千島匯聚美景，生態匯聚力量。近日，首屆華為智能安防生態聯盟同略會于杭州千島湖召開，來自全國各地的200多家精英伙伴與華為相聚在千島湖畔，話當下，見未來。

華為智能安防產品線總裁段愛國為活動致歡迎辭。作為智能安防這艘大船的舵手，華為將依托公司各領域的優勢和千億級研發投入，打造硬核創新，做最好的、與眾不同的產品；以領先技術實力，實現技術和安全的自主可控，做最值得信賴的伙伴；以專業頂層設計視角打造面向未來的智能安防架構，給客戶提供最合適的方案；以清晰的邊界、開放的架構、真誠的心態開放黑土地。以“真開放、真安全、真正好產品、真正黑土地、真正共贏未來”為目標，將智能推向全境，將數據貫穿端云，將開放進行到底，將安全深入骨髓。

“華為智能安防會堅持開放，堅持聚焦戰略投入，打造完全不一樣的產品和生態，與伙伴共同做大、做強安防產業，讓土壤更肥沃，讓生態更茂盛。”

其中最關鍵的，“開放黑土地”是華為的一大重要戰略方向，開放也是華為產品的關鍵能力之一，無論是軟件定義攝像機還是云平臺，都率先從架構上打好開放基礎，讓伙伴可以在華為平臺生根，也讓各行各業的應用有更廣闊空間。會上，段愛國向伙伴們承諾：“華為只做黑土地，堅守業務邊界，有所為有所不為。”

同時華為成立了專項工作組，針對如何打造智能安防開放體系和構建健康生態展開研究，并將以白皮書的形式開放給行業參考，華為會將開放解耦進行到底。

華為智能安防解決方案銷售部總經理彭曉東從市場視角對安防新業態發表了看法， 安防產業需要新的產業型態：新的市場模式、新的分工體系、新的社會責任。即以技術和創新打動客戶，推進行業發展，而不是單純的價格戰；以明確的業務邊界保證伙伴和華為共同發展，同時以安防人的角色聯合伙伴共同承擔起推動人工智能在安防產業的落地，打造平安生活的社會責任。

“安防產業需要改變現狀，構建新業態，新業態需要有新的市場模式，新的分工體系和新的社會責任。”

半年以內實現200+伙伴加入華為生態大家庭，我們會不斷提升生態圈質量和加強重點伙伴培育，未來3-5年實現超千家的生態規模，讓智能安防的大船在千億藍海中揚帆起航，越行越穩。

華為分享未來規劃、

全系列產品&解決方案

華為智能安防首席產品管理張愛軍分享了華為的產品規劃。未來華為將把“智能下沉、芯片下沉、新技術下沉”，實現普惠AI，智能無所不及。

同時華為也同步推出了具備“普惠智能、非凡體驗、卓越品質”的全系列產品，活躍渠道分銷市場。

華為智能安防營銷支持部部長潘志超解釋道：

?普惠智能：千元智能機推動了智能手機普及，華為將用芯片級真智能落地到分銷系列產品，把智能下沉，觸手可及，如人臉捕獲率超過95%，車牌識別率超過97%，視頻周界誤報率低于5%等。

?非凡體驗：畫面和智能保證業務體驗的同時，華為將在運維上實現易安裝易使用易運維實現體驗提升，大大降低客戶和伙伴的人工成本。

?卓越品質：做最可靠的產品供應商。圍繞數據安全“采、傳、存、用” 步步設防，確保產品安全可靠，比如華為軟件定義攝像機在業界拿到了全球首個EAL3+安全認證，華為SafeVideo+及N+0集群設計，錄像業務實現99.999%可靠。五星品質打造，實現千分之三以下的超低返修率，確保產品無后顧之憂。

對于生態，華為智能安防解決方案開發部部長趙云凱表示，在“黑土地”戰略指導下，華為解決方案擁有了聯合伙伴共同發展的蓬勃生命力，通過“業界TOP算法、配套、應用”多個層級的開放合作，與100+解決方案合作伙伴，面向20+細分行業提供華為與伙伴的聯合解決方案。

同時為了更好地支撐聯合方案的落地與推廣，華為打造了三大平臺，“以開發者為中心的能力開放平臺”、“以解決方案驗證為中心的測試平臺”、“以客戶為中心的聯創推廣平臺”，以此打造開放、協同、務實的新安防產業聯盟。

ISV合作伙伴分享

軟通動力副總裁廖繼清與武漢云眾科技總經理沈曉華介紹了基于華為平臺設計和創新能力，雙方聯手合作的解決方案。軟通動力具備端到端的數字化服務能力。華為與軟通動力自2003年起合作15余年，雙方聯合開發的園區安防平臺方案解決園區場景下各種安防設備的多元化管理，為客戶提供高效、智能的安防整體解決方案 。2014年清華項目以來，云眾科技與華為合作不斷深化，云眾科技雙方合作將圍繞全球安防物聯網應用等市場，為政企等行業客戶提供全方位的智能安防物聯網應用的服務。

華為渠道政策與渠道經驗分享

2019年為華為安防渠道拓展元年，華為中國企業智能安防解決方案銷售部渠道拓展總監 秦杰對“智能安防渠道政策”進行了深度解讀，著重介紹了對于分銷伙伴華為安防方案具體應用場景及成功案例。四川合眾、鄭州奧聯、南京坤之泰三家華為渠道伙伴總經理滿斌、張劍、韓立海分別分享了他們與華為合作過程中的經驗與心得，表達了攜手同行的決心與信心。

結語

交響樂不是一個人演奏出來的，華為期待更多朋友加入到華為生態大家庭中，攜手前行，推進智能新安防揚帆起航。