在過去一年中，手機廠商如四大頭部品牌的“華米OV”，小眾的一加、魅族、360手機，紛紛升級或進入IoT領域，并將其視為下一個增量萬億級的市場。在智能手機逐漸進入存量市場的今天，IoT會成為手機廠商的下一個增長引擎嗎？

太多人聽過這樣的場景描繪：早上，你的早飯會自動做好、窗簾自動打開，晚上回家前，空調自動打開，冰箱告訴主人哪些食品需要采購、哪些臨近過期，甚至連洗衣機、油煙機和梳妝鏡，都可以隨時與主人互動。

這就是IoT（Internet of Things，物聯網）生成的未來藍圖。

只是這個未來太過遙遠，以至于在過去數年，聽眾已經厭煩了這樣的想象，對物聯網的注意力，也逐漸轉移至云計算、大數據、AI等更多層出不窮的新技術上，留下IoT等待更為成熟的時機，再次回歸。

2019年，或許是“回歸”的前夕。

2019年初，小米公司宣布，“未來五年投資100億人民幣All in AloT。”而華為也隨后表態，今年將在IoT領域投入60-70億美元的技術研發費用。一時間，IoT成為了正當紅的“吸金大戶”。

在過去一年，手機、互聯網、家電等多行業公司，紛紛宣布開啟或快速推進IoT戰略，其中，手機廠商的表現尤為搶眼。迄今為止，“華米OV”四大手機廠商，以及聯想、一加、魅族、360手機等小眾手機廠商在內，已全部表示涉足或即將涉足IoT領域；最早布局的小米和華為，更是在2019對IoT戰略進行了重要升級。同時，從2018年起，物聯網行業中的多項指標，例如設備連接數、終端用戶數等，均出現了翻倍式的增長。

從PC互聯網時代到移動互聯網興起，智能手機行業成為過去十年最大增長引擎。但近來許多跡象表明，智能手機已經逐步進入存量市場，即使是5G將帶來的換機潮，也很難持續刺激其增長。

如今，新一輪互聯網時代即將啟幕，手機廠商正集體發力試圖率先占領高地。被視為下一個增量市場的“萬物互聯”，能擔起新增長引擎的大旗嗎？

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爆發前夜，搶灘布局

對于IoT行業的突然加速，李敏達有直接感受。

他供職于一家智能音箱公司，過去一年，前來合作的客戶需求越來越多，“過去是要我們定制一個音箱產品，現在會要求每個硬件中都有AI功能，并且希望我們提供一整套IoT的解決方案”。他的公司目前已經接入了100多個家電品牌，客戶只要購買IoT方案，就可以實現智能家居的“互聯互通”。

“甚至三年前都還不是這樣，我們在2016年成立的時候，感覺很多企業都還沒有做IoT的想法，或者說在一個觀望狀態。”李敏達透露說，目前，他們的客戶有多家家電公司、電信運營商，其中不乏一些垂直領域的頭部企業。

IoT正在迅速駛入快車道。根據GSMA預測，2018年全球連接數超過90億。工信部數據顯示，截至2018H1，中國物聯網終端用戶數達到5.65億，同比增長150%，三大電信運營商的物聯網連接數累計超過7億，其中中國移動物聯網連接數達到5.51億，同比增長140%。

諸多從業者和分析人士認為，IoT已迎來爆發前夜。

IoT被視為一次新的信息技術革命浪潮，市場容量將超過萬億級，在IDC報告中，2020年全球IoT市場規模甚至有望達到1.7兆美元。

根據云米與IDC聯合發布的家庭與物聯網六大趨勢，目前中國家庭擁有智能設備平均為0.9臺，2022年將增長至2.8臺，到2025年將達到6.8臺。

作為一個肉眼可見的增量市場，IoT對正處于存量市場中的行業有著巨大的吸引力，比如智能手機。

2019年初，小米公司CEO雷軍宣布了“手機+AIoT”雙引擎戰略，將IoT業務拔高至與手機平起平坐。同時，他表示將在未來5年內，向AIoT領域持續投資超過100億元。

