VR ZONE ，日本最大的VR線下體驗館，臺場店結束6個月的運營之后，新宿店從2017年含著金鑰匙出生，到今年3月底也正式落幕。

之前，陀螺君曾到訪萬代南夢宮，與萬代南夢宮AM事業部開發一部開發四課田宮幸村（以下簡稱田宮）聊到了其體驗店業務的初衷和發展規劃。

從入局VR線下娛樂，到現在新宿旗艦店結束運營，這3年間，萬代南夢宮也收獲了諸多經驗。近日，在IEEE VR 2019上，田宮以及コヤ所長小山順一郎（以下簡稱小山）以“日本VR線下娛樂及VR娛樂的未來”為主題，分享了日本VR線下娛樂發展以及VR ZONE的運營情況等等。

VR線下娛樂在日本發展的理由

2014年，Oculus發布其VR頭顯開發者版本DK1，從那時起，在日本的開發者中，借著Ocufes（現JapanVR Fest）這類活動的舉辦，“使用VR開發有意思的東西”這種風潮就已經初現苗頭。

在被稱之為VR元年的2016年，參與到VR中來的公司的目的，在田宮看來主要分為四大類。

老牌游戲開發公司

第一種是類似于萬代南夢宮這樣的老牌游戲開發公司。這類公司該團隊的目的是利用VR技術改進游戲并將其商業化。

另一方面，在VR硬件體驗普及的這段時間內，還必須以最小的投資來對沖其投入的風險。因此，該團隊開始逐漸著手開發PS VR上的內容，而這些內容并不是純VR內容，而是在傳統的PS 4游戲中加入了VR模式而已。

從這個意義上講，像萬代南夢宮這樣，開發PS VR獨占的《夏日課堂》、開展VR ZONE這樣的線下娛樂項目都是比較少見的。不過對于萬代南夢宮來說，由于其團隊中已有策劃、開發、運營所有資源，因此看起來似乎更為順理成章。

快速成長的社交游戲團隊

第二種是成功的社交手機游戲團隊。他們就像當年嗅到社交游戲的機會一樣，觸手很早就伸向了VR這一新平臺。

因此，不僅僅是游戲開發，能夠產生利益的包括全景拍攝、投資等等都有參與，只是投資還處于投入期，尚未到回收的階段。

VR主題公園運營團隊

第三類是線下娛樂，如主題樂園這類的運營團隊。這類團隊的目的主要是通過VR的話題性以及這種新穎的體驗吸引客流，創造收益。

開發內容的獨立團隊

第四種是想要將VR的魅力傳播出去的獨立的內容開發團隊，這種團隊多以小型創業團隊為主。這類團隊由于入局早，具備一定的技術能力和開發能力，但是卻很難收回投資。

這也成為了獨立團隊開始與主題公園合作的契機。擁有技術的團隊和擁有人流的體驗店渠道有著天然的契合度。田宮表示，這是日本線下娛樂VR發展的一個重要因素。

VR ZONE的誕生和發展

萬代南夢宮街機業務部門自20世紀90年代以來一直在研究和開發VR技術。也在主題公園、旅游景點等地方推出過很多的相關街機產品，比如駕駛模擬器、體感游戲設備等等。上世紀90年代還嘗試過搭載了VR頭顯的大型娛樂設備的研發制作。

（其中一個例子就是2006年推出的

《機動戰士高達：戰場的羈絆》）

大概在2005年，萬代南夢宮推出了《機動戰士高達：戰場的羈絆》的球幕游戲體驗，并且嘗試和探索并沒有停止，2012年發布的Oculus Rift DK1其也進行了開發使用。

2016年，萬代南夢宮的第一家VR線下體驗館“VR ZONE Project i Can”在臺場限時開放。田宮提到，在為其6個月的運營中，收集了大量的數據，包括吸引客流的方式、定價、用戶喜好、暈眩問題、體驗時間等等，而這些數據，也成為了萬代南夢宮邁向下一步的重要基石。

