曾經有對物聯網（IoT）涉獵頗深的業界人士提到，迄至今日，IoT可說還不存在，但其實又已經存在，只因IoT是動態過程，在過往20年，已持續茁壯并真實存在于世人生活環境，然而未來要完整呈現IoT面貌，尚欠缺臨門一腳，乃是技術、產業知識與創新的高度融合，此即為「共創」（Co-Creation）。

無庸置疑，在推進過程中，新創將扮演關鍵要角，因此需要有完善生態系，俾使新創伙伴能與垂直產業知識、IoT技術的持有者，攜手打造技術、產品與解決方案，創新商業模式，讓更多IoT創意付諸實踐。

未來3~5年，是IoT創業的黃金時機

AAMA臺北搖籃計劃共同創辦人顏漏有表示，1985年至今，已歷經三波數碼革命。第一波起迄時間為1985~1999年，重點在于建構互聯網基礎；第二波介于2000~2015年，為App經濟與行動革命興盛時期，查找引擎、社群媒體及電子商務的新創公司靠著互聯網成長茁壯；如今第三波，訴諸全聯網、無所不在的聯機，實體產業展開轉型，背后的驅動力量，在于萬物互聯與科技應用。

回顧***經濟發展史，國民所得介于8，000~1萬美元時，賺的是機會財，主要憑借***人的勤奮任事，及完整的產業分工；到1萬~2萬美元階段，賺的是管理財，主要憑借生產效率的提升；可惜達到2萬美元目標后，***的經濟成長動能開始停滯，只因此階段必須倚靠創新財，無奈***并未跟上第二波數碼革命浪潮。

但隨著第三波數碼革命到來，無疑是物聯網風云再起的佳機，只要能孕育好的IoT創新智能應用，真正展現價值，便可望在全球舞臺嶄露頭角；而未來的3~5年，堪稱是最好的時機。

有一個案例，相當值得國人借鏡。美國一家名為Cocoon Cam的嬰兒監視器公司，2016年發表一臺全新的嬰兒安全監視器，結合計算機視覺與機器學習等技術，據此提供體溫、呼吸與心跳等三種遠程監測功能，可實時察覺寶寶身體微恙變化，只要偵測到體溫升高、心脈薄弱或呼吸中斷等癥狀，便立即發出警示緊急通知父母，保護嬰兒生命安全。

一臺陽春的監視器，僅能賣到3.1美元；若優化設計、制造、供應鏈管理等環節，打造較高質量的監視器，售價可提升到31美元；反觀Cocoon Cam的嬰兒監視器，進一步集成云端與智能應用成為Total Solution，價位就墊高至310美元，創新的魅力可見一斑。

顏漏有歸納，驅動IoT產業發展的動因甚多，包括連網成本降低、云端運算及儲存成本降低、連網裝置數量持續增加，及大數據、人工智能（AI）技術應用的提升，影響所及，導致IoT產業投資金額不斷攀高。

據BI Intelligence Estimate預測報告，全球IoT投資金額將從2016年的4，000萬美元，飆升到2021年的1.4兆美元，平均年增率高達逾3成，綜觀各類科技應用議題實屬少見，連帶也為有志競逐IoT商機的新創團隊，提供豐沛的孵化養分。

按募得的資金部位高低，2016年前十大IoT新創企業，依序是IoT網絡供應商Sigfox、IoT操作系統平臺供應商Acadine Technologies、在線旅游軟件供應商Qyer.com、印刷電子與智能系統制造商Thin Film Electonics、企業級IoT云平臺服務提供商Ayla Networks、專注于石油及天然氣創新應用的WellAware、超低功耗半導體方案商AmbiqMicro、傳感器制造商Mcube、行動安全方案商Trustlook，及IoT智能家居產品供應商Smartfrog等。題材十分多元，顯見新創企業的發揮空間至為寬廣，都有機會爭取投資者的青睞。

至于相對積極的注資來源，令人頗為意外，以2012~2016年期間而論，投資金額名列冠亞軍者，并非傳統的財務型投資機構（例如創投），而是Corporate Venture，包括Intel Capital、GE Ventures，此一態勢頗值得國內新創企業留意，意謂潛在融資管道除了國際型或在地型創投外，亦可考慮Corporate Venture。