最近8個月中，小米先后進行了5次架構調整，其中3次與IoT有關。3月7日，小米宣布成立AIoT戰略委員會，任命IoT平臺部總經理范典為委員會主席，以促進AIoT相關業務和技術部門的協同，推動戰略落地執行。

“原來AIoT業務總是抱怨拿不到資源，抱怨公司不夠重視，”雷軍在近期采訪中說道，“現在在中國區成立了兩個部門，一個管手機、一個管AIoT，我現在希望AIoT一定要打開局面。”

3月14日，華為召開HiLink大會，華為消費者業務CEO余承東親自為IoT業務站臺，提出“全場景智慧化戰略”，將華為IoT的連接層面，從智能家居上升至“全場景”，并提出“入口、連接和生態”的IoT三要素。“未來5-10年華為消費者業務唯一的核心戰略，就是華為全場景智慧化戰略，”余承東為華為IoT戰略提出的發展目標是：在未來三年內，連接中國三分之一的家電設備。

在德勤高級研究經理鐘昀泰看來，布局IoT，對于手機廠商是至關重要的一步，“IoT生態的擴大，除了本身是個增量市場，也在鞏固用戶對手機的使用黏性，促進手機單品的銷量，反過來說，如果別人都做你不做，用戶黏性不足，手機也容易做不好。”

從2018年下半年起，此前從未涉足IoT的Vivo和OPPO也先后宣布了在該領域的布局。時年7月，Vivo召開IoT開放聯盟成員大會，宣布與美的、OPPO、TCL、大華樂橙、科沃斯、陽光照明和極米科技等多家廠商組成聯盟，希望實現不同品牌設備的相互連接。除了加入Vivo聯盟，OPPO也正落地自己的IoT業務。今年1月，OPPO宣布成立移動終端事業部，并推出“智美心品”的智能家居品牌。

不僅是頭部手機廠商們對IoT虎視眈眈，對于正在艱難生存的小眾手機品牌，IoT也成了未來的希望。2018年11月，當360手機被傳出裁撤在西安的手機研發團隊時，公司也對媒體回應表示，360手機業務會依然維持，但接下來將準備IoT業務以提高競爭力。

無獨有偶，在此前五個月，當魅族宣布“精簡人員”時，公司的內部信中寫道：“接下來，5G和IoT時代即將到來，我們的組織要以足夠精簡高效的狀態去抓住機會。”

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五年探索，初步成型

事實上，在這次快速增長以前，IoT已經度過了漫長的瓶頸期，一些手機廠商對IoT領域的試水，也經歷了數年的探索。

“智能家居的概念一直發展緩慢，”鐘昀泰告訴全天候科技，“過去的想法是，單純把不同物品連接起來，可是連起來之后做什么呢？這個場景的使用范圍很窄。”

2013年，雷軍看中了“萬物互聯”的未來前景，希望抓住下一個風口，因此開始布局小米生態鏈，搶先投資、孵化大量硬件企業。這比小米正式推出IoT戰略提前了4年，彼時，小米已經開始了智能家居的探索。

從智能家居到現在更廣泛的IoT平臺，一個始終在爭議和討論的關鍵問題是，誰是IoT場景中的“入口和控制中心”。在2014年，小米的回答是“路由器”，時年3月，在公司內部一套兩室一廳的展示空間中，小米首次公開了對智能家居的設想：展廳內的電視、燈泡、落地燈和無線插座，都可以由路由器進行控制。

當時的分析是，路由器具有家庭必備和24小時工作兩種屬性，是最為合適的控制設備。“智能路由器”此后也迎來了一個風口期，據不完全統計，小米、華為、百度、海爾、極路由等公司都曾推出過智能路由器產品。

