2019華為智能安防新品發布暨渠道招募活動在深圳召開，400多位行業客戶、專家、合作伙伴與會。華為在活動中宣布了多項生態利好，并舉行了智能安防（深圳）生態聯盟成立儀式， 7家生態伙伴成為首批合作伙伴單位。

隨著市場需求的多樣化，安防產業變得愈加開放與活躍。對于在安防細分領域具有專業實力的企業來說，借助華為現有的品牌及生態，有可能進一步擴大自身的服務領域。

面向商業分銷場景，華為從產品及渠道政策方面進行了詳細介紹，主要圍繞以下三點：

01

千億研發投入加持，引領安防產業創新

我有一個夢想，未來的安防行業創新中心一定會回歸深圳！

”

華為智能安防產品線總裁段愛國在活動現場篤定地分享道。

他表示，安防行業已經從“洞見”的時代，開始進入“預見”的時代。華為將依托核心技術積淀，打造“全棧云、全智能、全場景”解決方案。

會中，他介紹了華為首創軟件定義攝像機(SDC)+智能視頻云平臺+智能大數據云平臺新方案以及“五星”系列新品攝像機，包括適應商業市場的C系列及M系列攝像機。SDC搭載業界最強算力的終端AI芯片，高密度人像抓拍準確率在95%以上，智能1拖N實現多機智慧共享，并且具備按需定義、分層智能、持續演進的核心特性。

段愛國提到，2019年華為還將發布新增型號上百種，攝像機款型進一步豐富，與視頻云平臺配合可覆蓋超90%的智能安防應用場景。

02

不碰應用，專做安防產業黑土地

“華為只做黑土地”是華為在活動中向與會嘉賓強調的重要生態原則。華為立足于做好基礎的支撐平臺，為各類合作伙伴提供充足養分和陽光，讓專業ISV的各類視頻應用在肥沃的黑土地上生根發芽，百花齊放，結出甜美誘人的果實。明確清晰的邊界，是華為建設生態圈的承諾，華為始終堅持與合作伙伴互為依存，打造“客戶+伙伴+華為”命運共同體。

03

配套渠道政策，提供足夠的激勵

在今年3月初華為發布的“2019年合作伙伴產品銷售拓展激勵計劃”中，智能安防產品的激勵名額和總獎勵金額成為排頭兵。加入到華為智能安防生態體系中的伙伴，當單項目智能安防產品總金額和項目包含的攝像機數量滿足條件時，就有機會獲得頗為豐厚的項目激勵。營造生態圈口碑，讓越來越多的企業愿意走進華為的生態圈，打造共贏、穩健的生態環境是華為后續渠道建設的重點方向。

愈加開放的安防產業，共建生態成為必然的選擇，只有擁有足夠的開放度和包容度才可能與時俱進。華為積極構建開放的生態體系，期望1+1>2，把華為已有的優勢快速整合成最終用戶需要的解決方案，給客戶更多空間和靈活度去按需定義應用場景。