走過2016，迎來2017，不少人在寫行業大趨勢。

　　我沒那個本事，只能在年初寫下自己的一些通用性的觀點，準備到今年底的時候再翻出來看看。

　　這一篇說說如今大熱的物聯網。

　　物聯網的基礎知識

　　物聯網，是包括運營商在內的各方人士追逐的熱點，那么圍繞物聯網都有哪些商機呢？

　　這是張物聯網的整體框圖。

　　我們將物聯網劃分成為四個層級，逐一來看。

　　智能硬件為代表的終端層是用戶使用業務最終載體，承擔信息感知、數據搜集，以及指令響應、執行等作用。

　　連接是物聯網的基礎，亦可分為兩大類：一類是以蜂窩和LPWA（低功耗廣域網絡）為代表的運營商連接，一類是以藍牙、Wifi為代表的非傳統無線連接或者有線連接。CMP（連接管理平臺）是運營商管理連接的工具和平臺，通俗的說就是物聯網的BOSS+網管支撐系統。

　　物聯網的應用五花八門，又多有專業性強、缺乏規模效益等特點，因此能為應用達成降本增效目的的平臺非常重要，而AEP（應用使能平臺）又是其中的代表。通過云端開放接口等多種方式，為物聯網的開發者和應用提供開發工具、運行環境、終端管理、數據匯聚處理、商業分析、智能決策等多種輔助能力，推動物聯網價值的提升。

　　最頂層的應用及服務是物聯網價值兌現和業務運營的關鍵環節，也是最活躍的領域。而今，這一領域與大數據、人工智能、虛擬現實等熱門話題交織在一起，將終端獲取的數據和信息進行加工處理，實現了各種人與物或者物與物之間的互動，炙手可熱。

　　下次再有人對你忽悠說是搞物聯網的，你就可以細問一下：您做的是哪一層的什么產品呀？

　　運營商的重心是連接還是平臺

　　相對于眾多圍繞在物聯網產業鏈上的企業，財大氣粗、自視頗高的運營商，以前還試圖在終端、連接、平臺、應用等層面均投入資源，全面出擊。

　　在終端領域，三家運營商均有相對獨立的終端公司，在引領產業鏈方面都有豐富的經驗。另一方面，三家運營商都在模組、芯片等領域尋找投資對象，試圖通過資本運作從物聯網盛宴中獲利。

　　在應用領域，運營商也有些獨立的團隊在做開發，希望利用運營商的資源優勢、前期對客戶的接觸以及需求的了解，形成先發優勢；但隨著時間推移，越來越多的人意識到，運營商的機制、成本、知識結構方面的劣勢，最終表現在市場上，競爭力不足，尤其是效率低反應慢，不一定能最終脫穎而出。

　　漸漸的，運營商將關注焦點放在了連接和應用這兩個層面。其中連接是運營商最擅長的領域，而平臺則是運營商未來突圍的關鍵。

　　運營商最擅長的事情，就是建網絡放用戶，從電報到電話，從固網到移動，從2G到4G。網絡建設部門不怕吃苦受累，再難的環境也能把網絡建起來；市場業務部門不怕起早貪黑，再高的指標也能完成。運營商人曾經都很自豪：有這樣的戰斗力，還有什么做不成的？

　　然而到了5G，對于LPWA的技術選擇，就沒有那么輕松自在了：NB-IoT和eMTC等技術各有優劣，讓素有天平座特質的運營商左右為難。

　　而且，即便是網絡建成了，那么蜂窩網和LPWA網的收益又當如何？

　　從數量看，運營商網絡承載的連接數僅占物聯網連接總數的10%左右；

　　從收益看，物聯卡的收益是個人客戶的十分之一甚至三十分之一。

　　這就意味著，如果運營商沿用現在的運營和管理模式來發展物聯網連接，是在用高成本實現低收益，前景堪憂。

　　反觀平臺層，是有機會的。在物聯網初創期，眾多應用需要降低開發成本、快速響應市場的目標，良好的平臺是應用開發者喜聞樂見的。這個時候誰能提供云化的開發平臺、低成本的基礎設施、開放的接入管理，那么眾多玩家共同貢獻海量的數據和多樣的應用，在這個平臺上形成物聯網的生態圈，并不是不可能的事情。

　　更重要的是：在這方面運營商的動作并不晚，起點也不低。以中移動的物聯網公司OneNET為例，目前已經數百家企業接入，連接點早已突破百萬大關。要知道，這些連接點并非只是經過運營商的網絡，在實踐中物聯網公司摸索出了一個AEP，難能可貴。

