市場調查公司IDC預測，到2020年，物聯網將成為一個價值1.46萬億美元的國際市場，而在去年，這一數字還只有7000億。從目前來看，物聯網市場尚缺乏統一標準，眾多智能產品無法實現百萬臺以上的大規模銷售，包括方案商、傳統企業、智能硬件企業、云平臺、服務機構等產業鏈各方，都在尋求路徑如何推動產業生態系統構建，如何將傳統產業加快轉型落地，成了關注的焦點所在。

　　那么如何看待物聯網？簡單來說，物聯網是一個很大的市場，有很多的數據。作為電子分銷的巨頭安富利，一直在云計算上面是做得非常好，在推動物聯網發展中也扮演了重要角色，通過底層銜接把單個資源與上游資源連接在一起，構建一個強大的物聯網生態系統，對此電子發燒友采訪了安富利電子組件技術市場部高級經理黎偉昌。

　　安富利電子元件技術市場部高級經理黎偉昌表示，中國物聯網主要基于應用需求，需要以技術為切入點發現市場需求。作為生態系統承上啟下的關鍵環節，安富利擁有世界級的供應鏈和設計鏈支持，以技術為先為方案商提供所需的芯片和解決方案，并通過龐大的銷售團隊幫助其快速進入市場，從而推動國內的技術、產品、服務到全世界各地。

　　黎偉昌談到，安富利一直是以中間人的想法來構建物聯網生態，一直是從IC原廠提供器件在中間做代理商。未來的物聯網，很少或者是不可能有一家公司，能輕易的擁有高含量技術在手上，所以安富利希望利用各種各樣的優勢，在中間幫廠商做連接，促進行業發展。

　　提供定制化連接服務

　　在定制化服務上，黎偉昌表示目前看好智慧家庭這一領域。在問及為何關注時，黎偉昌談到，要投物聯網、要連接，智能家居是最直接的地方，對某些工廠來說是很認知，智慧家庭相對來說比較容易，這也是把它放在前面的原因。在聯網方面，還包括器械和工業上面的聯網，安富利都一起在做，都投了很多的資源在做技術推廣，并能提供相關的連接服務。

　　安富利不僅僅只是一個元器件分銷商，還會提供一些具體的參考設計、軟件支持。黎偉昌表示，安富利在過去很多年都一直很堅持的做，所以需要一流的工程師，這部分往往會看到就算有多少的資源都很難滿足要求，這就是為什么安富利會找到很多方案商去幫助，要靠很多人支持和幫助達成這個效果。

　　對于安富利來說，會有各種各樣新的嘗試，在里面也會找出更多的機會，連接到云這部分，相對來說會比較依賴找一些有實力的云商聯合在一起，做成各種各樣的參考的方案，讓更多人體驗到，因為物聯網最重要的是用戶體驗，這個是很重要的。

　　提供上下游產業鏈支持

　　有些時候安富利也需要通過設計，最終從用戶那邊把真正的需求拿出來，過去的做法上不一定說賣給工廠，而現在是要走到再下一層，看到底怎么幫各方的公司。

　　隨著對產品技術的要求越來越高，對研發的時間越來越有一個很高的把控。從技術的層面來去支持和服務用戶，能夠做到的就是可以更快送到市場，當然中間通過各種各樣的手段，或者是配合一些方案商，或者是通過一些模塊，通過一些軟件的芯片來幫助到用戶，可以更快的走入到市場里面，所以這些某個層面是通過一種技術的維現的方法。

　　在芯片的角度上，黎偉昌指出，安富利手上拿的產品是非常多，幾乎所有的歐美的線都可以提供很多選擇給用戶。首先從技術層面的服務，有一個很大的FAE團隊，來幫助用戶做他想要的東西，還有在到一些領域上面也會用模塊性的形式，把大部分的軟件實現，在不同的層面根據不同的想法和要求，都有相應的支持。

　　安富利在某個領域上提供方案的支持，但是不會涉及到具體的產品落地。作為元器件的代理商會跟著領域走，但是在某一個領域會參與多一點，這個要根據不同的情況來決定，在三個聯網方面，跟家庭聯網都非常看重，但是當從哪一方面是比較集中，可能會跟著十強來變。

　　加速產品落地的四個關鍵點

　　產品能不能成功，能否成為真正合格的產品。特別是在物聯網方面，黎偉昌表示，主要有四個關鍵點不能忽略。

　　其一，政府政策。比如電動車在國內是非常火爆的一個東西，這個就是因為政策的帶動；

　　其二，消費想法的帶動。比較容易理解的像蘋果、三星，它把已經做得非常好看好用，用戶很喜歡的產品，會有更多人去做類似產品出來；

　　其三，安全性。如果能做一個物聯網，能夠給人一個非常安心去使用的話，這也是一個很重要的點；

　　其四，用戶體驗，或者是用戶使用之后有沒有一種黏性，會黏著這個東西。如果做一個穿戴設備，能做到的是讓那個人覺得沒有這個功能感覺有缺陷，好像沒有那么方便的時候，就會成功落地。

　　所以安富利一直希望從不同的資源上面，能夠連接之后找出這些因素。當找出這些因素爆點在什么位置，跟著這個走的時候，會發現所謂要落地，很多的案子已經落地，給用戶一個很好的體驗，依賴一個東西，才會真正的起來了。

　　最后，黎偉昌強調，物聯網一直以來都是安富利關注的重點領域，未來安富利會跟很多企業合作，通過整合不同的連接技術，不斷的推出物聯網時代下的智能解決方案，讓用戶可以更便捷地獲取相應數據，實現自動化和安全管理，從而幫助產業鏈下游加快應用開發，加速物聯網在中國的創新發展。