經歷2012年摸著石頭過河探索期，到2013年，國內外的一線品牌都開始全力進軍LED照明市場，LED照明渠道之戰也拉開序幕。在各項政策的帶動下，LED照明政府工程渠道呈現火熱的狀態，但是由于LED照明屬于新興產業以及產品價格過高，市場終端依然叫好不叫座。

　　國內LED照明渠道現狀及分析

　　眾多資金及企業涌入LED照明行業，LED照明產能相對過剩，讓整個LED照明行業在發展的過程中遇到瓶頸。如何開拓LED照明市場成了LED企業重任之一。目前，LED照明行業主要渠道為工程渠道、網絡渠道、利用傳統銷售模式分銷、代理、加盟等合作的終端銷售模式、企業自行投資建立在終端市場區域專賣店、體驗店等。

　　這個四大渠道各具優劣勢：工程渠道需求量大，利潤率高，但是協調費用高，項目分散，資金回籠長期，不利于企業擴大再生產;網絡渠道前期投入成本低，操作簡單，但競爭激烈，出貨分散且具有不確定性，因而售后服務比較難跟進;經銷渠道能夠快速布局，且營銷網絡快速拓展，但經銷商的盈利能力和忠誠度無法控制;直營渠道可控性高，規劃性好，利于品牌建設和售后服務跟進，但是前期投入大，對企業營運儲備資金和管理有較高要求。

　　據調查，目前，工程照明在LED照明領域是做得最多的，基本都是政府與企業合作，或者通過EMC模式來實施。網絡渠道主要是走替換性LED光源、LED 燈具等的零售。至于在傳統經銷渠道方面，很多國內外一流企業都開始開展經銷商大會、招商大會、產品發布及推廣會等，同時，在很多燈具城都涌現LED照明展示體驗中心、交易中心。如北京十里河燈具城、萬家燈火等，上海的柳營路燈飾城、中山九州城、深圳華強北LED集散中心等。但是反饋回來的信息是LED家居照明不走俏，而商業照明在市場還勉強可以。

　　渠道開戰LED企業能否扭轉乾坤

　　隨著各國政策趨向于推廣普及LED照明，國內外一流傳統照明企業紛紛轉型LED照明，并且傳統照明企業及LED照明企業開始產品研發及生產、營銷推廣、渠道布局等。關于LED照明產品戰、價格戰、渠道戰、營銷戰等將烽煙四起。

　　LED照明發力智能照明領域 打造新增長點

　　據調研發現，搭配了電源驅動芯片的LED燈具出廠價比普通燈具高出了20%至30%。僅此一項智能化配置就可以為燈具至少增加20%的毛利潤，而一些高端的可調光產品甚至可以達到30%以上。智能化照明漸成LED行業發展趨勢，用戶可根據自己的需求設置情景照明，從而控制LED燈的顏色與亮度，以滿足不同場合的照明要求。

　　發力智能照明領域

　　“光只要照到需要照到的地方就夠了。”在業內人士看來，只有這樣才不會有光的污染和浪費。“如果周圍環境很亮，或是周圍沒有人，它發射出來的光就會降低，以達到環保目的；如果外界很黑，或有人經過時，尤其是午夜的時候，燈就會變得更明亮。”福建泉州一家企業表示。

　　據了解，文創太陽能、晶瑩高科、晶藍光電等泉州企業一直在研發物聯網在LED領域的應用。“現有人工操作的開關路燈模式存在一定弊端。比如，人工控制開關路燈的時間設置是固定的，由于季節更換、晝夜交替、陰天霧雨等因素造成每天的開關燈時間、亮暗程度不一；且設備也易出現跳閘、燈具損耗大等現象，不能保證及時修理和更換損壞的燈具。”晶瑩高科負責人黃良溪說，通過智慧管理平臺，只需要一臺電腦，點點鼠標，就能精細化控制每一盞路燈，實現靈活的開與關、調光，故障預警，在保證照明質量的同時，最大限度地節約能源。

　　打造新利潤增長點

　　“現在大家經常換手機，并不是壞了才換，而是新的手機增加了很多功能。因此一個產品要占領市場必須提供更多附加值和新功能，對于LED產品來講也是如此。”在不少泉州光電企業負責人看來，當前LED終端售價持續下降，利潤也隨之縮水，而打造智能照明則成行業新的增長點。業內人士粗略估算，“未來幾年，中國LED光源的市場規模將突破1000億美元。而目前國內的智能照明市場滲透率還不足2%，產品應用主要體現在可調光LED景觀燈、可調色溫LED路燈及其監控等方面。未來智能家居照明、智能道路照明等市場將大大擴大。即使以20%的滲透率計算，也有數百億美元（合計千億元人民幣）的市場空間待發掘。”

　　此外，產品附加值也將大大提升。飛利浦此前推出一款使用iPhone、iPad（搭配內置應用）WiFi控制的LED燈泡，可自主調整亮度和顏色，整套系統售價199.95美元，即使單獨購買一個燈泡也需59.95美元，價格是普通LED燈的數倍。