　　那么現在問題來了：運營商下一步的發展重心，是應該放在連接方面呢？還是應該在平臺側發力？

　　做大連接規模是傳統運營商最擅長的事，然而物聯網的連接價值不高。運營商把連接規模做起來，網絡建設和營銷成本不會低；然而這么做算是夯實物聯網的基礎么？如果運營商試圖通過自己的連接賺更多的錢，就可能引導產業鏈去發展非運營商的連接，到那時候可能會竹籃打水一場空。

　　如果將工作重心放在平臺側，對運營商來說最大的風險，是如何掌握“為”與“不為”的尺度。平臺既要體現自己的價值，同時又要發揮合作伙伴積極性，這一方面要在技術層面有很強的把控能力，更重要是樹立服務的思想，明白“Enable”的真正含義。我們此前見了很多運營商建了平臺之后，就會合作伙伴頤指氣使，將平臺作為尋租的權力所在，有這樣的心態，是玩不好平臺的。

　　物聯網的運營是集中還是維持現狀

　　此前，中國移動做了一年多的研究課題，試圖得出物聯網的最佳發展路徑。

　　自頂向下進行戰略規劃時，這個結論似乎是不言而喻的：物聯網的連接單價低，業務標準化程度高，最適合開展全網集中統一運營。

　　通過調研我們看到，傳統的兩級運營模式已經不再適合物聯網這樣的新業務發展。物聯網公司推出一個產品創新，上線前先要和業務部門確認需求，然后由總部支撐部門下發兩級改造方案，總部和省公司分別改造，然后聯網調測，最終上線的時候，距離需求提出已經3個月。而如果這期間發生需求變更，就要終止整個改造工作，需求調整之后從頭開始。

　　而反觀中國聯通與JASPER平臺的合作，業務全網統一標準，平臺側已經給出了完整的解決方案和需求模板，客戶經理僅需要按照權限進行產品配置，就可以立刻上線。

　　由此可見，在物聯網時代需要將計費出賬、產品管理、資源配置、以及其他業務支撐/網絡支撐的能力集中，才能迎來物聯網的大發展。也只有集中的模式，才能最大限度降低成本、壓縮業務上線時間，與互聯網企業開展競爭。

　　當集中化思路基本形成的時候，我們又對省公司的實際情況調研了一番，發現畫風轉變了。

　　雖然中國移動發展了接近一億的物聯網客戶，但其中約有一半是用的本地網絡，問及為什么不用物聯網專網的時候，答曰物聯網公司的業務產品難以滿足各省公司的創新需求。

　　可想而知，隨著支撐系統全國集中，業務標準化程度會比現在有很大提升，各地的個性化需求，需要通過層層審批和需求排期，業務上線進度不可能和本地開發相提并論。因此全國集中化的支撐平臺將面臨全網的個性化需求的巨大壓力。

　　顯而易見，屬地化支撐的高成本難以支撐物聯網的大發展，更缺乏對全網統一的需求和規則的快速響應能力。然而屬地化創新仍是中國移動發展的重要驅動力，通信網絡以及連接的建設、運營、管理以及營銷，屬地公司仍是主力軍等。這個矛盾如何解決？

　　如果堅持走集中化道路，連接拓展的成本降下來；但屬地公司的個性化需求響應慢，只能依托全網統一產品拓展物聯網。如果所有的創新和行動都必須基于全網統一平臺，那么省公司還有多大的空間來拓展業務？還愿不愿意/能不能扛起物聯網發展的KPI？會不會重蹈聯通3G時代的覆轍，為了推集中化而錯失用戶發展的良機？

　　如果不做集中化，那我就得仰天長嘆：如果連物聯網都無法實現全國集中統一，還有多少業務和產品適合全網統一呢？

　　結語

　　JASPER是全球最大的CMP供應商，擁有超過3500位客戶和25家物聯網服務提供商，跨100個國家長期使用其平臺。2016年初，被思科公司以區區14億美金收購。

　　可能很多人會詫異，我為什么用“區區”這個詞。因為JASPER堪稱物聯網CMP領域的龍頭老大，手中握有海量客戶資料、用戶的連接信息、成熟的物聯網運營模式，覆蓋全球范圍的支撐體系，財務狀況也不錯，為什么僅僅以14億美金賣身，價值遠低于眾多物聯網初創企業？

　　答案只有一個：未來，連接并不值錢。

　　我們還在猶豫什么呢？解決之路在何方？看完我的文章，你明白么？