最近兩年，價(jià)格戰(zhàn)是始終縈繞在LED顯示屏行業(yè)之上的話題，但窺其本質(zhì)，價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)與行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)，是LED顯示屏行業(yè)發(fā)展不可避免的現(xiàn)象。從20世紀(jì)90年代中期，彩電業(yè)首先開啟了我國(guó)價(jià)格戰(zhàn)的先鋒，隨之便觸發(fā)各個(gè)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，廠家之間、商家之間、品牌之間都試圖以低價(jià)贏得市場(chǎng)。LED屏企經(jīng)營(yíng)所遵循的是利益最大化原則，當(dāng)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，企業(yè)往往漲價(jià)，既增加了利潤(rùn)又維持了市場(chǎng)的均衡；但當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段時(shí)，搶占市場(chǎng)份額便成了LED屏企能否生存能否發(fā)展的關(guān)鍵因素，此時(shí)，降價(jià)便成了企業(yè)快速提高市場(chǎng)占有率為之有效的手段。隨著一家企業(yè)的降價(jià)，其他企業(yè)迫于生存的壓力不得不跟隨降價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)就不可避免地發(fā)生了。

不論哪家企業(yè)先打響，價(jià)格戰(zhàn)必然存在

此次LED顯示屏的價(jià)格戰(zhàn)看似是由幾家龍頭企業(yè)率先打響，龍頭企業(yè)利用雄厚的資金和規(guī)模打壓價(jià)格，以便獲利。但是其本質(zhì)是LED顯示屏行業(yè)迅速發(fā)展二十多年后在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下必須要經(jīng)歷的階段，它有利于企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，保持市場(chǎng)活力。價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝汰劣，適者生存，這既是宇宙萬(wàn)物的生存法則，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展定律。如果說(shuō)弱肉強(qiáng)食是生物的淘汰規(guī)則，那價(jià)格戰(zhàn)就是市場(chǎng)淘汰的規(guī)律，所以價(jià)格戰(zhàn)存在于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的每行每業(yè)，伺機(jī)而發(fā)，無(wú)一例外。當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至成熟階段，市場(chǎng)基本已經(jīng)飽和，企業(yè)為搶奪市場(chǎng)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，由此產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)。所以眾LED屏在面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，既要看清本質(zhì)，又要保持足夠的定力，積極應(yīng)對(duì)。

價(jià)格戰(zhàn)會(huì)使整個(gè)行業(yè)重新整合，市場(chǎng)上生產(chǎn)規(guī)模大、生產(chǎn)成本低、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、生產(chǎn)設(shè)備新、企業(yè)管理方法合理、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)的企業(yè)可通過(guò)慘烈的價(jià)格戰(zhàn)將市場(chǎng)上的一些弱勢(shì)企業(yè)兼并或擠出市場(chǎng)。行業(yè)的重新整合有利于產(chǎn)品質(zhì)量的整體提高，市場(chǎng)穩(wěn)定有序發(fā)展，從而提高行業(yè)的整體效率，有利于企業(yè)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。它無(wú)關(guān)乎誰(shuí)先挑起價(jià)格戰(zhàn)，它也無(wú)關(guān)于誰(shuí)在參加價(jià)格戰(zhàn)，它只是行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。

小心低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，慎防套路

價(jià)格戰(zhàn)是一把“雙刃劍”，也會(huì)對(duì)LED顯示屏行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境產(chǎn)生危害，縱觀各行各業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的情況，總有那么幾個(gè)企業(yè)迅速崛起又迅速落下，整個(gè)過(guò)程，堪比煙花綻放。原因?yàn)楹危吭蚴沁@些企業(yè)，趁亂“打劫”，鉆了價(jià)格戰(zhàn)的空子，不擇手段，謀取利益。最終因?yàn)楦环€(wěn)，利益大廈倒下，留下一連串售后問(wèn)題給渠道商，苦了渠道商。因此，價(jià)格戰(zhàn)下，各家渠道商要小心低價(jià)企業(yè)的套路，防止掉入陷阱，否則只會(huì)苦了自己。

低價(jià)企業(yè)的套路有三：

一、惡性競(jìng)爭(zhēng)，搶占資源，提高市場(chǎng)占有率。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是一件令人焦頭爛額的事，但有些LED屏企卻以此為契機(jī)，趁機(jī)以更低的價(jià)格搶奪對(duì)手資源，提高市場(chǎng)占有率。快速獲益后，由于售后無(wú)法跟上，致使根基不穩(wěn)的空中大廈倒塌，苦留渠道處理售后服務(wù)以及庫(kù)存問(wèn)題。