　　關于智能照明

　　智能照明是指利用計算機、無線通訊數據傳輸、擴頻電力載波通訊技術、計算機智能化信息處理及節能型電器控制等技術組成的分布式無線遙測、遙控、遙訊控制系統，來實現對照明設備的智能化控制。具有燈光亮度的強弱調節、燈光軟啟動、定時控制、場景設置等功能；并達到安全、節能、舒適、高效的特點。

　　LED照明產業終端市場突破

　　韓國LED普及協會專家方炳國先生、韓國項浦LED部長李先培先生、國家半導體聯盟副秘書長陳偉民先生等發表了重要講話。議題涉及韓國LED和 OLED新技術、韓國LED產業發展現狀及未來發展方向、西部LED照明中小型企業如何發展等。近日，由國家半導體照明應用系統工程技術研究中心、成都市科學技術局、韓國LED普及協會主辦的“2013中韓LED照明產業高峰論壇”在成都新世紀會展中心召開，吸引了眾多大型企業參與。中韓LED高峰論壇召開之前，成都的LED照明市場就已啟動。

　　隨著成都電價的調高，辦公室、商業照明這一塊的市場也越來越大。這些地點為了節約成本也會陸續使用LED照明。這是一種必然的趨勢，LED終究會取代那些高耗能、不環保的照明產品。無論是成都的公共事業還是社會事業，都逐漸的采用了LED綠色照明，路燈、酒店、景觀照明、隧道、停車場等都開始普及LED燈，那么究竟成都的那些領域已經成熟的運用LED照明呢？

　　星全光電負責人付元竹先生告訴筆者，成都的地下停車場最先采用LED照明。接著就是很多市政工程，比如：路燈更換、二環改造、夜景升級等。那么，為什么地下停車場最先采用LED產品呢？因為地下停車場需要24小時開燈，是非常耗電的，若采用LED燈，節電效果會非常好，比起一天只有部分時段使用的地方，收回投資成本的期限更短，一般只需要幾個月的時間就可以收回全部投資，在余下的幾年時間里節省的電費就相當于純收入了。

　　銷量樂觀

　　筆者在走訪燈具市場的時候發現，在市場不景氣的情況下，LED銷量與前幾年比還是呈上升趨勢，就TCL來說，去年上半年的銷量同比增加了37%左右。由于前幾年LED燈的質量與技術都還不過關，使得大批潛在用戶處于觀望狀態，一旦LED照明產品的質量、壽命與光效達到預期的效果，他們就會采購。

　　去年，成都政府大力提倡節約用電、采用綠色照明。這不僅是節約能源、保護環境的重要途徑，而且是建設節約型社會、實現經濟可持續發展的重要手段。在政府的倡導以及一系列政策的推動和鼓勵下，綠色照明在成都取得了很好的宣傳效果，相信“綠色照明”的概念已經深入人心。

　　勢在必行

　　據統計，去年1-5月份，全社會用電量1.96萬億千瓦時，同比增長5.8%，全國電力缺口仍然較大。初步預計，今年夏季用電高峰期最大日用電量有可能達到155億-160億千瓦時，比去年同期增長3%-6%，高峰時段全國最大電力缺口在1800萬千瓦左右，可見推動節能照明勢在必行。

　　目前LED產品在民用市場的滲透率僅有5%左右，阻礙LED照明產品大規模應用的一大因素就是價格，一旦LED燈具成本大幅下降，勢必會推動LED照明產品加速普及。

　　現在LED要進軍民用市場主要面臨著兩個難題：

　　a、價格偏高，是普通燈的兩三倍。相對于傳統的燈飾，LED燈價格偏高，比較普遍用于政府項目和大型建筑中，并沒有走進普通老百姓的家庭。雖然LED燈有環保等優勢，但居高不下的價格仍然使大部分普通消費者處于觀望狀態，讓LED燈進入家居照明還需要一段很長的時間。

　　b、核心技術缺失，歸根結底還是技術的不成熟。雖然近年來LED行業呈現“井噴”之勢，但是在核心技術以及專利上卻是相當匱乏，尤其是關系到未來發展的藍光與白光核心專利的缺乏，制約了整個LED行業的長期發展，甚至于一些中小企業的核心芯片都還依賴于國外進口。隨著行業規模的不斷擴大，技術專利問題將會成為控制企業發展的命脈。

　　目前，LED芯片占燈具成本近60%，光芯片降價就能帶動燈具成本下降近50%，加上封裝技術的提升和高效低成本驅動電路的普及，燈具成本可降至現在的30%-40%，使取代40瓦白熾燈的LED燈泡售價降至20元-30元。這個目標如果實現，LED照明進入尋常百姓家將指日可待。