然而，由于路由器bug多、速度慢、沒有交互頁面、廣告過多等問題，使得這個“首代控制中心”僅僅發展了兩年，就逐漸被智能音箱所取代。相比路由器，后來者智能音箱甫一出世，即搭載了時下流行的AI語音助手，將智能家居的想象和操作空間，提升至另一層面。同時，亞馬遜echo音箱在2015、2016年連續兩年銷量翻倍增長的情況，也給予了這一單品充足的市場前景。

“過去幾年，小米把主要精力放在路由器上，當AI時代來臨后，我們發現自己錯了。”在2017年的互聯網大會上，雷軍承認，小米將會以智能音箱作為新的“入口產品”。

“AI給了IoT更多想象，AI加入之后，可以做決策、提供建議，這就是把IoT的連接激活了。”鐘昀泰認為。李敏達也有類似看法，他認為正是將AI具象化的智能音箱快速普及，才使得行業內對智能家居、對IoT有了新的認識。

在智能音箱也已經過2、3年發展后，行業對IoT入口的認知，如今又有了新的變化。2018年，華為提出了“1+8+X”思路，認為在IoT場景中，手機為IoT的核心入口；而音箱、電視、耳機、平板、手機等8項硬件產品，共同組成“輔入口”；此外，其他所有可連接的產品均屬“X”。

除了“入口之爭”，另一個被持續修正的問題是“連接方式”。

2014年6月，在眾多手機廠商中，蘋果率先推出智能家居平臺HomeKit。以今天的眼光看，這個系統的“進入門檻”高得驚人——必須要植入蘋果價格不菲的Homekit芯片，才能成為系統中的一員。由于授權成本高、過程復雜，整整一年之后，蘋果才公布了首批支持HomeKit系統的五款產品，分屬于4家品牌，再過一年后，蘋果也僅僅將這一數字提升至16家。

HomeKit保守策略導致的增長緩慢，為行業敲響了警鐘，在IoT協議連接層面，近3、4年，正在走向更開放的模式。2017年6月，蘋果將HomeKit的進入規則從硬件認證改為軟件認證，不僅新上市的產品不再需要特定芯片，已上市的產品也可以通過軟件升級接入系統。

在國內市場中，IoT協議的開放程度也在不斷提高。華為在2015年推出IoT平臺HUAWEI HiLink，華為消費者業務IoT產品線總裁支浩告訴全天候科技，從2015年到2018年，是華為在IoT領域的“能力儲備階段”，“這段時間，我們在技術、框架上都在積累，最重要的是，明確了與合作伙伴之間的商業模式。”

今年3月，華為宣布升級IoT戰略時，在原有協議的連接基礎上，推出一種能夠兼容更多生態的連接方式——云云對接，意為其他生態的廠商可以將云平臺與華為云打通，之后，這些廠商的產品可以通過WiFi連接到云，從而接受華為應用和語音的控制，不需要集成華為IoT協議。

在支浩看來，經過2015年以前的籌備階段和過去三年的“能力儲備階段”，2019年，隨著IoT技術的成熟和消費者對IoT認可度的提高，華為IoT將迎來一個新的階段，“這是一個快速商業化的階段”。

3

IoT布局的“三種派別”

從產業鏈上看，物聯網涉及領域大致可分為三層，包括上游的芯片、傳感器等基礎硬件，中間的網絡協議和操作系統，以及下游的智能終端設備、應用服務。而在這三層中，由于不同手機廠商實力不一，其滲透程度也不盡相同。

從目前已經落地IoT業務的華米OV四家看，大致可分為三種模式，其中最“輕資產”的當屬Vivo。在去年7月成立IoT開放聯盟時，Vivo宣布與TCL、美的等多個行業聯合，共同大家了一套技術協議，這一思路與華為的“云云對接”類似，目的都是解決當下因為各家協議、標準不同，導致的智能家居“信息孤島”現象。

