革末期，整個社會流行讀書無用論，所以天天在山上奔跑嬉戲，在學校里打乒乓、打籃球、搞田徑，去各個村子里表演節目。他戲稱，“真是在體美勞方面全面發展，只是書讀得很少。”

77年恢復高考，他對高考沒有什么概念，“不知道大學是怎么回事，也不知道城里是怎么回事，就算恢復高考，自然對讀書沒有什么渴望。”就這樣周立功在1981年高考落榜。

高考失利沒有選擇復讀，周立功進入了技校，入校后同學間的差異刺激了他。他的父母是老師，雖然生活條件不如別人好，但這也激發了他的斗志，促使他開始認真思考未來。

周立功當時非常喜歡看報紙和青年雜志，一次他在報紙上看到了比爾蓋茨在微機牛郎星8800上開發了BASIC編輯器。周立功受到了啟發，覺得自己也可以做到。

這里就要說回當初，周立功的叔叔是電視臺的臺長，他很小的時候就跟著叔叔擺弄無線電，什么二極管、三極管、整流電路都不在話下。上技校的時候，他已經懂得數字電路和開關電路。1982年10月份，周立功自己終于做出了一臺相當于牛郎星8800這樣的微型計算機，“這可能是當時中國在業余條件下做出的第一臺微型計算機。”

回想起這臺計算機，他至今難忘，“當時是老師幫著做，但老師只懂原理，幫著找資料，我一本本看原理書，從鍵盤顯示器開始一點點做起來。”周立功的叔叔在電視臺帶了些徒弟，在文革時候保送上了大學，通過他們周立功搞來了外國的資料和微處理器，比如，6502微處理器，一步步拼裝在一起。計算機做出了以后，周立功感覺整個人生都不一樣了，“因為美國人能做到的，我也能做到。”

這番成績使他立下了志向，“我多么地渴望有一番令人驕傲的才干，也希望能改變世界的某一個小部分。”周立功從此決定以技術為人生的追求，時至今日這個目標從未改變。

工廠生涯

技校畢業以后，周立功放棄了市里的大單位，選擇了縣城的化肥廠。“大單位當然好，但是大學生、干部子弟多，勢必機會很少，在小廠里就很受重視，所以這步我走對了。”

因為工作出色，周立功很快當了班長和團委書記。領導看到這個年輕人喜歡自學，非常支持他，經常給他報銷買書費用。他自己也喜歡鉆研，遇工作從不推脫，晚上設備壞了，一般人不愿意去就找他，他從不拒絕，“找我解決問題，我就能學到技術，把學到的理論在實踐中去驗證，反過來再去解決問題。”

周立功的學習熱情被完全激發了，“我把每次解決問題的過程都寫成一篇文章，從故障現象到具體解決方法，將共性的、差異化的東西都寫進文章里。”他將文章投到雜志，沒想到居然發表了，還掙了二十塊錢的稿費，后來他每月掙的稿費比工資都高。

有樂趣又有收獲，這就是一個正向循環，周立功從此在工作上愈發出色。先是當選地區勞模，后來成為省勞模和全國先進工作者。因為做五小發明，為工廠節約了能源，領導非常重視，周立功還得到了經費支持。他更加努力，經常主動加班，一年一大半的時間都在工作。

那時的他，求知欲很強，到處尋找老師，縣城、市里、省里都被他找個遍，最后發展到全國。終于，周立功遇上了一生的伯樂，北航的何立民教授。他給何老師寫信求教，何老師熱心回復，兩人就開始了書信往來。周立功那種真實的求知欲打動了何老師，“我寫信表達出的感情，讓他覺得是其他學生所沒有的。”何老師付出了很大的精力來指導周立功，兩人很快就成為了忘年交。而正是有了何老師的指導，周立功以后的人生也將開啟新篇章。

輟學創業

周立功一直渴望得到深造，就在1992年機會到來了。國家選拔各地省以上的先進工作者去中國紡織大學（現在的東華大學）學習，周立功很幸運地入選了。他在學校里學習自動化專業。就在此時，ATMEL公司開發出了世界上第一顆集成了Flash的單片機AT89C51。像一眼定終身一樣，在上海市福州路附近的商店看到這顆芯片的周立功，頓時熱血沸騰，“我覺得這顆芯片代表了未來單片機的方向，機會來了我要去創業。”

蓋茨、扎克伯格這些人都是輟學開始創業的，周立功也是如此。他二話不說就遞交了退學報告。機不可失，周立功感到這是未來智能化的起點。經過仔細調研，他發現賣單片機和仿真器的人都不懂技術，而懂技術的人又不愿意下海，這就是屬于他的機會，于是周立功東拼西湊了2萬塊去廣州開始自己的事業。

何立民教授建議周立功通過技術帶動單片機的銷售，于是周立功就自己開發了多款基于單片機的產品。TCL、僑興等這些現在的巨頭，當時都成為他的客戶。他的第一個單子是為一個客戶做的電子秤提供技術支持，緊接著做了一個銀行監控產品的客戶，訂單數量是1萬片，一下就掙了50萬元。

