站在“浮尸遍地”的通信終端的世界里，各大終端廠商無不面臨著同一個來自靈魂的拷問：活著不易，5G時代終端廠商的路在何方？

從1G模擬通信時代到4G移動寬帶時代，全球手機終端廠家的數量爬上了一座高峰，在近幾年又逐漸跌落到一個低谷，曾經手機終端廠商的輝煌與滅亡客觀反映了通信歷史的變遷。

在5G時代，從“人聯”到“物聯”，手機終端廠商將更進一步集中，世界的眼球逐漸從關注Top 10變成了關注Top5，許多廠商在這一歷史的變遷中成為犧牲品。曾經耳熟能詳的手機品牌和型號都成為過往云煙，包括在GSM時代各占通信世界半壁江山的諾基亞和摩托羅拉，這樣的巨頭依然無法逃脫技術迭代所帶來的沖擊。

“霸王”出世

1980年，彼時被稱為“移動電話”的大家伙——大哥大，還只是“貴族通信工具”。而當時可以生產這種如“磚頭大小”般移動電話的廠家還只有一家，就是曾經風光一時，但如今幾乎絕跡的摩托羅拉。

1983年，摩托羅拉Dyna TAC 8000X問世，這款手機可謂是摩托羅拉公司十年磨一劍誕生的產品，也是某種意義上改變世界通信史的重要標志。當時摩托羅拉公司投入超過1億美元的研發資金，耗時十年打造出一款“充電10小時，通話30分鐘”的超級電話。當時這款電話的售價為3995美元，國內黑市上一度炒到5萬元左右。

摩托羅拉第一臺真正意義上進入中國市場的“手機”是摩托羅拉3200，而當時國內的售價也在3萬元以上，對比現在的千元機，以及目前發行價較高的華為5G折疊屏手機Mate X（歐洲市價：2299歐元，中國售價：據傳為1萬5千元左右）的售價，這其中的滋味恐怕只有終端廠商知曉。

90年代初歐洲的GSM開始發力，1995年國內開始進行GSM建設，盡管剛開始由于昂貴的終端和電信資費讓很多人對此望而卻步，不過后來所發生的故事卻讓這件事情出現了“意料之外”的態勢，之所以說是意料之外，一個重要原因是大多數人當時并不認為這種“貴族通信”在國內能順利走下去。

當時國內多數權威機構預測，到2000年的時候，移動通信的用戶數量最多達到千萬級，然而事實上，千禧年移動用戶數量就達到了1億級別。

然而，對于當時幾乎統治了全球的摩托羅拉來說，這并不是好事情。

集體自閉

摩托羅拉的故事絕對是手機發展史中的一個縮影，而接下來“終端智能化”后的故事，不僅是摩托羅拉，包括3G時代的“山寨盛世”，都是一部可歌可泣的血淚史啊。

GSM時代，在全球，歐洲芬蘭騰空殺出一個諾基亞，而隨著2G到3G/4G時代變遷，“不世之材”蘋果拿著剪刀開始全世界剃羊毛。同一時期在中國，國產品牌也逐漸登上歷史舞臺，3G時代末期，也許當時的小米正在策劃統一“山寨市場”，華為正在臥薪嘗膽……

盡管在1G以及2G建網初期，國內移動手機的市場并不被看好，但在高科技就代表高價值回報的年代，手機終端有著絕對大的利潤空間。然而，發改委徹底放開生產許可之后，這個“金礦井”就涌入了無數追求者，手機利潤從當時的100%暴跌至現在的5%左右。

3G開始了手機智能時代，但廉價的技術讓手機終端出現了前所未有的“剩景”。而4G開始后，手機的技術難度也越來越大，產品集中度更加高。國產手機在經歷了“中華酷聯”時代，以及百家亂戰之后更加趨于集中。

據統計，國內高峰時，一年生產的手機終端型號能達到5000+，而去年一年僅有700多款。智能手機改變了手機面貌，從前十年的翻蓋手機、滑蓋手機、滑屏手機到近幾年的水滴屏、全面屏、打孔屏、彈射攝像頭等等，在外貌上終端廠商只能依靠更高的技術在細節上優化。