在Vivo的思路中，搭載于Vivo手機上的IoT應用Jovi，是這個聯盟生態中的“控制中樞”，這是其手機產品在IoT生態中扮演的最重要的、也是唯一的角色。在宣布聯盟成立時，Vivo曾表示將不會入局家電制造行業，迄今為止，沒有任何跡象表明，Vivo將額外生產其他IoT硬件，甚至是被視為“第二入口”的智能音箱。

華為則屬于“輕重結合”的中間模式，除了與Vivo類似的高兼容性方案“云云對接”外，在華為的IoT生態中，還有Works with HUAWEI HiLink和“華為智選”兩種模式，前者是指家電產品接入華為的IoT協議，后者則意味著更深層的合作，嘗試打造最高連接度的產品。

“華為智選一般會選擇智能家居各個細分領域的前三名廠商，”銳吉魔鏡CEO金飛介紹說，以他的公司為例，大約從2017年開始與華為合作，雙方各自投入約20位員工，聯合開發7個月后，才正式將產品納入華為IoT系統。“投入會比較高，接入之后的效果也會更好，我們的產品入網后，不僅可以跟路由器互聯，也可以連接周邊其他華為IoT協議的智能家居。”

此外，盡管在近期舉辦的HUAWEI HiLink生態大會上，余承東表示，“華為只做產業的賦能者，不做掠奪者”，并承諾說，進入智能家居領域，只為行業做服務和連接，承諾永遠不做家電智能硬件。不過，華為仍然在逐步推出多項與“輔入口”相關的產品，如智能音箱、智能手表手環等，最新消息顯示，華為或將在4月推出一款類似于“智能顯示屏”的產品。

小米的IoT布局則偏向“重資產”，除了IoT平臺，更重要的是“智能終端設備”的研發制造。這源于小米的生態鏈基因，可以說，從2013年小米開始投資智能硬件領域，就已初步奠定了小米今天的IoT模式。

2016年，在小米生態鏈已經投資了55家創業公司后，小米成立了新品牌“米家”，將所有生態鏈企業產品歸屬該品牌下，“當產品越來越多的時候，大家就會對品牌模糊，所以我們推出一個米家品牌，主打年輕人居家生活的全部周邊，”劉德這樣解釋“米家”成立的原因，當時，小米生態鏈已經發布共37款智能產品，設備接入量近4000萬。

某種程度上，小米的IoT戰略，是在硬件的步步積累上成立的。在《小米生態鏈戰地筆記》中曾記下這樣一個故事，在2013年，純米創始人試圖向美的、海爾等公司推銷自己的智能電飯煲與智能家居系統時，屢遭拒絕，他最后總結為，智能家居在當時仍然是個“偽概念”，只有先做好智能單品，等技術成熟時，或許“突然家里就實現了智能化”。

曾有報道寫到，小米的IoT平臺，最初也是因為生態鏈公司的需求而產生的，因為生態鏈中的部分公司對智能和軟件端體驗不熟悉，小米為其提供技術支持的IoT平臺團隊，正是日后的IoT平臺部。

直到最近兩年，小米才逐漸從生態鏈、智能家居等概念中，升級出MIOT戰略、并進一步改為AIoT戰略，小米的IoT平臺，也開始對外開放，先后接入宜家照明、TCL等品牌；不過迄今為止，小米尚未推出類似Vivo和華為的“通用性協議方案”。

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你好，未來戰場

“萬物互聯是未來的趨勢，手機廠商本來就都是大企業，又有智能手機這個最早成熟的智能產品，所以順應潮流去做IoT，是一個必然的趨勢。”在支浩看來，手機廠商正在從單一產品走向多產品、甚至全產品。

在過去一年中，先后5、6家手機廠商“搶灘”IoT，也正印證了這一觀點。“這是一個很大的池塘，有很多條魚在生存，我們原來將這個市場稱為萬億級，現在不止，它跨界了，變成一個包容性更大的產業，物聯網行業會極大地擴容。”在最近一次采訪中，云米CEO陳小平這樣評價IoT的前景。

