從去年開始，LED行業(yè)轉(zhuǎn)冷的說法屢見不鮮。產(chǎn)品價(jià)格下跌，競爭加劇，讓市場中攫取利潤的LED企業(yè)惴惴不安。尤其是準(zhǔn)入門檻不高的下游領(lǐng)域，資源爭奪更是激烈。著重于產(chǎn)品組裝設(shè)計(jì)而非核心技術(shù)的性質(zhì)決定了下游企業(yè)不能像中上游一樣打“技術(shù)戰(zhàn)”，而轉(zhuǎn)頭再回到價(jià)格戰(zhàn)泥潭也只會陷入市場的惡性周旋。

至此，渠道戰(zhàn)逐漸拉開序幕。佛山照明今年6月在南昌市開展了終端建設(shè)活動(dòng)，對各地網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行推廣服務(wù)；陽光照明推出智慧門店，并與知名電商平臺合作打通非自主渠道；強(qiáng)力巨彩與歐普照明等企業(yè)也表示公司目前已建立了多家門店與銷售點(diǎn)。如今，渠道下沉與細(xì)分已成為下游LED企業(yè)鞏固地位，爭搶資源的必由之舉。

作為下游主要照企之一，三雄極光今年上半年的業(yè)績再次凸顯了渠道建設(shè)的重要。7月8日，三雄極光發(fā)布2019年半年度業(yè)績預(yù)告，稱歸屬于上市公司股東的凈利潤為6123.22萬元～8007.29萬元之間。公司的盈利離不開主業(yè)營收，而促進(jìn)收入的最大推動(dòng)力，正來源于三雄極光對于渠道和品牌的大量投入。

事實(shí)上，渠道一直是三雄極光發(fā)展的關(guān)鍵詞。在今年一季報(bào)中，三雄極光就指出，公司近兩年加大了渠道開拓力度，在專賣店和品牌推廣方面取得了長足進(jìn)步。

從2017年開始，三雄極光在重慶、無錫、長春、深圳等地開設(shè)了多家大面積實(shí)體店。并且在店面銷售上，公司格外注重“配套展示”。以其坐落于無錫的魔法空間燈飾店為例，整家店總體面積達(dá)到10000㎡，屬集燈飾、家具、窗簾等軟裝為一體的綜合性購物中心。據(jù)三雄極光介紹，其中2000多㎡的軟裝展區(qū)均使用公司的家居燈飾產(chǎn)品。

在品牌推廣上，三雄極光簽約明星李晨作為代言人，塑造鮮明IP，再向武漢、北京、深圳等機(jī)場大量投放廣告，集中提升消費(fèi)市場“眼熟度”。同時(shí)，為了擴(kuò)大海外名氣，公司又簽約了體育勁旅曼城俱樂部；此外，其在天貓、京東、唯品會等電商平臺開設(shè)旗艦店，助力開發(fā)專業(yè)電商渠道經(jīng)銷商，建立線上品牌影響力。

2019年上半年，其繼續(xù)加深了對渠道開拓和市場營銷的投入：先是攜代言人趕赴英國交流足球文化，通過聯(lián)結(jié)體育與娛樂兩大圈層實(shí)現(xiàn)品牌沉浸，后又帶領(lǐng)國內(nèi)設(shè)計(jì)院校學(xué)生前往倫敦大學(xué)學(xué)院交流戶外照明相關(guān)知識。上個(gè)月，公司與中央人民廣播電臺聯(lián)手，借此宣傳其“悅享高端照明”的品牌理念。

三雄極光此前透漏，其最終目標(biāo)是將渠道向三、四線城市甚至以下縣鎮(zhèn)市場延伸。但公司也承認(rèn)，目前自身的銷售終端在國內(nèi)縣級城市還存在不少空白區(qū)域，專賣店、專賣區(qū)的覆蓋范圍和密度還有較大投入空間，尤其是輻射能力強(qiáng)、數(shù)量龐大的五金渠道。

對此，三雄極光募集資金，建立了“實(shí)體營銷網(wǎng)絡(luò)下沉完善擴(kuò)充項(xiàng)目”。據(jù)三雄極光介紹，截止2018年末，公司已建立起5571家終端店面，并開辟了五金渠道營銷網(wǎng)絡(luò)。

公司今年一季報(bào)顯示，截止 2018 年底，該項(xiàng)目的募集資金投入已經(jīng)完成95.30%，接近使用完畢。為了延續(xù)火力，三雄極光在今年三月份召開股東會議，將其另外開展的“O2O 電商平臺建設(shè)項(xiàng)目”與“跨境電商海外市場拓展項(xiàng)目”的部分募集資金變更至渠道項(xiàng)目下。

三雄極光表示，隨著國內(nèi) LED行業(yè)競爭的加劇，行業(yè)集中度提升的趨勢不會改變，而這有利于具有品牌優(yōu)勢的龍頭企業(yè)擴(kuò)大市場占有率。因此，公司銷售網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)擴(kuò)容，將幫助自身進(jìn)一步增加銷量與市占率。