東信和平科技股份有限公司(以下簡稱“東信和平”)是全球知名的智能卡產品及相關系統集成與整體解決方案的提供商和服務商。其前身系珠海市東信和平智能卡有限責任公司。由普天東方通信集團、珠海普天和平電信工業公司等股東于1998年出資成立，2004年在深圳證券交易所中小企業板上市，股票代碼：002017.SZ。經過十三年的發展，東信和平已形成了強大的智能卡芯片封裝、模塊封裝、個性化生產能力和智能卡相關系統解決方案的研發能力，是國內最大的移動通信用智能卡產品生產企業，在全球智能卡供應商中位列第五，其主要在移動通信、銀行、身份識別、社保、公交等多個應用領域提供智能卡產品及系統解決方案。公司擁有9條高速智能卡封裝生產線，至今已累計向市場提供了芯片卡16億張，刮卡40億張；擁有向全球70多個國家和地區提供產品與技術服務和相關解決方案的經驗，是國家火炬計劃重點高新技術企業、國家規劃布局內重點軟件企業。

一、經營情況

截止2012年12月，公司總資產已經達到13.2億元，比上一年增長11.55%，主營業務收入達到10.3億元，比上一年增長10.71%，凈利潤4349萬元，比上一年增長3.67%。2004年至2012年，公司的總資產和主營業務收入雖然存在著一定的波動，但總體趨勢明顯向上，發展勢頭尚好。對于凈利潤，2005年由于國內移動通信用智能卡市場競爭加劇，公司主營業務產品的銷售價格有不同程度的下降，凈利潤有較大程度的下降，2009、2010年因全球經濟危機的影響，公司主導產品的市場需求萎縮，行業競爭激勵，產品價格下降，公司整體盈利下降。除此以外，公司其余年份凈利潤都維持了一定的增長。

東信和平的母公司中國普天信息產業集團整合原有智能卡行業的資源，創立了東信和平科技股份這一子公司，使其在智能卡行業中經營運作時擁有更加獨立的環境。東信和平自成立以來，就專注于智能卡各應用領域的產品及相關系統解決方案的研發和生產，公司將自己定位于這一領域內軟、硬件結合，橫跨多領域應用的綜合性企業。經過多年的努力，公司在研發技術能力、產業規模、管理水平、市場份額等方面實現長足發展，如今，更是將成為“國際化智能卡產品及相關系統集成與整體解決方案的提供商和服務商”作為物聯網時代的發展目標，繼續扎根市場，提高高端應用創新能力，加速業務布局和結構調整，提高產品附加值，通過自主創新和全球化合作相結合提升專業化水平和系統解決能力。

現階段，東信和平的產品和服務主要包含卡類、讀寫終端類、應用工具類和系統集成等四大類產品系列，其中卡類產品是公司目前的主導產品。公司主營業務主要以通信、銀行、社保三大應用領域的智能卡產品為主。全年實現通信卡類業務收入6.8億元。金融磁條卡/IC卡類業務收入1.04億元，占公司總體營收的10%。社保卡及其他公共事業卡業務收入2.23億元，占公司總體營收的22%。產品整體毛利率25.7%。在保持了市場份額和出貨量繼續增長同時，金融卡產品和其他一卡通類產品的收入占總體收的比重得以提升。總體而言，東信和平主要營業收入來自其通信智能卡產品；毛利率最高的為公共事業卡產品；營業收入增長最快的是金融卡。

二、物聯網商業模式轉型

東信和平從投產開始就一直專注于智能卡領域，但在物聯網時代以前，公司是以產品為導向的B2B商業模式，其業務和盈利主要集中在通信智能卡的研發、生產和銷售上，面向的客戶也主要以政府、電信運營商、各大銀行為主。具體來看，在產品研發上，公司擁有專業的研發團隊和技術研究中心，為產品的研發及后續的生產提供保證，并通過不斷加強新技術研發能力，提升核心競爭力，形成公司價值創造的源泉；在產品生產上，公司擁有包含卡的設計和制造、數據的導入、卡的封裝和激活等整套的專業生產封裝線，便于規模經濟的實現，增進公司市場競爭能力；在產品的營銷上，公司建立了強大的營銷隊伍，著力產品的推廣，確保公司產品市場份額的穩定增長。此外，為了適應市場經濟和滿足公司進一步發展的需要，公司積極進行資本運作。

多年的經營使得公司在技術儲備、生產規模、產品品質等方面都處于行業前茅。但隨著智能卡產業技術更新加快，產品周期縮短，應用創新層出不窮，國際智能卡企業開始尋求強強聯手和整合，國內市場也涌入大量新進入者，傳統通信智能卡行業無論是在全球還是在國內層面都有集成化和低成本競爭的趨勢，整個市場競爭日趨激烈，然而在原商業模式下，公司產品結構相對單一，且面對高度集中的智能卡上游芯片廠商議價能力也逐漸削弱，使得公司主營業務產品毛利率下降，利潤空間逐步萎縮，整體競爭能力降低，原有的商業模式遇到了瓶頸。

近年來，國內外物聯網的發展為智能卡行業提供了新的發展平臺，也為東信和平商業模式的轉型提供了新機遇。為迎接物聯網時代的到來和擺脫公司目前的困境，公司立足智能卡領域，依靠十多年的專注經驗，明晰發展思路，積極推動戰略轉型和商業模式的變革。一方面，公司在繼續擴大移動通信智能卡產品市場份額的基礎上，開始進入并逐步加大對金融、社會保障和公共事業、身份識別等物聯網發展關鍵領域的投入，實現新產品的開發和新市場的開拓，優化產品結構，增加盈利來源，突破原有商業模式產品相對單一的限制；另一方面，公司加大技術研發力度，配置更多資源到系統集成和綜合解決方案領域，積極探索新的服務運營模式：公司依托十余年積累的成熟的智能卡片內操作系統和卡片個人化系統的研發設計經驗，以自主設計軟件系統為核心，結合客戶需求，進行應用軟件層的二次開發，形成整體系統解決方案。公司在卡片個人化系統及卡相關各類增值業務系統設計的開發及集成等方面都取得不錯成果，如東信和平為中國農業銀行、中國建設銀行提供的EMV遷移整體解決方案——PBOC2.0標準銀行IC卡發卡系統，為中國移動珠海分公司提供的一卡通應用系統等等。總之，在行業安全及生產資質，綜合生產能力以及多行業應用智能卡系統解決方案經驗等方面的突出優勢使得東信和平能夠在為客戶提供好的體驗的同時，也能幫助客戶拓展業務，實現客戶價值的創造。

從物聯網產業價值鏈（如圖1）來看，在原有商業模式下，東信和平處于價值鏈的始端，屬于物聯網產業的感知層，這種模式在物聯網發展的初期是最先受益的，但從長遠發展來看，感知層企業成長的空間最小，在物聯網發展中后期也無法成為主導力量。因此，公司調整發展戰略，將業務從價值鏈的上游逐漸拓展到了中下游，逐漸向系統集成商擴展。中下游的企業從應用開發商、設備提供商處購買產品服務，加之自身開發的集成系統，形成一整套解決方案，并從電信運營商處租用網絡服務，通過平臺將成熟的系統產品和解決方案直接銷售給客戶，可以看出系統集成商處于整個物聯網產業鏈價值流動的交匯處，是物聯網產業最具戰略意義的環節，并很可能主導未來物聯網產業的發展，也將成為物聯網產業未來發展最大的利益獲得者和分配者，因此，這一商業模式的轉型將為公司的后續發展帶來巨大的商機。