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　　前兩天有位小兄弟來訪，席間說起找工作的事情，想找份工資高的工作，但我聽了又聽，也沒發(fā)現(xiàn)他中意的幾份工作從某個角度能較長期的掙到高薪，純粹僅僅是起薪比現(xiàn)在工作高了一點而已。聽不下去之余，我問了他一句話，“老板為何要給你高薪?”

　　囁嚅之間，他給出了幾個可能的答案，想必您也想到了，諸如“我比別人能干”“他不出高薪招不到人”“我有工作經(jīng)驗”一大堆。我又反問一句“假設這些條件您都具備，但就是給他掙不來錢，而有一個各方面都不如你的傻子，也許憑著人家的家庭背景，也許是***的未知可能，人家能給老板帶來經(jīng)濟價值，你是老板的話，你選一個聰明的花瓶，還是選一個實用的傻子?”他選擇了“傻子”。

　　問題的本質(zhì)就出來了，老板招人的目的絕不是善之又善的解決就業(yè)，他是為了利潤，招人裁人皆為此。那也就是說，想要高薪之前，先問下自己“我能否給老板帶來高的利潤價值?”，給老板掙到了100萬利潤，他就敢給40萬，給他掙到了10萬，奢望他給開出20萬的年薪，等來的結(jié)果不是“開出”，而是“開除”了。

　　那如何做到為老板創(chuàng)造更多價值呢?方法有二：

　　第一是我能做到別人做不了的。占據(jù)了技術(shù)或能力的制高點，別管我實際的價值高低，沒我不成，沒我的點睛之筆，畫的龍飛不高;

　　第二是單位工作量的實用價值比別人高。比如有兩個門衛(wèi)，垃圾桶倒了，絆倒了一個老太太，如果只能做一件事情，甲選擇把老太太扶起來，乙選擇把垃圾桶扶起來，都是付出了一份勞動，但二人的價值是不一樣的，把老太太扶起來只解決了老太太一個人的問題，而把垃圾桶扶起來則避免了后面更多的老太太被絆倒，解決了一堆人的問題。

　　生活中這樣的例子還有很多。比如手機行業(yè)的工程師工資就偏高，同樣改動一個螺絲節(jié)省了一元錢，每年銷售一百萬套就能給公司省一百萬，同樣是這個事情，用在了手術(shù)床的設計改動上，每年賣幾千臺，節(jié)省了幾千元而已。價值高低，優(yōu)劣立判。

　　另比如有一個設計更改，甲選擇改動工藝文件，讓工人在工序上注意解決一下，乙選擇改動設計圖紙消除問題的發(fā)生。工人每天每臺都要注意下，無形的有形的成本消耗看不到不等于沒發(fā)生，而改了設計圖紙，則一勞永逸。經(jīng)理為啥工資高，除了擔負責任外，他們還主要解決的是流程的問題，是通用的問題，是大的問題，他解決一件事的價值比員工解決一件事的價值高。

　　總結(jié)起來，一句話，培養(yǎng)自己的能力和知識，能占據(jù)制高點;選擇自己的智慧和努力能被較強可復制的工種或行業(yè);選擇和發(fā)現(xiàn)問題的根源，采用能根除問題的解決方法，以杜絕問題的發(fā)生為目標，而不是問題發(fā)生了能把問題解決為目標。

　　具備了此三點，高薪不遠矣。如不具備，即使現(xiàn)在高薪，則也需警惕，高薪者死，死的全是沒認清這三者的糊涂蛋。

　　工程師們，這個工資水平高嗎?

　　最近有個朋友公司新開張，計劃招工程師數(shù)名，朋友的想法很簡單，暫時提供他認為是略高于深圳市場平均水平的一個價位，等運轉(zhuǎn)正常后根據(jù)所招工程師的真實水平再做適當提升。

　　A： 4~5年工作經(jīng)驗工程師，能獨立主導電子產(chǎn)品開發(fā)，薪水參考點稅前7000，上限8000。

　　B： 2~3年工作經(jīng)驗工程師，能自主完成所安排的開發(fā)任務，薪水參考點稅前5000，上限6000。

　　C： 0~1工作經(jīng)驗年新人，薪水參考點稅前3000，上限4000。

　　年終雙薪，項目獎根據(jù)產(chǎn)品銷售情況給定，5天工作制，社保等一切按國家規(guī)定辦理。

　　朋友公司不缺錢，原本認為就是現(xiàn)在不好招人，也應該不至于招不到人，不過經(jīng)過一段時間考量，朋友觀點變了，認為目前最大的難題就是招人，難在無法招到以他的評判標準工作能力和工資相一致的人。這段時間應聘A職位的，最低也是要價稅后8000的，至于水平，不能說人家一定不行，但一點可以肯定，在面試階段的交流中還不足以讓我朋友放心。

　　也不是全都是技術(shù)不讓人放心的，一天有一個5年工作經(jīng)驗的，溝通中讓我朋友眼前一亮，終于遇到一個確實做過產(chǎn)品的工程師，朋友的定性是技術(shù)上有一定功底，但個性太強，工作中過于追求炫技術(shù)。有例為證，本來所用芯片有提供仿真器的，他非要自己裝一套仿真器進行開發(fā)，本來產(chǎn)品只是簡單的邏輯控制程序，他非要加上自己編寫類似RTOS的功能。此人要價12000，這個價可不低，可沒人用會更痛苦，已經(jīng)有心想要，只是朋友公司的工資體系限制，不可能一下給出這個價位，于是建議先每月給7000~8000，進來后真要工作表現(xiàn)突出保證年收入總額做到與其期望值相當?shù)乃剑痪堋?/p>