從2008年國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人開(kāi)始萌芽到現(xiàn)在，剛好第十年，經(jīng)歷了懵懂的成長(zhǎng)初期、加速擴(kuò)張的政策紅利期以及小幅度井噴期之后，在2018年的節(jié)點(diǎn)上，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人明媚的春天到來(lái)之前，不可避免地出現(xiàn)了行業(yè)“倒春寒”。

一邊是“暖風(fēng)熏得游人醉”，一邊是“春寒料峭難入眠”，正如天氣的多變會(huì)帶來(lái)些許的不適和不安感一樣，行業(yè)的變化也難免讓人覺(jué)得焦慮，不確定性被慢慢放大，有人開(kāi)始惶然不知所措。

國(guó)產(chǎn)機(jī)器人增速不達(dá)預(yù)期，核心零部件突圍依舊困難重重，系統(tǒng)集成商亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)，中美貿(mào)易戰(zhàn)加劇國(guó)際環(huán)境的緊張……這些確實(shí)讓我們?cè)诮?jīng)歷了2017年的國(guó)產(chǎn)機(jī)器人盛宴之后真切地感受到一絲寒意，但無(wú)法阻擋的是，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的春天一定會(huì)到來(lái)。

■“倒春寒”來(lái)臨是下馬威還是警醒？

2018年上半年機(jī)器人行業(yè)數(shù)據(jù)給還在為2017年快速增長(zhǎng)狂歡的機(jī)器人行業(yè)來(lái)了一個(gè)下馬威。

根據(jù)GGII整理數(shù)據(jù)顯示，2018年第一季度，中國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量32806臺(tái)，同比增長(zhǎng)37.7%；第二季度，中國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量40932臺(tái)，同比增長(zhǎng)26.12%；上半年中國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量同比增長(zhǎng)31.02%。較上年同期增速下滑接近37個(gè)百分點(diǎn)。（上一年同期增速為67.97%）

外資廠商訂單量同比增速下滑明顯，2018年上半年外資進(jìn)口工業(yè)機(jī)器人數(shù)量同比增長(zhǎng)1.1%，幾乎與去年持平。

GGII認(rèn)為，影響這一變化的原因主要有兩方面：一方面是宏觀大環(huán)境的變化導(dǎo)致下游需求的轉(zhuǎn)移和變化，包括汽車、3C在內(nèi)的主要應(yīng)用行業(yè)需求受到不同程度的收緊；另一方面，中國(guó)市場(chǎng)的需求依然很大，但是機(jī)器人廠商能滿足的需求變得有限，在需求轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，系統(tǒng)集成商的能力蛻變是一個(gè)不小的考驗(yàn)；而對(duì)于本體廠商而言，如何有效擴(kuò)大自身的行業(yè)通道，抓住核心的系統(tǒng)集成商變得十分重要。

還有需要注意的一個(gè)變化是：在今年，日本企業(yè)紛紛下調(diào)了機(jī)器人和運(yùn)動(dòng)控制的目標(biāo)。事實(shí)上，作為中國(guó)機(jī)器人最大的進(jìn)口來(lái)源國(guó)，2018年以來(lái)日本工業(yè)機(jī)器人訂單增速下滑明顯。GGII數(shù)據(jù)顯示，2018年日本工業(yè)機(jī)器人6月單月的訂單額減少0.6%，減至688億日元。時(shí)隔24個(gè)月同比下滑。

對(duì)于工業(yè)機(jī)器人廠商而言，上半年市場(chǎng)遇冷，在為下半年的市場(chǎng)增添了更多的不確定性同時(shí)，更多的意義在于警醒和提示，在修煉內(nèi)功提升技術(shù)的同時(shí)，機(jī)器人企業(yè)也要注重市場(chǎng)化的布局，拓寬市場(chǎng)的通道，中國(guó)的市場(chǎng)需求足夠大，存量市場(chǎng)還十分有限，如何抓住巨大的增量市場(chǎng)是各廠商應(yīng)該著重思考的方向。

■國(guó)產(chǎn)機(jī)器人正“乘風(fēng)破浪”

