廣告的影響能有多壞？

這一部分可以讓您了解廣告存在的一些問題：

• 網站中存在多個橫幅廣告和側欄廣告。
• 設想網站中存在兩個或三個躍出式廣告。
• 設想網站中存在一個浮動廣告。

如果這些廣告上面還有單播廣告，那情況還會更壞。很難想象一個有這么多廣告的網頁會是什么樣子。

您或許還從沒見過哪個網站會投放這么多廣告，但有些網站也差不多是那樣了。之所以會這樣，是因為它們能帶來豐厚的收入。理論上說，如果每個頁面都有這么多廣告，那么網站在每千次頁面瀏覽中就可以獲得40到50美元的收入。這個數目相當可觀。但相對地，這種大量投放廣告的趨勢也會讓讀者敬而遠之。

示例
那為什么網站最終還是投放了這么多的廣告呢？

我們以一家虛構的網絡公司為示例來進行說明。這家公司名叫XYZ，是一家成功的小型內容網站。以下是它的一些統計數字：

• 這家公司每月有1,000,000位訪問者，每位訪問者每次訪問時平均瀏覽8個頁面。因此它每月的頁面瀏覽量為8,000,000。
• 這家公司擁有10名雇員，他們的平均年薪是40,000美元。當然，有的人薪水會高些，而有的人會低些，40,000只是個平均數。也就是說，每個月薪金總額大約是36,000美元（工資加上8%的員工社會保險和醫療保險）。
• 每名員工每個月創造400美元的利潤，那么每個月公司的利潤為4,000美元。
• 辦公地點租金為4,000美元/月。
• 網站運營所需的設備租用和帶寬費用是4,000美元/月。
• 其他成本包括電話費、電費、辦公用具費用和計算機成本、法律/會計、差旅、廣告、咖啡、訂閱等費用。我們假定每個月有20,000美元的“其他成本”。

因此，XYZ公司每個月的總支出是68,000美元。

如果XYZ在它每月8,000,000個頁面上放置橫幅廣告，并對每千次頁面瀏覽收取50美分的費用，那它每個月就能獲得4,000美元的收入。顯然，這是遠遠不夠的，因為它還不足以支付一個人的薪金或是帶寬和設備的費用。

如果XYZ能以每千個訪問者（不是每千次頁面瀏覽，而是訪問者）收取30美元的價格銷售浮動廣告或單播廣告，那么網站每個月1,000,000位訪問者可以帶來每月30,000美元的收入。這樣，再加上橫幅廣告的收入，這家公司的月收入就可以達到34,000美元了。您會發現這些錢還是不夠——XYZ還差一半才能達到收支平衡。但34,000美元已經比單單經營橫幅廣告所賺取的4,000美元好得多了。

還有一點要注意，XYZ并不一定能夠將所有廣告位都賣出去。這需要有很好的銷售人員（或銷售團隊），要能夠找到公司來簽署廣告合同，并支付這筆費用（每月8,000,000次橫幅廣告印象、1,000,000次單播廣告印象的費用）。沒有人可以保證XYZ能夠找到愿意為每千次浮動廣告或單播廣告印象支付30美元的客戶。如果XYZ能夠售出所有這些廣告，那它是非常幸運的。要想每個月賺到34,000美元并不容易。

因此，XYZ需要尋找其他的賺錢方式。如果XYZ現在：

• 增加側欄廣告
• 在文章中間增加250x250像素的廣告
• 增加背投式廣告
• 增加一種或兩種其他廣告類型

……那么公司每個月可能會多賺15,000美元，這樣他們離收支平衡的目標就比較接近了。

通過這些計算，您就會知道為什么現在在網站中會看到這么多廣告了。網站：

• 要么大量投放廣告
• 要么改做訂閱（但要想有50,000個人來訂閱網站內容也不是一件容易的事）
• 要么倒閉

網站是一個企業，它必須努力達到收支平衡才能維持生存。

請注意，很多網站都會提供一種選擇。如果您不喜歡這些廣告，那么可以改為訂閱網站內容。例如，博聞網美國站就提供了一種無廣告服務器，您每月只需支付1美元即可享受到這項服務。如果您真的厭煩廣告，或者不希望廣告浪費您的時間，那么無廣告服務會毫無疑問地成為您的最佳選擇。