摘要：Sigfox在國內若堅守運營商模式，會遭遇無線電頻譜監管、合作機構難覓、收入微薄的三大挑戰，與系統集成商合作的“被集成”方式是在國內開展業務的一種方式，但其產業生態建設還需更加努力。

經過近三年市場的培育，NB-IoT和LoRa已進入埋頭推進落地的階段，而在國內市場沉寂了多日的Sigfox終于也有了新的聲音。近日，在中法首腦會晤期間，國內知名系統集成商神州數碼與Sigfox公司于巴黎簽訂了在中國合作發展全國性物聯網網絡的合作備忘錄。在此之前幾天，雙方在吉林簽訂了吉林省物聯網平臺建設合作備忘錄。作為低功耗廣域網絡全球最早的創新者之一，Sigfox在國內市場開拓的機遇和挑戰如何，筆者嘗試對其進行分析。

歐洲創業明星，一年前已叩開中國大門

對于物聯網領域從業者來說，Sigfox并不陌生。在過去幾年，Sigfox作為法國明星創業企業，獲得了大量投資機構和產業巨頭的青睞，屢次創下歐洲創業企業融資記錄。目前，已公開的融資金額和投資機構如下：

可以看出，除了很多海外財務投資外，多家運營商、芯片廠商、公共事業廠商以及軟硬件巨頭們都對其進行投資，Sigfox的股東陣容無比豪華。

當然，Sigfox已有一套成熟的技術架構、通信標準和網絡建設運維的方法，在大量資金的加持下，迅速在全球市場遍地開花。根據Sigfox公開的數據，截止2018年底，Sigfox的網絡已擴展至60個國家和地區，覆蓋10億人口，Sigfox自身和合作伙伴累計投資超過5億歐元，總連接數達到6200萬，收入達到6000萬歐元。

中國作為全球物聯網最大的市場，也是Sigfox擴展的重點目標。2018年1月，在法國總統馬克龍訪華期間，Sigfox曾聯合中國聯通、法國KRG智慧養老公司與成都高新區宣布共同建設運營成都國際智慧養老服務示范社區，發展老人監護應用方案。借助法國總統訪華的契機，Sigfox首次叩開中國大門，本次與神舟數碼簽約，也借力了中法首腦會晤的契機。不過，與其他國家和地區相比，Sigfox在中國拓展的速度顯得緩慢了很多，過去的一年時間中，Sigfox在成都的養老項目也鮮有進展的消息。

固守原有的商業模式，在中國大陸將遭遇三重挑戰

不可否認，Sigfox在多個方面最早開啟了創新模式。早在2012年，Sigfox就發布了第一張低功耗廣域網絡，打破只有電信運營商提供長距離連接的局面，且推出專注于物聯網的網絡服務。此后Sigfox加速發展，以一家創業公司之力，將其網絡部署到60個國家和地區，很多國家實現全國覆蓋。其商業模式是建設并運營網絡，一般分為自建和合作伙伴建設兩種，前者由Sigfox自身在當代成立專門公司，進行網絡部署和運營，如法國、西班牙、美國三地是Sigfox自建自營；后者由本地合作伙伴進行網絡部署和運營，Sigfox給予專利授權、技術支持、產業合作伙伴及市場支持，對網絡運營收入進行分成，這是其最主要的模式，當前大量國家和地區的Sigfox網絡都采用此類方式。其中，中國***和中國香港地區分別由Unabiz和Thinxtra兩家公司來建設運營，Thinxtra還獲得了香港通信監管機構頒發的頻譜使用牌照。

這樣的商業模式在全球其他國家和地區可以實施，但進入中國大陸若是還固守這一模式，則會遇到多重挑戰，筆者認為主要包括以下三點：

挑戰一：無線電頻譜監管

與其他非授權頻譜技術一樣，Sigfox若希望城市級甚至國家級網絡的覆蓋和運營，首先遭遇的是無線電頻譜監管的挑戰。

在歐洲和北美等地區，針對非授權頻譜技術已有專門的ISM頻段和相應的監管制度，諸如LoRa、Sigfox等技術可以采用專門的ISM頻段進行網絡部署和運營。不過，國內暫時沒有專門的ISM頻段和相應監管制度，大部分非授權頻段的廣域網絡設備運行在470-510MHz上。2017年底到2018年初針對工信部無線電管理局出臺的微功率設備頻譜使用《征求意見稿》，業界掀起了一場轟轟烈烈的“運動”，到2018年底《征求意見稿》更新版發布，仍然對非授權頻譜的微功率設備設置嚴格監管，通過非授權頻譜技術組建城市級網絡可能性非常小。

雖然Sigfox組網僅占用很少的頻譜資源，但依然不可避免受到微功率設備監管的限制。2018年1月Sigfox在成都高新區的簽約，也只是針對養老的應用項目，未涉及城域組網的合作。從工信部官網公開資料看，Sigfox的高管曾多次與無線電管理局進行溝通，可以看出國內無線電頻譜監管對其固有商業模式的挑戰。