此外環顧全球IoT代表加速器，可謂琳瑯滿目，包含Alchemist Accelerator、R/GA Accelerator、Bolt Accelerator、HAX Accelerator等等；以HAX為例，是全球第一個、也是現今最大的硬件加速器，可提供資金媒合、導師咨詢、供應鏈媒合、共同工作空間、國際營銷、舊金山DemoDay等資源，且已孕育許多加速成果，同樣值得新創公司善加運用。在國內部份，也已出現StarFab、Garage+、中華開發創新加速器等知名IoT加速器。

顏漏有重申，此刻正是IoT創業最好時機，建議新創團隊應立足***、放眼全球，善用平臺及策略合作伙伴，并且擬定完備的國際化策略及發展路徑，同時在內部建立國際化團隊。

與大企業合作，少走創業冤枉路

以「Garage+」育成計劃聞名業界的時代基金會，其執行長趙如媛指出，過去兩年Garage+共計輔導多達183個新創團隊（其中77個來自海外），募款成功率達75%，盡管看似成績斐然，但她不忘提醒，募款成功不等于創業成功，其間尚有不短距離；譬如曾有一個以「貓臉辨識餵食器」引發市場關注的團隊，因出貨不力而面臨難產，此例即蘊含許多值得省思的教材。

新創團隊的首要著眼點，應是生意機會（訂單），而非投資人，不論創業方向為何，宜設法在上下游潛在伙伴齊聚的商展或國際會議曝光，且不排斥與大企業合作。

以揚威日本、再紅回國內的Next DriveCube小方微管家為例，其成功因素不外就是找到對的合作伙伴、對的市場，懂得運用***的供應鏈優勢，靠著廣達的奧援，順利量產各項高CP值之物聯網商品，加上于COMPUTEX結識日本買主，在萬事俱備下，踏上精采的創業之旅。

***的大型制造商，多與國際大客戶打交道長達逾30年，被磨出深厚功夫，量產實力已臻至藝術水平，若此類企業愿意臂助新創團隊，可謂如虎添翼，足以幫助新創者少走許多冤枉路。

而誓言以共創、共治概念迎接物聯網商機的研華公司，其所推動的IoT加速器及共創機制，同樣是新創公司可善加利用的一大助力。

研華投資部經理劉蔚廷表示，根據該公司擬定的三階段IoT發展策略，其中被涵蓋于第二階段的重點Solution Ready Packages（SRP），及第三階段的Domain-Focused解決方案，皆蘊含Co-Creation過程。

針對SRP部份，系以研華硬件產品與WISE-PaaS平臺為基底，向外集成不同的創新產品與技術，打包成為各垂直產業領域所需SRP，再藉由研華的全球營銷通路，推廣至世界各地。

進入第三階段，則側重于Joint Venture Co-Creation型態，目前在***、大陸已有相關案例正在進行，題材涵蓋智能工廠、智能醫院、廢水處理等。

研華依據這些合作經驗，已匯整出一套共創SOP，內含「提出共創概念」、「完成BP（創業計劃書）藍圖」、「客戶端 Field Trial」及「正式成立營運公司」等四大步驟，每一進程各有不同的執行目標亟待實現，從頭到尾可說是一套帶有嚴謹計劃的流程，平均每一個案走過前三項步驟，都需歷時1~1.5年。

研華現已釋出IoT加速器，內含以優惠價格取得研華軟硬件設備、工業設計及UI設計輔導、解決方案共同開發、共同營銷業務∕國際市場開發、外部創投及加速器育成資源等關鍵元素，以此延伸出研華X AAMA策略實務研習、研華X Garage+育成計劃、研華X StarFab物聯網加速器等各式方案。

期望藉由科技實務分享、雙向式工作坊、私人董事會，乃至策略募資、技術開發、通路開發、場域驗證或市場策略等不同資源的釋放，扶持新創團隊角逐加速耕耘全球IoT商機。