第一桶金就這樣來了，讓周立功更堅定了用技術創造價值的理念。回看當時的創業經歷，他一個人站柜臺，吃住都在店鋪里，因為買了個8000多元的電腦，錢都沒剩下多少了，但艱苦奮斗也造就了日后的單片機大王。

順勢而為

一個人最后能否取得成功，除了個人能力，很大程度上在于能不能順勢而為。生意做得紅火，周立功自己并不如意，因為原廠的一些銷售策略，他并沒有得到很好的支持。事業要更進一步，他需要一個真正的合作伙伴。

對市場上各種產品進行仔細對比后，他發現能把單片機做得最好的都是模擬電路技術很強的公司，當時就有ST和飛利浦（后來分離出NXP）公司。ST做的是自己的內核，飛利浦做的是8051內核，而中國的單片機教學也是以8051為基礎的，兩者非常契合。但是飛利浦當時對中國市場并不重視，產品定價高，沒有樣品，連交貨也難。

周立功就去找飛利浦商談，憑借誠懇的態度和扎實的技術功底，終于敲開了合作的大門。這其中有個細節，1999 年5月，飛利浦半導體公司高層邀請周立功去上海洽談是否有意代理LPC700單片機。出發前5天，周立功才拿到用戶手冊。為搶時間，他一邊寫商業計劃書，一邊與大家翻譯用戶手冊，同時排版和貼圖，每天只休息3~5 個小時。第 5 天，當他趕到上海東亞富豪酒店，將整齊的材料放在來自飛利浦公司的2位高管面前時，周立功的激情和速度使大家產生了共鳴。包括吃飯的時間在內，僅僅只洽談了2 個小時，雙方就達成了合作關系。事后他們告訴周立功，就是因為他的專注和與眾不同的個性打動了他們。

回顧當年的決策時，周立功講了個故事：一個業務員去島上賣鞋，回來后寫了個報告，說島上沒人穿鞋，所以無生意可做。“飛利浦就是光腳的，我就是賣鞋的人，他不了解中國市場，我就給飛利浦信息，最后達到雙贏。”

與飛利浦建立合作關系后，周立功就開始大展拳腳，把飛利浦當自己的品牌來經營。他深入各行業調研，按行業特點設計解決方案。他抓住市場機會，采用打包銷售的模式，不僅提供便宜的專用編程器，還提供免費的中文資料和技術支持。他組織頂尖專家在全國10大城市進行巡講，吸引上萬人參會。

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。周立功通過堅持，加上模式創新，把飛利浦推上了中國單片機市場的頂峰，也讓自己的事業登上新高度。在市場從8位轉向32位，由51內核轉向ARM內核的大潮中，周立功也順利站上了潮頭。

一般人可能就此打住，但對技術的熱愛，促使周立功繼續對公司進行技術升級。他的公司從技術方案解決供應商，逐步轉型到能獨立自主開發軟硬件相結合的產品，相繼推出了模塊、板卡和測試儀器。在這個過程中，企業積累了豐富的經驗，產品進行了增值，獲得了很好的利潤，同時技術積累的經驗也用來支持客戶。“我們很自然地脫掉了純產業分銷的帽子，變成了一個有技術背景的供應商。”

專業專注

“做企業就像磨豆腐，要經營好自己的一畝三分地”，這是周立功反復打的一個比方，也是他自我反省后的總結。從2007年開始，公司發展非常迅速，“我們開始有點浮躁，覺得自己無所不能。”于是周立功決定全面出擊，代理的品牌大幅增加，單在嵌入式里面，ARM也做、X86也做。“這就造成了資源的缺乏，人才不夠精力不夠資金也不夠。”很多方向都走不通，最后只能做減法。

這個教訓也讓周立功明白了作為一個企業家，最重要的是會做取舍。“我們很多失敗的方向是被員工綁架出來的，有些優秀人才想干出成績來，我們愛惜他的才華，就給他單獨開辟一個方向，但最后往往失敗了。”周立功說，“現在我們就要求所有的人都圍繞公司的戰略來做，如果不執行就請離開。你再厲害，我們也覺得不合適。”

客觀地說，周立功的擴張一直都沒有背離自己的核心業務。以單片機為核心，向臨近的領域擴張是不變的戰略。客戶買了單片機，就需要開發工具，周立功就提供開發工具，需要模塊就提供模塊，需要板卡就提供板卡，做產品還需要測試就提供儀器。整個業務發展邏輯非常明晰，用周立功的話說，就是“圍繞核心，把圈圈畫大”。

值得一提的是研發測試儀器，特別是高端測試儀器，是周立功領導企業完成的又一次飛躍。他一直對中國在國際儀器領域的集體失語有切膚之痛，當時曾在美國發誓，如果不搞出能夠與跨國企業競爭的高端儀器，就絕不再踏入美國半步。但是從立項到儀器發布，10年中遇到的困難，則是常人難以想象的。如果不是周立功的執著和把控，項目可能早就夭折了。好在付出終有匯報，致遠電子的500M帶寬示波器和其他高端儀器已領先同行。