在許多觀點中，IoT被稱為手機廠商的“第二個戰場”，或者是“新戰場”。

然而，也正是這個新戰場的“跨界”屬性和“未來”屬性，使參與者對未來方向的把握，以及彼此之間的競合關系，增加了更多不確定性。

大多數觀點認為，當下最亟待解決、也是最難解決的問題，正是前文所提的“信息孤島”。“打通信息孤島的最大難度不是在于技術，而是在于標準的不統一，而且各個參與者，都有各自的利益訴求。”一位業內人士分析稱。

在一位華為IoT供應商看來，“手機做IoT平臺是比較合適的”，目前，他的公司同時為手機和家電廠商等多個生態同時提供產品，但他更看好前者，“手機有一定的中立性，家電廠商比較尷尬，他們自己有很多產品，所以其他設備商考慮到競爭，就不是很認同他們的平臺。”

不過，在不同的利益訴求下，即使是“合作”、“打通”，體驗是否一致？“現在很多人說能夠連接多少家，看上去是打通了，實際上，很多合作就只是一個接口連接上而已，后面的服務和深度都沒有跟上，”李敏達透露說，“看起來數量挺多，其實，不同合作程度的體驗相差很多。”

一個更遙遠的問題是，IoT時代來臨后，智能手機將扮演哪一種角色？

經過多次“入口之爭”后，手機似乎已成為當下IoT的“首要入口和控制器”，余承東在HiLink生態大會上也表示，“華為做IoT也有私心，我們的目的是提高智能終端用戶的黏性，因此華為IoT和華為手機是一個整體，不可分割，未來，你們的家居硬件，都能通過華為手機控制。”

盡管如此，在IoT行業內，“入口之爭”仍未結束，對于更多IoT終端設備上來說，他們傾向泛入口、甚至無入口的理論。

“所有人都想搶占入口，其實我認為入口是不存在的，應該是去中心化、多入口化。在IoT場景中，你跟設備之間的交流時自由的，哪一個設備離你最近，你就跟哪一個設備交流，”陳小平這樣分析，他舉例說，“比如有人按門鈴時，你在洗衣服，你可以讓洗衣機去把門打開，為什么一定要有一個核心控制中心呢？”在這次采訪后的5個小時，陳小平主持了云米新品發布會，推出了同樣具有“入口”功能的柔性屏油煙機和世界上首臺5G冰箱。

金飛的觀點與陳小平類似，在他看來，消費者現在隨時隨地手握手機，是因為智能手機是當下唯一成熟的智能產品，但“萬物互通互聯”實現后，家庭中遍布智能設備，并不需要隨時把控手機，“你沒必要拿著手機去刷牙洗臉，也可以在洗手間和鏡子做交互。”多位IoT終端制造者對全天候科技表示，IoT是一個“泛入口時代”，場景中的多個智能設備會形成交互分工，從而弱化智能手機的重要性。

某種程度上，手機廠商也并非完全否定這類觀點。不僅是小米將智能音箱、電視、小米手環等高潛力入口掌握在自己手中，華為也正在推出“輔入口”的多款產品。在OPPO對全天候科技的回復中提到，“根據我們對入口級產品的理解，移動終端事業部將率先瞄準智能手表和智能耳機的打造。”

無論是信息孤島、還是“入口之爭”，都是進入IoT領域的手機廠商們需要面對的問題。正如許多人所說，現在是IoT時代來臨的前夕，同時也意味著，這個“未來時代”的真正模樣，也還只存在于討論和探索中。

“整個行業都在琢磨未來最好的用戶場景、用戶體驗是什么，這尚沒有唯一定論，”在小米業績會上，CFO周受資這樣說。

“IoT還沒有成熟，市場就已經變成了紅海，”一位分析人士這樣感慨，“IoT真正成為手機廠商的增長引擎，應該還需要幾年，站在當下，很多人也還想象不出來真正的IoT時代是什么樣，但大家都知道，如果不做，一定會被淘汰。”