包括最近華為、三星等，都相繼做出了柔性屏的設計，努比亞做出腕表式可穿戴智能手機，這些雖然成為5G時代智能手機的重要賣點，但就整個產業的發展來看，使其達到一個普遍的程度還需要一段艱難的過程。

而在整機生產商方面，更像是一場無煙火的戰爭。原來移動通信技術的代名詞——摩托羅拉，現在與這一概念的關系也逐漸變淡。2018年還“健在”的手機終端生產廠商還有273家，而跨過一個豬年之后，第一季度統計的數字顯示已經剩下了148家。不僅如此，Top5品牌的生產量還牢牢占據著國內生產總量的僅80%，其他一百家則分享剩余的份額。

智能手機終端市場已經飽和，生產力向外轉移已經成為趨勢。目前手機終端的潛力只能從技術換代、新舊機交替以及開發一人多終端挖掘，但這樣的“人聯”市場已經不再是藍海了。早些時候，三星在天津的工廠撤出，其他工廠也出現了向印尼等地轉移的趨勢。

國內終端廠商的生活確實不易！

安身立命

茍富貴，莫相忘。對于擁抱大品牌的供應商而言，這句話就是真理。不過對于獨立品牌的終端廠商就不再是了。

對于一家終端廠商而言，看清趨勢是相當重要的。

我們常說，4G改變生活，5G改變社會。4G時代最大的需求是流媒體，即一種邊播放邊傳輸的方式。說到底，4G的服務主要還在消費側，而5G最大的區別在于行業應用和物聯網領域。

筆者曾參觀過一家國內某著名女性手機廠商，憑借專屬化、定制化的定位，在智能手機領域闖出一片市場。不過，如今再把它定義為一家智能手機終端廠商似乎就不太妥當。目前他們的產品線已經開始廣泛布局物聯網和人工智能，涉足智慧城市、智能家居機器人等方面應用。

5G時代的智能終端市場才剛剛起步！為什么這樣說呢？

據Counterpoint統計，去年第四季度全球智能手機的出貨量下滑7%，全年下滑4%。而對比智能可穿戴設備，IDC研究報告去年第四季度的數據為2269臺，同比增長30.4%。

未來的智能終端不再局限于手機，雖然智能手機依舊占有很高的份額，但隨著市場需求的變化，單一的智能手機將不再作為未來智能生活的唯一入口。早前一段時間盛傳華為制造電視的消息也曾引起較大的轟動，但每次這樣的新聞曝光時，華為都會站出來辟謠他們所做的不是電視，而是大屏智能終端。

不僅僅是在智慧家庭中的應用，智能終端作為未來的智能時代的入口，不論是智慧城市、智慧社區、智慧交通，還是在其他一些智慧化的環境中都有應用。可以肯定，智能手機之后，5G時代五花八門的智能終端市場一定是一個藍海。

“一路向西”的終端廠商，需要“貴人”扶持。

智能終端產業轉移的趨勢使得終端廠商逐漸向西、向內陸地區轉移。

大多數終端廠商的研究機構一定愿意設立在北上廣這些中心城市，而生產線卻喜歡退卻到后方腹地。這樣做的原因之一是可以近距離接觸核心科技，另外可以減少成本支出。但在印尼等新興市場的沖擊下保住優勢顯然也不太容易，畢竟這里才是更靠近市場的地方。

內陸地區面臨著與印尼等地區同樣的轉型壓力，招商引資便成為最為直接有效的方式。這些地區往往有著共同的特點，當地生產勞動力成本不高，技術要求也不會太高。最近幾年，內陸很多城市開始了人才的爭奪和招商引資之戰，對于退居二線的終端廠商來講，其已經成熟的智能手機終端或許不是最好，但卻能為它迎接5G時代到來做出更好的抉擇。

總結

數字化、信息化轉型時期，智能終端廠商的寒冬才要剛剛來到。這一路走來，無數終端廠商或是死于通信技術的迭代、或是死于行業之間的斗爭、或是死于產業轉移期間的市場和資本壓力。如此一來就需要企業在產業遷徙中抓住地方政策優勢，在5G到來前，找準又一輪機遇，充分利用5G拓展智能終端新功能、新形態。