（限時開放的“VR ZONE Project i Can”臺場店）

利用臺場店試運營中獲得的經驗，VR ZONE新宿店也于2017年7月正式開放。

在新宿店中，場景除了保持臺場店中原有的一些體驗之外，還額外增加了9個新游戲，并且使用了新的宣傳語——“和朋友一起享受體驗”。從《馬里奧賽車》這類多人競速體驗到《龜派氣功》這類個人體驗，VR ZONE聚集了諸多豐富的內容。

2019年3月31日，VR ZONE新宿店正式結束為期21個月的運營。小山也以VR ZONE為例總結了線下娛樂發展的3年。

過去3年中VR線下娛樂究竟如何？

首先是關于VR ZONE消費人群的變化。小山表示，在21世紀初，得益于日本法律改革，一系列大型購物中心開始落地。而這產生了一種新的文化，我們能在購物中心的各個角落發現一些游戲游藝的設備，諸如娃娃機、投籃機、獎牌游戲以及老虎機等。而隨著這些設備的出現，使得用戶家庭的細分支出中多了一份穩定消費——線下游戲游藝。這些用戶就是我們說的線下游戲消費主力軍。

也正因如此，許多做傳統手游、PC端游戲的廠商在一定程度進入了線下娛樂，例如麻將、格斗游戲、跳舞音游等?？偠灾?，游戲中心是專為游戲迷提供的線下體驗活動的場所，然而在實際經營中，我們仍能發現“極客人群”和“現充人群”的消費習慣存在很大的差異。

VR ZONE 2016年開業第一年，多數的用戶都表現出了他們對先進技術的興趣。然而在滿足了他們的好奇心后，復購率就直線下降。

到2017年底，日本絕大多數的極客群體（對計算機和網絡技術有狂熱興趣并投入大量時間鉆研的人）已經到VR ZONE進行過體驗，從那時起，現充人群和外國游客就完全取代了極客群體。所謂的現充人群是指現實生活中無需ACG和網絡就能過得很充實的人。這一類的人群大部分會和朋友一起到店進行消費，但是他們的熱情多數不會持續太久，很難成為回頭客。

小山認為，線下娛樂的銷售額主要由以下的3個要素組成：

1.新客源

2.增加回頭客

3.提高客單價

基于VR的話題性和新穎玩法能夠吸引新客流的效果，并且VR線下娛樂的客單價相比1000日元（約60元人民幣）的游戲中心要更高。而最大的問題則在于如何增加回頭客（復購率），這也成為了這3年間VR線下娛樂的亟待解決的問題。

2020年的VR娛樂

雖然VR ZONE新宿店在2019年3月結束了運營，但VR ZONE和VR線下娛樂未來將如何發展？

“得益于Oculus Quest這種頭部手部雙6DOF的一體機的出現，終于萬事俱備，VR娛樂將迎來快速增長?！毙∩秸f到。

而關于VR ZONE未來的發展，小山提到，“截止到2019年這個時間點，之前對VR感興趣的那部分人幾乎都已經來VR ZONE體驗過了。而我們接下來的戰略將以沒有體驗過VR的這部分人為目標展開?！?/p>

比如通過降低價格和降低VR體驗的門檻，開發能夠讓人反復體驗的內容，以及開發專門滿足用戶的服務類型內容。相比之前追求“一次性的沖擊體驗”，之后的戰略將轉換成開發“較為簡單的能夠讓人反復體驗的內容”。

小山認為，2019年將邁出重要的一步。而VR在大眾用戶中的印象，隨著Oculus Quest這類6DOF一體機的推出，也將從“坐著看全景視頻”的工具，開始發揮其真正的價值，帶給人真正的VR體驗。

“今后，VR將無法在用‘VR’之名來吸引用戶?！本拖裨洖榱似噷Ш?、人工衛星開發的GPS技術，現在如空氣般融入到娛樂、生活的各個方面，VR也會成為一種基礎技術，滲透到生活中。

“我們已經在進行內部技術驗證和研發，也想到了很多VR一體機專用的新idea?！毙∩脚d奮地說道。