工業自動化設備能夠很大程度代替人工操作，提高生產效率、增加產量。而要保證設備正常運行，小小的變頻器起到了重要作用。

變頻器相當于電路中的“安全員”。它能夠根據電機實際需要，調整輸出電源的電壓和頻率，進而達到節能、調速的目的。同時，變頻器還能在過流、過壓、過載的情況下保護電路。正是由于扮演這樣的角色，變頻器成為自動化設備能夠發揮出相應功能的保障。

不過，該領域被國外企業占據了先發優勢，20世紀80年代，市場便形成了歐美與日本品牌共同主導的競爭格局，直到20世紀90年代，我國才出現自主品牌。

國外企業憑借強大的技術實力以及顯著的品牌效應，拿下了國內眾多大型企業訂單。而國內生產變頻器的企業，大多憑借高性價比、本地化服務優勢占據了大部分中小型企業市場。

然而，近年來，國內變頻器企業頭部效應愈加顯著，產品同質化的小型企業開始退出市場，行業集中度大幅提高。倘若此時企業未建立起差異化優勢，將很容易被市場淘汰。

作為國內最早一批從事變頻器研發的偉創電氣，具備一定技術和資本積累，面對日趨激烈的競爭環境，它開始不滿足于在中小企業市場精耕細作，而是趨向于進軍高端市場。

那么，對于它而言，將如何利用過往技術優勢？它進軍高端市場的核心競爭力又是什么？未來市場又將有多大成長空間？

第四代產品直指高端市場

在變頻器誕生之前，由于無法自由地調節電機轉速，傳統機械不得不增加很多配件，這不僅增加了整體系統的復雜性以及成本，還限制了設備性能和發展空間。因此，市場迫切需要電機調速技術，變頻器應運而生。

在此期間，歐美、日本等發達國家憑借電子技術優勢，迅速搶占市場。代表企業包括富士、三菱、ABB、西門子等。此后，我國本土品牌從無到有，逐漸崛起，并逐步擴大了市場占有率。最終，形成了以日系品牌、歐美品牌和本土品牌為主的三大品牌格局。

隨著國內變頻器市場發展逐漸成熟，市場競爭激烈，2013年至2016年，行業陷入下探調整期。低景氣度下，各主流品牌通過差異化競爭策略逐步確立自身市場地位，大量產品同質化的小型企業退出市場，行業集中度大幅提高：

2018年，低壓變頻器行業前十強企業市場占有率達到76．4％，相比2011年增長11．7個百分點。前十強企業中，外資企業占據七席，合計市場占有率為53．3％，其中ABB、西門子分別占據第一、第二。

國內企業中，匯川技術（300124）、臺達、英威騰（002334）分別以12．9％、5．7％、4．6％的市場占有率進入了前十。偉創電氣2018年營收為4．46億元，市場占有率約為1．58％，雖然排位未進前十，但也在該領域站穩了腳跟。

偉創電氣自成立之初就專注于變頻器、伺服系統和控制系統的研發，是國內最早一批開展工業自動化控制產品研發的企業。2017年至2019年，營收構成中，變頻器占據80％以上份額，其次是伺服系統，占據10％左右市場份額。其中，變頻器正處于第四代產品研發過程當中，它的第三代產品就已經實現了對日系品牌的進口替代。

誠然，相比于國外企業，由于具備高性價比以及本地化優勢，偉創電氣通過獲得中小企業客戶，完成了初始資本積累。但隨著行業集中度大幅提升，主要集中于中小型企業的業務模式難以形成行業壁壘。

因此，要想在激烈競爭中脫穎而出，偉創電氣預備進軍高端市場，而在這個過程中需要克服兩大問題，第一便是需要攻克高端設備變頻器的技術難題，關于這一點，偉創電氣正處于研發中的第四代變頻器，目標正是指向高端設備領域；

第二是由于整體行業產品趨向于定制化，行業內企業均企圖在這一服務模式上構建壁壘，偉創電氣也不例外。

縮短定制化服務周期

最初，國內企業借助本地化優勢，能夠快速響應市場需求，從而更便捷地為本土企業提供定制化服務。但是，外資品牌也在建立獨資或合資企業，提升本土定制化服務能力。同時，行業上下游甚至外部行業巨頭，也通過并購、重組、投資等方式進入工業自動化行業。

變頻器在滿足客戶功能和性能需求的同時，還要不斷滿足機械設備安裝簡便、空間節省等一系列個性化需求。基于此，符合機械結構，方便操作，能夠解決多臺自動化設備組合不兼容問題的定制機型成為行業主流，比如起重機械專用變頻器、電梯控制專用變頻器、空調專用變頻器等。

這對于工業自動化控制產品廠商來說，如何提升柔性化生產能力并縮短單個項目所消耗時長，成為其形成差異化競爭優勢的關鍵。

基于此，偉創電氣將市場與產品部門結合，深入客戶現場，收集客戶確切需要的特殊需求信息，把個性化需求和和共性需求分別進行總體規劃：

產品開發部門利用平臺部門的技術儲備，選用“標準化＋模塊化”產品構件；供應鏈部門則以“規模化＋柔性化定制”的生產模式，成立了鈑金部及PCBA部門，滿足客戶對于鈑金及PCBA定制化、快速交貨的需求。對于出貨量達到一定數量的定制產品，偉創電氣能快速制定生產線，組建專用制造人員。

憑借在定制化領域的集中布局，偉創電氣已經能滿足大型客戶株洲中車、中信重工的定制化產品交付需求，2019年，株洲中車成為了偉創電氣第一大客戶。

系統集成或成新競技場

隨著企業定制化服務能力不斷提升，工業自動化控制產品得以快速滲透進入更多下游行業。同時，隨著工業自動化控制廠商與下游市場聯系更加緊密，行業競爭格局已經從單一的產品競爭，轉變為豐富的系統化解決方案競爭。

通過深耕細分行業的差異化戰略，偉創電氣已經在起重、軌道交通、光伏供水、礦山機械、機床、空壓機、印刷包裝、紡織、石油化工等多個細分領域深入布局。

同時，偉創電氣未來還將開拓新的應用領域，其第四代變頻器便專注于船舶、海洋鉆井平臺、風電、大功率礦用傳輸設備等高端設備領域。

要滿足不同該行業客戶生產現場自動化設備的驅動要求，單一產品已經不足以構成競爭力，系統化的解決方案才能打動客戶。這要求變頻器需要有多臺變頻器聯動、兼容多種類型電機驅動的集成能力，并且，它能與控制系統、電氣件、執行系統靈活集成在一起，形成系統解決方案。

系統集成可以精簡控制系統，幫助企業降低成本，減少數據冗余。同時，系統具備可擴展性，能夠滿足客戶長期發展需要。

此外，工業自動化控制產品與5G、物聯網、云計算等技術融合，能夠實現多臺變頻器按工藝程序聯動，形成最優的變頻綜合管理控制系統，這是構成無人工廠的基礎。

由此可見，盡管目前偉創電氣主要營收來源為變頻器以及伺服系統等產品，但是，優質的定制化服務以及集成能力，逐漸成為工業自動化領域企業發力的重要方向。

偉創電氣為占據市場優勢，將進軍高端市場。一方面，它將提升自身的定制化服務水平；另一方面，隨著競爭格局從單一產品轉向系統化方案，它將進一步加強系統集成能力，從而提升服務大型客戶的能力，構建行業壁壘。或許到那時，偉創電氣將不僅僅是變頻器、伺服系統產品商，而是真正成為融合了更多新興技術的系統化解決方案商。
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