　　2013年中國LED照明市場發展趨勢

　　近日，中國政府出臺宏觀政策調控，中國大陸以及香港多支LED股票受這一利好刺激出現大幅上漲喜人成績。不過，內地LED照明市場是否同股市一般呈現積極一面尚不得定論。

　　據相關調查報告顯示，2012年LED商業照明在中國市場上表現差強人意，而2013年隨著部分LED照明產品進入政府采購清單行列，同時由于國際LED大廠大規模與中國LED企業合作，整體提升中國LED技術水品，因此，大陸LED商業照明應該比2012年更值得期待。而歐普照明、雷士照明等傳統照明巨頭近期紛紛舉大旗進軍于LED商照領域恰可以證明這一點。

　　2013中國LED照明市場被廣泛看好

　　但是有著技術優勢的LED企業和有著渠道優勢的傳統企業在面對市場搶奪上將面臨激烈的角逐。同時，傳統照明企業也會更多的面臨轉型之痛的巨大壓力，預計2013年中國市場上也將上演LED商業照明的戰火紛爭。

　　但是，大眾認為，LED照明民用市場才是中國LED照明的重頭戲，因此大陸不少LED企業2013年也把民用照明市場作為重點開拓的對象。

　　中國LED民用市場首先會遇到與傳統照明爭奪渠道經銷商，傳統照明經銷商對LED市場運作不是很熟練，也會將LED照明同傳統照明進行對比，在傳統照明深厚的市場底蘊前體現，很多燈具照明經銷者暫時愿意著手LED照明。

　　其次，若經銷點布置到一定程度也還是存在較大問題，LED燈具價格相對比熒光燈具的價格高，也會有價格低廉的LED燈具，但是基本不能正常使用;從民用照明的特定場合來分析，LED照明燈具與傳統熒光的照明效果還是有一定的差距;LED燈具是可以維修的，但是維修起來非常不方便，市場上懂得維修LED的人才也比較;此外，聚集著眾多消費者的三四線市場上，LED照明燈具的認知度極低，普通消費民眾甚至連LED燈具都沒有見過。

　　當然這方面的問題不僅是LED企業會遇到，若傳統照明企業進軍LED民用照明市場也同樣會面臨這樣的尷尬。只是若在一個區域經營一個品牌，產品品種、品項的完整也是至關重要的部分。為此，傳統照明幾乎在轉投LED商業照明的時候也一并勉為其難的附帶LED民用照明產品。

　　據中研普華《2013-2017年LED照明行業競爭格局與投資戰略研究咨詢報告》顯示，在民用照明領域，消費周期不得不成為廠商考慮的因素。LED燈具的壽命倘若真如大眾所說長達數萬小時，那么當LED照明產品的市場復蓋率達到一定程度的時候，也會步入一個發展相對緩慢的時期。

　　前期，隨著LED燈具的價格下降、技術提升、認知度增加等多方面因素的影響，市場將呈現上升的趨勢，而后期隨著市場的逐一飽和，而民用市場主要是取代型的消費方式，在超長使用壽命的前提下，市場將處在一個回落期，整體看來剛好呈現反二次函數曲線，不過這應該是一個漫長的過程。

　　我國LED照明產業亟需調整升級，改變無序競爭、生產中低端產品、依靠國家的現象，否則將很有可能重復風電、光伏產業的老路，繁榮將成為曇花一現。

　　目前，我國國內生產LED照明燈具的企業有5000余家，其中規模以上企業約占全行業的20%，企業普遍規模較小，產業集中度低。由于LED照明產業的核心技術——芯片主要掌握在美國和中國***手中，我國LED照明企業主要負責低端產品的生產，產品附加值低。又因為各家產品相似度大，行業內競爭激烈，無序競爭現象明顯。

　　LED產業在我國起步較晚，但由于前景廣闊，符合未來能源發展要求，國家自2009年開始對LED照明行業補貼有增無減。各地方為搶占市場先機，紛紛從本地區利益出發，為當地LED照明企業提供諸多優惠。準入門檻低、補貼多、發展環境好，使“溫室”中長出的LED照明產業缺乏核心競爭力、同質性強，且無一例外地依賴國家。不少企業甚至并無生產LED照明燈具的優勢，至是為了享受國家補貼、稅收減免和廉價工業用地的多種優惠。長期以來，國家補貼在LED企業利潤中占據相當大的部分。就連龍頭企業——三安光電 2012年三季度的6.67億元利潤中，國家補貼也占到3.28億元。

　　無序競爭和混亂經營將使LED照明行業難以為繼。為整頓這一局面，國家發改委日前發布的《半導體照明節能產業規劃》中，將2015 年LED照明的產值目標由“十二五”規劃的5000億元調低至4500億元，并到定下目標：到2015年，LED照明產業結構將進一步優化，形成 10～15家掌握核心技術、擁有較多自主知識產權和知名品牌、質量競爭力強的龍頭企業。LED照明產業的調整升級即將來臨。

　　LED產業分析師指出，長期魚龍混雜、缺乏有自主知識產權和規模化生產的龍頭企業、對國家補貼依賴嚴重的LED照明產業，終于到了非調整不可的關口。在國家主導下的大浪淘沙，將淘汰一批不適應市場發展要求的企業，留下真正有技術、有潛力的生產商。