值得肯定的是，雖然2018年上半年國(guó)產(chǎn)機(jī)器人增速不達(dá)預(yù)期，但機(jī)器人銷量增長(zhǎng)還是保持了比較好的勢(shì)頭。GGII調(diào)研顯示，國(guó)產(chǎn)核心廠商上半年基本都有20%以上的增長(zhǎng)，有的增速甚至超過(guò)50%。

需要肯定的是，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人這兩年的進(jìn)步。

整體來(lái)看：上游關(guān)鍵零部件技術(shù)進(jìn)步，性能提升，性價(jià)比提升，國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)份額逐年提升；機(jī)器人主機(jī)廠性價(jià)比提升，接受度和認(rèn)可度提升，新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)器人也取得了突破性的進(jìn)展；系統(tǒng)集成商軟硬件實(shí)力提升，綜合實(shí)力加強(qiáng)，更貼近用戶，對(duì)行業(yè)的工藝?yán)斫饧由睿瑧?yīng)用領(lǐng)域更廣，新領(lǐng)域應(yīng)用不斷開(kāi)拓。

從市場(chǎng)的情況來(lái)看，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人短期內(nèi)雖然難以撼動(dòng)國(guó)外品牌的地位，但國(guó)外品牌占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況正在慢慢發(fā)生改變。天太機(jī)器人總經(jīng)理張興華表示，從今年開(kāi)始，富士康、華為已經(jīng)不再指定用某些國(guó)外品牌了，而是也能接受國(guó)內(nèi)品牌。

從技術(shù)突破上，兩年前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有幾家機(jī)器人企業(yè)能夠拿自己的產(chǎn)品叫板國(guó)外品牌，現(xiàn)在，如果單單從某些技術(shù)指標(biāo)來(lái)看，國(guó)內(nèi)品牌已經(jīng)不會(huì)遜色太多，甚至在某些領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人品牌已經(jīng)可以與國(guó)外品牌一分高下。

從產(chǎn)能擴(kuò)張上，埃斯頓、新時(shí)達(dá)、珞石、圖靈機(jī)器人等企業(yè)不斷新建廠房，在某種意義上來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)品牌的擴(kuò)產(chǎn)比國(guó)外品牌要大。高工咨詢、高工機(jī)器人董事長(zhǎng)張小飛博士認(rèn)為，在整體產(chǎn)能加大的情況下，市場(chǎng)上可供的機(jī)器人產(chǎn)品數(shù)量也會(huì)急劇增長(zhǎng)，價(jià)格會(huì)下滑得比原來(lái)更快一些，國(guó)產(chǎn)品牌會(huì)發(fā)揮很大的優(yōu)勢(shì)。

從細(xì)分領(lǐng)域上來(lái)看，作為國(guó)產(chǎn)品牌突圍的主要路徑，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人品牌已經(jīng)在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域通過(guò)服務(wù)、定制化和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)占據(jù)了絕對(duì)的市場(chǎng)地位。正如埃斯頓執(zhí)行總裁諸春華所說(shuō)：“2018年上半年，多家本體商與集成商占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)。啟帆，錢(qián)江等多家機(jī)器人小負(fù)載四軸機(jī)器人沖壓機(jī)上下料領(lǐng)域取得不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)，這也表明國(guó)產(chǎn)機(jī)器人得到市場(chǎng)肯定。而埃斯頓折彎?rùn)C(jī)器人已經(jīng)成為行業(yè)首選，甚至邁出國(guó)門(mén)，出口印度、中歐，應(yīng)用工藝處于行業(yè)領(lǐng)先地位。”

這兩年，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人在打磨、噴涂、焊接等多個(gè)領(lǐng)域應(yīng)用工藝逐步成熟。國(guó)產(chǎn)機(jī)器人本體商及集成商在注塑行業(yè)自動(dòng)化，打磨、噴涂、焊接、汽車總裝、鋰電自動(dòng)化等應(yīng)用工藝方面，已經(jīng)擁有大量成熟且成功的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

■“柳暗花明”會(huì)有時(shí)

