智能硬件是繼智能手機之后的一個全新的科技概念，通過軟硬件結合的方式對傳統設備進行改造，從而擁有了更多的智能化功能。智能硬件會帶來很多產業更新，諸如可穿戴設備改變了人們的運動、溝通方式；虛擬現實將會徹底革新人們對于顯示的功能需求等等。

　　一、智能硬件產業鏈版圖

　　1、產品分類及研究范圍

　　京東智能聯合艾瑞咨詢，近日發布了中國智能硬件產業系列研究，根據智能硬件產品的適用范圍，將智能硬件分為智能家居、可穿戴設備、智能交通、健康醫療以及其他等5類。

　　智能硬件有三個基本組成部分：硬件（機械、電子基礎）、智能（傳感器、微處理器）、連通能力（基于端口、協議，實現數據交互、硬件功能的延伸）。——邁克爾？波特

　　未來，數據會更多地在每個人的智能設備之間傳輸，不會回到發射塔、交換機者“云”里面。到2020年，超過2/3的信息傳送距離不會超過1公里。——凱文？凱利

　　有很多的企業把他們的產品變成智能產品，這只是前進道路上的一小步，他們應該把他們的產品從智能產品過渡到智能可連的產品，這是非常重大的向前走的一步。——PTC全球總裁及CEOJamesE.Heppelmann

　　2、智能硬件產業鏈結構

　　根據智能硬件從創意產生到產品銷售的各主要環節歸納、總結了智能硬件產業鏈結構。

　　智能硬件產業鏈整合平臺通過推動智能硬件產業鏈前向、后向的擴展、延伸，整合概念提煉、資金支持、研發設計、硬件生產、內容及服務供應、宣傳推廣、銷售等服務環節，形成完整的產、供、銷智能硬件產業鏈。

　　其中智能硬件產業鏈中各個服務環節均已形成或可能形成完整的垂直產業，逐步豐富、完善智能硬件產業鏈條，推動其迭代和更新。

　　未來，第三方服務也將融入智能硬件產業鏈為用戶提供生鮮、電商、健康管理、學習教育等智能硬件增值服務。

　　3、智能硬件產業盈利模式及趨勢分析

　　智能硬件產業的盈利模式比較多樣，未來發展前景較好的模式為內容、服務盈利廣告增值和多種模式疊加。

　　隨著智能硬件產業鏈向外對各領域延伸，未來將探索出更多可能的盈利模式。

　　二、智能硬件未來趨勢

　　智能硬件在經過了2015年的高速增長之后，2016年的智能硬件市場仍然保持上漲的態勢，而2015年424億元的市場規模也將在2016年突破500億元。報告從行業、產品、服務三個層面總結了智能硬件未來的八大趨勢。

　　市場規模上漲，巨頭企業繼續做生態

　　從行業層面看，智能硬件的整個市場規模仍在高速增長。2015年，智能硬件熱門品類的銷量已經破千萬，在2016年，還會在智能家居、可穿戴設備的帶動下繼續增長；同時，巨頭們將繼續擴展生態。以京東智能為例，憑借JD＋深度整合投資、孵化、設計、供應鏈、市場營銷、互聯互通技術方面的六大核心能力，推出了包括JD＋開放孵化器、JD＋設計、JD＋供應鏈、JD＋首發在內的一系列JD＋產品，幫助硬件創業者完成產品從創意、研發、量產到市場營銷等各個環節的落地，已構建出完整的智能生態鏈。受益于平臺的成熟，中小企業會有更多的精力專注于產品本身。

　　互聯互通、交互方式優化是發展重點

　　從產品層面來看，互聯互通與交互方式的優化將成為2016年智能硬件產品發展的重點，而智能家居將繼續成為熱點發展領域。報告中指出，智能類產品的用戶粘性與其實用性息息相關，簡單、多樣化的交互方式更能滿足消費者需求。以京東微聯為例，場景化模式讓用戶通過一次簡單的觸控或是語音操作就可以觸發智能家電一系列的預置動作，迅速便捷地享受完整的智能生活。這其中語音的交互入口，則是由JD＋生態中的DingDong智能音箱來完成。可以看到這種設備間的互聯互通以及交互方式的優化，不再是單一的智能產品所能夠完成的，它帶給用戶的體驗也是完全不同的。

　　優勢互補，平臺接入更多第三方服務

　　智能產品的終極價值是為消費者服務，這一點體現在服務層面。整合其他產業優勢，接入智能產品體驗等更多的第三方服務，是2016服務拓展的重點。其實在與傳統產業合作方面，以京東智能為代表的智能平臺已經做出了諸多嘗試。如京東智能在2015年底與萬科地產合作，搭建京東微聯智能家居館，讓消費者體驗真正的智慧生活；同年，京東微聯聯合紫薯家裝推出互聯網智能家裝業務，消費者不僅能通過京東采購家電智能產品，更能借助京東的品牌與合作關系，獲得更優惠的購買價格。這種跨界的合作，帶來的是基礎設施層面上的智能化，可以想象智能小區的出現一定會給用戶帶來不一樣的體驗。如此種種，通過與傳統企業的攜手，智能硬件將從概念化迅速向C端落地，讓智能真正走進人們的生活。

　　報告顯示，智能硬件的發展已經成為一種必然趨勢，2015年的智能硬件市場已經達到了424億元的規模，預計2016年將突破500億元。隨著平臺、生態的逐步成型，以及像VR這樣的新技術的不斷誕生與應用，智能硬件的未來更值得期待。隨之而來的，將是越來越多消費者的生活習慣的改變，以及智能生活時代的到來。

