早在20世紀八九十年代開始，歐美工程師就開始研究各種各樣的服務型機器人，試圖解放人們的雙手，創造舒適和便捷的家居生活環境。國際機器人協會對服務型機器人的概念進行了嚴格規范，如除了生產活動外，有益于人類生活、服務于人類的自主或自主工作機器人，服務型性機器人種類眾多，其中，又以掃地機器人最為典型。

掃地機器人是一個復雜的技術對象，包含機械、電氣、控制、計算機、感知等眾多種類，隨著消費者對掃地機器人的熱情持續增長，越來越多的公司瞄準了這個市場熱點。 在ISHE2018深圳國際智能建筑電氣&智能家居博覽會上，小編采訪了深圳市博寶特機器人有限公司銷售經理鄧銳，深圳市博寶特機器人有限公司專注智能設備的研發和銷售，是一家高科技創新型公司，是美國bobot擦窗機器人、無線電動拖地機等產品的中國大陸公司。

能識別清掃路線的高空機器人

大多住在高層居民都面臨一個共同的難題，那就是如何清理窗戶。因為樓層較高，清理窗戶玻璃的危險系數也隨著增大。鄧銳對OFweek智能家居網小編說，Bobot高空清潔機器人能憑借自身底部的真空吸附裝置，牢牢地吸附在玻璃上，加入EVS探路者追蹤技術具有感應能力，碰到窗框時會改變方向，識別玻璃尺寸，自動規劃清掃線路。內置探邊傳感器，自動探測無框邊緣，調整運行路線等特點。

Bobot在ISHE2018深圳國際智能建筑電氣&智能家居博覽會上

擦窗機器人

作為一家專業的家用清潔機器人公司，其代理的產品有Bobot擦窗機器人、Bobot拖地機器人、bobot掃地機器人、bobot無線電動拖地機等系列產品。公司擁有先進的技術設備，并擁有一批專業智能工程研發人員。

鄧銳告訴小編，其公司是最早拿下美國Bobot清潔機器人大中華區的總代理權的，于2017年達成深度合作，美方參與控股，中國總運營商持大部分股分，“選擇美國的Bobot產品是基于雙方的相互信賴與認可，美放對我們從商標、產品、研發、外觀、主板和操作程序等進行了授。自2015年上市以來，已達成300多家企業合作。”他說。

做“網紅”渠道 未來將關注早教市場

渠道攔截，盈利模式多樣化。深圳市博寶特機器人有限公司是BOBOT博寶特（美國）科技有限公司在中國區的總公司，價格低，直接對拉經銷代理商，省去了中間環節，使得經銷代理客戶利潤大化，同時向經銷商提供直銷模式、團購分銷模式、互聯網+模式、微信營銷模式、客戶體驗營銷模式，這五種營銷模式，幫助經銷代理商迅速成長和發展，合作共贏。

售后服務方面，Bobot其商品消費粘性強。售后及質量有保證，國際品質有保障，售后有全國聯保，完美解決了經銷代理商和終端消費者的售后問題。鄧銳告訴OFweek智能家居網小編，得益于美方的多方面授權，在售后方面中國的消費者置換和修理服務僅需幾天便可完成，完全解決了消費者的售后煩惱，該模式也降低了Bobot高昂的售后成本。

鄧銳為我們提供了一組數據，公司所代理的高空作業機器人、智能掃地機器人、智能拖地機器人和無線電動拖地機等產品從2016年剛起步，2016年的年銷售額是6200萬。2017年，Bobot開始加快了從各大電商平臺包括品牌的曝光，在2017年達到了7400萬。“我們通過天貓、抖音等垂直視頻領域進行銷售，我們和小紅書、快手、抖音等有深度的合作。”

鄧銳解釋到，通過抖音等平臺的內務達人或者網紅號、買手號去推薦產品，使用熱門視頻分享、短視頻傳播進行分享，Bobot取得了不錯的成績：抖音拖地機屬于第一，小紅書的拖地機和擦窗機都是第一。鄧銳進一步解釋到，除了產品的精準營銷，Bobot的設計風格完全是從用戶的角度出發，操作的難易程度決定了掃地機器人受歡迎程度，對于用戶來講很便利，Bobot讓更多的用戶操作簡單、省心。

關于Bobot未來的發展方向，鄧銳說，公司將關注于早教領域。清潔類機器人做早教？看起來八竿子打不著，這不禁讓小編感到疑惑。但鄧銳說，通過3年的市場銷售，產品更多的用戶是有孩子的家庭，清潔工具有交互，小孩的參與感與交互感更強，目前國內做工具類的機器人是比較欠缺的，父母在使用清潔產品，作為附贈品，打開兒童早教市場。屆時，家長們在清潔家庭衛生，孩子們通過Bobot的早教機器人進行學習，一家人在智能時代其樂融融相處的畫面，相信不久就能實現！