聯網是近年來最活躍的產業之一。圍繞物聯網的技術、業務和應用，眾多企業以各種方式參與其中，資本市場也積極響應。相對于大多數成熟的技術產業，物聯網呈現出碎片化的特征，群雄并起、諸侯割據；另一方面，超強的專業性以及較低的市場收益也是物聯網的重要特征。因此短期來看，物聯網領域很難出現一統天下的霸主。

基于這樣的產業特點，涉足物聯網的中大型企業不約而同地選擇了“平臺戰略”，試圖通過構建某一領域的技術或業務平臺，吸引眾多的中小企業與之合作，以此為基礎，再尋找進一步成長的空間和機會。換句話說，如果不是做平臺，那么大中型企業進入物聯網領域是得不償失的。

應用使能平臺（AEP）概述

如前所述，物聯網是一個超級碎片化的世界?；谌伺c物、物與物的連接，開發各類應用，物聯網概念向我們展示了一個非常美好的未來。然而要實現這個目標，單靠“情懷”是搞不定的。

基于物的連接開發應用，技術門檻既低也高。所謂門檻低，是因為物聯網的范圍實在太廣：圍繞人的衣食住行，很多領域都有遠程控制以及自動化、智能化的需求；圍繞工礦企業的生產，各種組件的監控與告警、自動化的應答處理也有非常廣闊的應用場景。如今軟件開發與編程不再是高不可攀的技術，眾多專業領域都有很多人才具備自主開發的能力，在物聯網技術的基礎上開發軟件應用，可以迅速在各個領域的降本、增效、開源、無人化等方面產生價值。

所謂門檻高，是因為除了軟件開發的難度之外，圍繞開發和運行環境，還有很多客觀存在的技術門檻和成本，最初物聯網的應用都是端到端完全自己來干，沒有相當的人員和資源支持恐怕很難完成；真做了端到端，又發現產出非常低，企業如果進行大規模投入，經濟效益就很差。結果導致小公司做不起來，大公司做又不能產生很好的商業效果，所以這么多年來，物聯網，尤其在物聯網領域的應用方面，一直沒有發展起來。

在這樣的大背景下，最初是應用領域里在安全性、可運營可管理等方面有很多共性的要求，于是一些企業提供了這樣一些能力和組件；一些企業為了發展物聯網應用，也提供了一些工具和基礎設施。 再后來“云化”、“平臺”、“服務”的理念越來越普及，自然會有人想到，以云服務的方式提供給開發者平臺，支撐使能開發者在平臺上開發物聯網應用。

漸漸的，物聯網的應用使能平臺（AEP）出現了。AEP類似于公有云，為物聯網應用開發者提供了快速開發、部署以及管理應用的平臺，而無需考慮下層基礎設施擴展、數據管理和歸集、通信協議、通信安全等問題，降低開發成本、大大縮短開發時間。

應用推動物聯網發展與成長的關鍵驅動力，所以與應用關聯度最高的物聯網AEP平臺功能逐漸豐富。如今，物聯網AEP平臺不僅能為開發者提供成套應用開發工具（大部分能提供圖形化開發工具，甚至不需要開發者編寫代碼）、中間件、業務邏輯引擎等工具，還可以提供數據存儲、應用服務器，以及與第三方系統對接的API等，是IaaS+PaaS；甚至有的還集成了終端管理、連接管理、數據分析、業務支持等功能。

AEP是一個非常好的概念，物聯網領域的各個企業都對“AEP”有不同的理解，而對AEP的不同理解嚴重影響溝通和討論。所以需要說明下：我在這里的解讀，主要是基于物聯網應用開發者的視角，說的是物聯網AEP的定位以及應該具有的功能和特性。

AEP微妙的商業前景

如今AEP儼然成為物聯網平臺的代表，而且構建的門檻并不高，所以說全球有幾百家AEP并不夸張。然而，如此多的物聯網AEP平臺，說了那么多故事，卻似乎沒有看到幾家賺錢的。

如果說運營商的連接不值錢，連接管理平臺CMP不太賺錢，那么看現在的AEP，更是一個“賠錢貨”。

如果只是提供工具，平臺的成本還相對比較低；但是很多AEP還要提供硬件環境（如計算、存儲、網絡接入環境等），尤其物聯網的連接數多，對存儲的要求高，弄不好就成了一個重資產平臺，背離了很多玩家的初衷和所長。

對于那些有相當規模的制造業企業來說，如果將進軍物聯網視為邁向新時代的必然選擇，做個相對縱向的行業AEP，可以看成是成本中心，為了拉動應用和整體業務發展，搭建一個不賺錢的平臺，看中的是平臺給企業和業務帶來的未來價值。

可是對于那些在物聯網領域初創性質的企業來說，談到錢就尷尬了。各類應用開發商還都是小盆友，能維持自身基本運作已屬不易，哪里搞到錢給AEP付費？所以只能講故事，通過資本市場來獲取生存和發展所需要的資源，尤其是資金。