　　三、智能硬件創業者的六大實戰攻略

　　業內分析人士認為，除了市場前景廣闊之外，智能硬件市場極有可能成為繼移動互聯網后下一個入口的新興行業。對于創業者而言，如何把握市場方向呢，以下實戰攻略值得借鑒：

　　第一、正確判斷行業的發展方向

　　智能硬件創業中企業的發展現狀、發展前景包括如何發展，這些都需要創始人考慮的很清楚。如果行業的發展方向判斷錯誤，對于企業影響非常大，很多創業公司可能直接就失敗了。就連大公司也很難以承受，比如諾基亞的塞班系統。2007年的時候塞班系統是是智能手機的第一大操作系統，iPhone第一代剛推出不久（2007年6月29日正式發售），Android也剛剛萌芽（Android1.0beta發布于2007年11月5日）。塞班當時的技術方向就選錯了。他們想繼續追求省電，把技術做到極致，而同期的iPhone的iOS和Android關注的方向是優化APP等應用的開發等，這已經嚴重偏離行業的發展方向了，塞班對自己發展的定位已經跟不上時代的發展了，最終難逃覆滅的結局。本來諾基亞還指望MeeGo能夠撐起諾基亞觸屏手機的大旗，最后出發晚了，只能搭上WP這班車。諾基亞塞班的失敗也給我們警示：正確判斷行業的發展方向對智能硬件創業是非常重要的。

　　第二、“健康度的標準”

　　判斷產品是否對客戶有實際價值的其中一個黃金標準：健康度的標準。創客總部合伙人丁曉誠丁總認為，一個產品是否真的補充了人的能力，解決了人類的真實需求，或者解放了人從繁重的工作等任務中出來，讓人們更多的去回歸自然和生活等，是衡量一個產品對客戶是否有用的標準。想想未來的社會應該是個什么樣的？然后再決定自己的產品應該是屬于什么領域的、什么樣的。

　　第三、未來在智能硬件領域的行業分工會越來越重

　　每一個初創企業一定要找準自己的核心競爭力，來確定公司在行業分工中的定位。比如很多公司的技術研發能力非常強，但是在產品UI設計，消費者市場推廣相對較弱。那么這個公司可以做一個技術方案提供商，多花時間在自己的核心技術積累，然后提供好應用的接口和標準，找到行業中面向消費者應用的企業，一起來培育市常國外過去在這個方向做的很好，很多公司都是這樣起來的。比如老牌一點的intel，微軟等，也比如現在的ARM等公司。而且我們相信，未來越來越多的中國公司，在技術方向一定也有更多積累，發展成為技術提供商。

　　第四、技術公司的商務拓展

　　商務拓展很重要，尤其對于2B的技術起家公司，商務拓展很重要。

　　首先，在創業的開端，技術公司還是要有專門的人負責商務開拓的，盡量是合伙人級別的專門負責。

　　然后，在商務開通的過程中，市場宣傳，PR還是非常有必要的。通過市場PR潛在的合作伙伴有可能就會關注到該公司的技術。主要的創業媒體、行業媒體、創業大賽等還是要去參加的。做PR的時候，有個比較通常的做法，在百度或者谷歌搜索引擎中搜索自己的公司名/產品名，關注第一面顯示的內容，然后再搜對標的行業巨頭，看下他們第一面的內容，從中找出自己和別人的差距，然后去努力。例如face++，當時媒體大量報道“曠視科技或2012奶奶黑馬大賽總決賽冠軍：世界第一的人臉識別技術face++”，不僅知名度有了，同時face++擁有了大量的曝光和流量，這些也為企業提供了信用背書。

　　最后，商務拓展，一定要記得“擒賊先擒王”，現在已經過了找業務員喝酒吃飯的年代。直接和有決策的負責人溝通，從談判的效果和效率來說，都是最優的。

　　第五、智能硬件公司的供應鏈管理經驗

　　智能硬件公司的供應鏈中最關鍵的是成本控制，不建議公司在開始的階段通過選擇便宜的原材料等方式來控制成本，會影響產品的質量。節約成本可以從選擇靠譜的供應商開始，簡少不斷返工而造成的浪費。另外，對于消費級的產品，產品的第一代產品的第一個版本盡量選擇好的原材料，保證質量和口碑。在產品的后續版本中，可以選擇稍微便宜一點的原材料（當然也要品質過關），可以部分的節約一些成本。有一個建議：北京的硬件創業公司在南方的代工廠生產管理，一般來說還是需要有合伙人級別專職負責的，畢竟智能經驗的產品質量非常重要。產品發售以后，出了問題不能通過線上發布新版本來修復。

　　第六、硬件公司的技術和專利保護

　　核心的技術是無法通過專利來保護的，專利只能保護一些相對簡單、容易學習的技術等。因為在專利申請的過程本身就是需要申請者提供專利的具體技術細節的。重要的技術壁壘，是企業在長期的解決行業一個一個實際問題而積累的工程技術壁壘。比如百度的搜索技術，核心算法可能相對來說，新公司或者顛覆者可能能做出來更優的方案。但那個是實驗室的標準，在解決實際的應用，還有很多細節需要解決，這個是短期內無法超越的。另外，創業公司也需要注意好內部控制，避免全部的核心技術，代碼和文檔過于集中存放。不同人員需要有不同的權限。

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