寬嚴相濟

周立功在很多單片機從業者心中就是一個偶像，他在全國高校舉行的巡回演講，他撰寫的60余本技術專著，都讓他擁有眾多粉絲。周立功公司的很多員工都是當年的“粉絲”，被他身上的技術光環和人格魅力吸引到公司。致遠電子研發副總經理劉英斌就是其中一位，當年他在佛山工作，去周立功網站查找資料，多次交流后被周立功邀入公司。致遠電子Z-Lab研究院工程技術總監張波，在西安郵電讀書的時候，因老師推薦去周立功網站查資料知道了周工，又因為聽了周立功在學校的演講，畢業后加入了公司。

周立功給予年輕人很多機會，即使犯了錯誤，他也不輕易去追究。張波講了一段當年的往事，“在公司的信息管理制度還不完善的時候，有人拿走了公司的研發成果，去外面和別人一起賺錢。因為證據確鑿，如果在法律上進行追究，那是非常容易的。但是周工沒有這樣做，他還是非常寬容的，沒有繼續追究。”但在工作細節上，他又非常嚴格。“周工是技術出身，根本沒法跟他打馬虎眼。”特別是在公司的技術文檔方面，周立功結合自身的經驗，定出了嚴格的規定。“新來的員工寫文檔，第一次出了問題，會給你指出，要是第二次還出了問題，周工就會認為這個人不行。”

周立功公司的技術文檔都有專業的規范，張波稱，“我們的文檔規范就是電子行業廣大中小公司的標準模板，很多公司拿去當范本。” 嚴格能培養個人的好習慣，要全面發展還需要良好的制度。周立功在公司設立了攀登計劃，“銷售、市場、PM各個方向，包括工程師，組成很多團隊來學習，有高層的領導參與管理培養他們。我們通過攀登計劃培養普通的員工，使他們變得更優秀更卓越。”

有了這樣的人才培養機制，很多年輕人已經在公司脫穎而出，挑上了大梁。

遠大理想

從事嵌入式行業多年后，周立功心中萌發一個很大的夢想：打造一個工業智能物聯生態系統。他對整個行業進行了仔細的觀察，發現盡管很多電子企業投入巨資，不遺余力地組建龐大的開發團隊。當產品開發完成后，從原材料BOM與制造成本角度來看，毛利還算不錯。當扣除研發投入和合理的營銷成本后，企業的利潤所剩無幾。

研發成本大多耗費在重復勞動上，上千種MCU、大量的片上外設、眾多的外圍器件，操作方式不盡相同。由于缺乏平臺化的技術，即便相同的外圍器件，幾乎都要重新編寫相應的代碼和文檔并進行測試，所有的應用軟件很難做到完美地復用。

周立功進行了深入的思考，用共性和差異性分析的方法找到了解決之道。他認為，不管是基于何種內核的MCU，也不管是哪家公司的OS，其設計原理是一樣，只是實現方法和實體（硬件和程序）不一樣，但只要將其共性抽象為統一接口，差異性用特殊的接口應對即可。

因此就誕生了AWorks OS，一個IoT智能物聯生態系統。AWorks制定了統一的接口規范，并對各種MCU內置的功能部件與外圍器件進行了高度的抽象，因此無論選用的是ARM還是DSP，以高度復用的軟件設計原則和只針對接口編程的思想為前提，則應用軟件均可實現“一次編程、終生使用、跨平臺”，顯然AWorks給用戶帶來的最大價值就是不需要重新發明輪子。

AWorks的開發也是一個漫長而艱辛的過程，“員工一撥又一撥地跳槽，他們當時覺得看不到未來，前后20多個人，只留下一個人堅持到了最后。”周立功不勝感慨，“留下的也是一個有情懷的人，他跟我有共同的理想，希望能改變世界的某一小部分。我們當時就幻想著，未來全世界的客戶，如果都用我們的AWorks OS，那將是多么得美妙。”

現在的AWorks已經被國內眾多公司采用，真可謂是苦盡甘來，但是沒有周立功學者的眼光，企業家的資源，還有執著的個性，AWorks OS也難有今日。

挑戰自我

周立功自稱小時“五音不全”，普通話說得不好，就不太敢唱歌。后來，他特地找了一位華南師大的老師學習聲樂。經過系統訓練，他現在已經成為了企業家中的歌唱家。

他通過健身將脂肪降到了很低的比例，半年前他還只能做幾個俯臥撐，現在一口氣能做30多個。他期望著將來能夠學習花樣滑冰，還能玩街頭健身。他還準備寫一本指導工程師如何健身、如何穿著的書。

周立功一生勤讀書，現在最愛讀的書是《刻意練習》。“我從前沒看過這本書，讀過后發現，我一直在不自覺地按照這本書上的做法做事。所以只要按照這本書去訓練，很多人都能有所作為。”

這就是一個對世界充滿好奇，又能將好奇轉化為動力并堅持下來的周工。他把自己的人生總結成三句詩：第一個階段是“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”，這是指創業初期；第二個階段是處于低谷的時候，“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔”；現在則是“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處”。

在紛擾變化的世界中，周立功和他的團隊已經找到了屬于自己的道路。