挑戰二：國內合適的合作機構難覓

若Sigfox在國內依然希望堅守建設和運營網絡的模式，根據國內相關信息通信法律法規，基礎電信類業務對外資企業有嚴格準入限制，Sigfox不太可能獲得在國內直接部署運營網絡的許可，那就需要在國內尋找一家擁有網絡建設、運營能力和經驗的合作機構來實施，類似于其在全球50多個國家和地區的模式一樣。

在國內，由于涉及到公共基礎設施的建設運營，擁有全國性無線廣域網絡部署運營經驗和資源的廠商數量很少，而且主要集中在電信運營商、廣電廠商、電網、鐵塔公司等中央級企業群體中，一般中小型企業獲得相應的資源難度很大。本次與Sigfox合作的神舟數碼是國內頂級系統集成商，但缺乏廣域網絡運營的經驗。

挑戰三：運營商模式的收入微薄

Sigfox公開數據中，特別強調覆蓋的人口、覆蓋的國家和地區以及覆蓋的面積。但是，作為物與物連接的網絡基礎設施，更為重要的指標應該是連接的設備數量，Sigfox典型的模式是按照連接的設備數量和收發信息量計費，最為簡單的是1歐元/連接/年，這一模式也是Sigfox最先推出的。從長期來看，這一方式形成的收入不能支撐其在全球60多個國家網絡建設運維的支出，尤其是在國內面臨著多種技術競爭壓力。

電信運營商以外的廠商自建一張廣城域級低功耗廣域網絡，并以網絡運營作為主要商業模式，基本證明是一種失敗的嘗試，因為運營這么一張低功耗廣域網絡的收入主要來自于連接的費用，而連接的收入實在是非常微薄。此前部分廠商在國內一些城市部署過LoRa城域網絡，最終以慘淡經營收場。國內三大運營商全國性NB-IoT網絡不斷走低的資費，加上應用部署的復雜性，使得NB-IoT通過連接收入無法獲得利潤。當然傳統電信運營商并不一定依賴NB-IoT連接實現利潤，其可以通過多種網絡運營實現整體收入的提升，但僅擁有一張LPWAN網絡的運營商很有可能入不敷出。

面對全球最大物聯網市場，業務思路在轉變

Sigfox已將中國作為2019年重點開拓的戰略性市場，既然部署、運營網絡的模式在國內難度很大，Sigfox希望探索新的模式。在筆者看來，與神舟數碼的深度合作，凸顯其在中國市場發展思路的轉變，或許不會固守全國、城市覆蓋的運營商模式。

眾所周知，神舟數碼是國內知名的系統集成商，先后參與了上百個智慧城市的建設。智慧城市建設中涉及的各種物聯網應用，不可避免需要低功耗廣域網絡的解決方案，因此攜手Sigfox對于神舟數碼在未來智慧城市建設增加更多技術和案例儲備。

組大網向按需部署轉變

作為智慧城市的系統集成商，對于城市中各種物聯網場景都需要有相應的網絡解決方案。但是，系統集成商很難事先部署一張整個城市覆蓋的網絡，根據上文分析，這一方式遇到監管、資源協調、商業模式、運營經驗等多重挑戰，因此更多是按需部署的方式。例如，針對在某個園區人員、資產定位的需求再部署相應的園區級網絡，針對某個社區建筑節能的需求在社區進行網絡覆蓋。（去年Sigfox在四川養老項目可以看做是按需部署的嘗試）

以系統集成商的業務模式、經驗，加上非授權頻譜網絡在國內遇到的挑戰，Sigfox與神舟數碼未來合作方式或許以“被集成”的形式出現，而不是城市級網絡運營的方式，這樣能夠快速在多個城市落地并形成大量用例。

無排他性的接入方式之一

智慧城市集成商面對的是城市復雜的場景，對于通信的需求也是多種多樣，集成商對于物聯網通信方式一定是保持技術中立，為每一場景最終選擇合適的通信技術。因此，Sigfox應該不是唯一的、排他性的物聯網接入方式，系統集成商也支持其他的方式如LoRa、NB-IoT、4G、UWB、WiFi、Zigbee等。

Sigfox具有超窄帶的特點，雖然在功耗、距離方面具有優勢，但也使其應用場景受限，在很多場景下，系統集成商可能不得不采用LoRa、NB-IoT的方式進行數據傳輸。在這種情況下，即使與Sigfox簽署合作協議，Sigfox依然只是智慧城市系統集成商備選的接入方式之一，而不是排他性方式。

另外，在國內智慧城市建設中，基于某一通信技術的產業生態豐富程度顯得非常關鍵，因為用戶可以有更多的傳感器、設備、平臺和解決方案的選擇性。過去幾年中NB-IoT和LoRa在國內的持續發展，已經各自形成龐大的產業生態體系，參與企業數量眾多。Sigfox作為后進入者，在產業生態方面需要更加努力，才能獲得一席之地。

Sigfox在中國開疆擴土的野心已非常明顯，作為低功耗廣域網絡（LPWAN）領域的創新者，筆者期待其在中國能夠探索出更多創新的玩法。畢竟隨著Sigfox的進入，國內用戶對于物聯網技術又多了一個選擇性，更多選擇性意味著市場化水平更高，能否成為主流，讓用戶用腳投票吧。

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