秉承互聯網的創新精神，看到無數互聯網和移動互聯網企業的成功先例，所以即便初期不賺錢，也沒有看到中遠期有成熟的商業模式，但資本市場仍給與物聯網（尤其是物聯網AEP平臺）給與了極大的關注和支持?？紤]到物聯網不賺錢盈利難，因此資本市場對物聯網（尤其是物聯網AEP）的估值往往以“連接數”作為基礎，這也促使相關企業不斷擴大產業規模，產業呈現蓬勃發展的態勢。

需要強調的一點是：物聯網AEP的連接數和CMP的連接數并不是同一個概念。在物聯網的世界里，大部分用的都是免費的藍牙、WiFi等短連接，即便是中國移動的OneNET，在其連接中也只有10-12%用移動蜂窩網絡（包括傳統的2G、3G、4G，以及NB-IOT、eMTC等LPWA技術）完成的。因此在統計物聯網連接數的時候，需要非常注重口徑方面的差異。

CMP是運營商和應用連在一起，而AEP是將連接和應用連在一起，從這個意義上來說，AEP是可以包含CMP。但從技術方面來看，CMP是CT領域的IT支撐系統，首先要考慮的是電信級和運營商的規則；而AEP則是更加開放的云化的IT系統，從一定程度上來說，可以和CT毫無關系。

對于通信運營商及其供應商小伙伴來說，CMP本身的專業性、復雜性、規范化和安全性等方面，都足以讓外行望而卻步。因此，雖然在技術方面我們將CMP和AEP作為不同的平臺來研究看待，但在商業上要不要把CMP和AEP分得那么清楚，是另一個問題。

物聯網行業在中國發展四大趨勢：

1、物聯網行業發展趨勢一

中國物聯網產業的發展是以應用為先導，存在著從公共管理和服務市場，到企業，行業應用市場，再到個人家庭市場逐步發展成熟的細分市場遞進趨勢。

目前，物聯網產業在中國還是處于前期的概念導入期和產業鏈逐步形成階段，沒有成熟的技術標準和完善的技術體系，整體產業處于醞釀階段。此前，RFID市場一直期望在物流零售等領域取得突破，但是由于涉及的產業鏈過長，產業組織過于復雜，交易成本過高，產業規模有限，成本難于降低等問題使得整體市場成長較為緩慢。

物聯網概念提出以后面向具有迫切需求的公共管理和服務領域，以政府應用示范項目帶動物聯網市場的啟動將是必要之舉。進而隨著公共管理和服務市場應用解決方案的不斷成熟、企業集聚、技術的不斷整合和提升逐步形成比較完整的物聯網產業鏈，從而將可以帶動各行業大型企業的應用市場。待各個行業的應用逐漸成熟后，帶動各項服務的完善、流程的改進個，人應用市場才會隨之發展起來。

2、物聯網行業發展趨勢二

物聯網標準體系是一個漸進發展成熟的過程，將呈現從成熟應用方案提煉形成行業標準，以行業標準帶動關鍵技術標準，逐步演進形成標準體系的趨勢。

物聯網概念涵蓋眾多技術、眾多行業、眾多領域，試圖制定一套普適性的統一標準幾乎是不可能的。物聯網產業的標準將是一個涵蓋面很廣的標準體系，將隨著市場的逐漸發展而發展和成熟。在物聯網產業發展過程中，單一技術的先進性并不一定保證其標準一定具有活力和生命力，標準的開放性和所面對的市場的大小是其持續下去的關鍵和核心問題。隨著物聯網應用的逐步擴展和市場的成熟，哪一個應用占有的市場份額更大，該應用所衍生出來的相關標準將更有可能成為被廣泛接受的事實標準。

3、物聯網行業發展趨勢三

隨著行業應用的逐漸成熟，新的通用性強的物聯網技術平臺將出現。

物聯網的創新是應用集成性的創新，一個單獨的企業是無法完全獨立完成一個完整的解決方案的，一個技術成熟、服務完善、產品類型眾多、應用界面友好的應用，將是由設備提供商、技術方案商、運營商、服務商協同合作的結果。隨著產業的成熟，支持不同設備接口、不同互聯協議、可集成多種服務的共性技術平臺將是物聯網產業發展成熟的結果。

物聯網時代，移動設備、嵌入式設備、互聯網服務平臺將成為主流。隨著行業應用的逐漸成熟，將會有大的公共平臺、共性技術平臺出現。無論終端生產商、網絡運營商、軟件制造商、系統集成商、應用服務商，都需要在新的一輪競爭中尋找各自的重新定位。

4、物聯網行業發展趨勢四

針對物聯網領域的商業模式創新將是把技術與人的行為模式充分結合的結果。

物聯網將機器人社會的行動都互聯在一起，新的商業模式出現將是把物聯網相關技術與人的行為模式充分結合的結果。中國具有領先世界的制造能力和產業基礎，具有五千年的悠久文化，中國人具有邏輯理性和藝術靈活性兼具的個性行為特質，物聯網領域在中國一定可以產生領先于世界的新的商業模式。