二、缺乏底蘊(yùn)，低價(jià)不保質(zhì)，傷害渠道商利益。在行業(yè)一片低價(jià)的情況下，部分LED顯示屏廠家打出高性價(jià)比的口號(hào)，吸引渠道商購(gòu)買。但由于缺乏資金以及技術(shù)底蘊(yùn)，高性價(jià)比的產(chǎn)品漸漸走向低價(jià)劣質(zhì)，最終企業(yè)無(wú)法承受低價(jià)壓力，走向倒閉，徒留渠道商處理一系列的后續(xù)問(wèn)題。究其原因，是因?yàn)榍郎倘狈ζ放菩湃危嘈诺蛢r(jià)，由此種下苦因，導(dǎo)致惡果。

三、部分企業(yè)善于“變臉”，換了一套馬甲又是一條“好漢”。由于LED顯示屏行業(yè)門檻低，趁亂“打劫”的企業(yè)在倒閉之后，靜等風(fēng)聲漸小，幾個(gè)月后換了一套馬甲，成立一個(gè)新公司后，又是行業(yè)內(nèi)的一條“好漢”，繼續(xù)攪渾LED行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的泥水，從而能夠渾水摸魚，獲取利益。雖然價(jià)格戰(zhàn)還處于水深火熱之中，但是總有企業(yè)想要渾水摸魚，快速獲取利益，所以渠道商需要帶眼識(shí)企、識(shí)品，慎防套路，保全自己。

創(chuàng)新、品牌、現(xiàn)金流，三個(gè)動(dòng)作擺脫價(jià)格戰(zhàn)

從上述的分析中，就可以知道LED屏企無(wú)法走出低價(jià)的泥淖的原因。對(duì)癥就可以下藥。缺乏技術(shù)底蘊(yùn)就積極研新，沒(méi)有品牌信任度就培養(yǎng)品牌意識(shí)，庫(kù)存多就強(qiáng)化管理層現(xiàn)金流意識(shí)，多管齊下，促進(jìn)企業(yè)擺脫低價(jià)束縛。

價(jià)格戰(zhàn)必須要?jiǎng)?chuàng)新研新。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的目的是搶占市場(chǎng)，當(dāng)降低價(jià)格不再是優(yōu)勢(shì)，難以提高市場(chǎng)占比時(shí)，LED屏企需要自己開拓新市場(chǎng)。加大研發(fā)的投入，研發(fā)新品，開掘新品需求，造就一個(gè)新品市場(chǎng)，促使企業(yè)逃離價(jià)格戰(zhàn)的“魔掌”。

品牌意識(shí)的培養(yǎng)。LED顯示屏行業(yè)龍頭企業(yè)就那么幾個(gè)，全國(guó)中小型企業(yè)多如牛毛，商家選擇具有多樣化。即使LED屏企產(chǎn)品性價(jià)比高，但是沒(méi)有品牌的護(hù)航，也難在蕓蕓眾生中出彩。以前是“酒香不怕巷子深”，但現(xiàn)在好的產(chǎn)品更需要好的品牌，所以企業(yè)要培養(yǎng)品牌意識(shí)，打造行業(yè)品牌，令企業(yè)鶴立于眾企業(yè)，吸引商家購(gòu)買企業(yè)品牌產(chǎn)品。

管理層需要強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)。現(xiàn)金流是指將貨物兌換成價(jià)值穩(wěn)定的貨幣，包括但不限于現(xiàn)金。產(chǎn)能過(guò)剩是LED顯示屏行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索之一，如果不及時(shí)處理，隨著時(shí)間的推移，LED顯示屏的舊庫(kù)存變得越來(lái)越多，產(chǎn)品貶值不止，庫(kù)存更難消耗，進(jìn)一步加重企業(yè)的損失。因此，LED屏企管理層需要強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，及時(shí)處理庫(kù)存，將資金投入研發(fā)中去，樹立品牌，逐步逃離價(jià)格戰(zhàn)的旋渦。

結(jié)語(yǔ)：

價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)發(fā)展的必經(jīng)階段，每一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷。因此，LED屏企面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，不要怨天尤人，反而需要保持頭腦清醒，看清本質(zhì)，識(shí)破部分企業(yè)的套路，防止自身調(diào)入低價(jià)的陷阱。LED屏企更需立足自身情況，強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，去庫(kù)存，加大研新投入，打造行業(yè)品牌，使企業(yè)真走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的“狼窩”。