迷茫和焦慮并不可怕，接受它，并努力找尋突破口才是關(guān)鍵。

如何找尋突破口？對(duì)于國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先要對(duì)自己有清晰的定位，然后再采取適用自身發(fā)展的策略。

“我們首先要認(rèn)識(shí)到自己的差距，然后給自己一個(gè)清晰的定位。以埃斯頓為例，我們一直堅(jiān)持細(xì)分突圍戰(zhàn)略，做自己的特色，在折彎領(lǐng)域有20多年的工藝積累，今年已經(jīng)做了250個(gè)客戶。”諸春華說(shuō)。

埃夫特副總經(jīng)理曾輝也認(rèn)為，目前國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)外品牌要打全面戰(zhàn)爭(zhēng)還不太現(xiàn)實(shí)，只有從局部幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)去打贏，將來(lái)才有機(jī)會(huì)打全面戰(zhàn)爭(zhēng)。“埃夫特這些年來(lái)一直堅(jiān)定不移做細(xì)分市場(chǎng)，現(xiàn)在廣東、河北、河南，整個(gè)噴釉市場(chǎng)占有率非常高。”

在SCARA的優(yōu)勢(shì)上，天太機(jī)器人總經(jīng)理張興華認(rèn)為，打螺絲釘、焊錫、點(diǎn)膠是天太機(jī)器人要沖擊的領(lǐng)域。“目前我們?cè)谝粋€(gè)項(xiàng)目上取代了雅馬哈，一個(gè)項(xiàng)目上取代了愛(ài)普生，雖然剛剛開(kāi)始，量還不是太多，但我們會(huì)在這些細(xì)分領(lǐng)域里面深耕。”

此外，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)還必須不斷發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，那么，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的優(yōu)勢(shì)在哪？

在諸春華看來(lái)，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)。“埃斯頓在服務(wù)上就打贏過(guò)‘四大家’。比如我們有一家客戶，最近定了埃斯頓五十幾臺(tái)機(jī)器人，把原來(lái)的日產(chǎn)機(jī)器人全卸了，因?yàn)榘Ｋ诡D通過(guò)服務(wù)彌補(bǔ)了差距。”

而配天機(jī)器人副總經(jīng)理索利洋則提出國(guó)產(chǎn)機(jī)器人首先要有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，但是這個(gè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)是在保證性能的基礎(chǔ)上，所以需要掌握核心技術(shù)，其中包括產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的核心技術(shù)。此外，配天一直致力于優(yōu)化供應(yīng)鏈。

國(guó)產(chǎn)機(jī)器人不單在中國(guó)市場(chǎng)要崛起，未來(lái)還要瞄向海外市場(chǎng)，擁有全球化的戰(zhàn)略眼光必不可少。目前在全球化布局上，埃斯頓、埃夫特等國(guó)產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)都已經(jīng)將觸角延伸到了國(guó)外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

說(shuō)到全球化戰(zhàn)略眼光，今年的中美貿(mào)易戰(zhàn)，一定程度上給國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)了一定的沖擊，也加劇了國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)不確定性的焦慮。但同時(shí)，也讓國(guó)內(nèi)企業(yè)認(rèn)識(shí)到了擁有自主核心技術(shù)的重要性，從這個(gè)角度上來(lái)看，對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的進(jìn)步具有積極的意義。

正如利元亨副總裁盧淼所說(shuō)，這場(chǎng)技術(shù)冷戰(zhàn)反而可能是中國(guó)裝備行業(yè)的大好機(jī)會(huì)。對(duì)于全球戰(zhàn)略，從客觀上來(lái)說(shuō)，盧淼深知利元亨與海外同行的差距，但她同時(shí)也表示，利元亨并不會(huì)害怕PK。幸運(yùn)的是，歐美雖然在很多行業(yè)遙遙領(lǐng)先，但在自動(dòng)化裝備系統(tǒng)集成以及自動(dòng)化工廠的系統(tǒng)交鑰匙工程項(xiàng)目方面，因?yàn)樯婕靶袠I(yè)很廣泛，利元亨有巨大的參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。