渠道突破：LED欲“照亮”農村市場

　　去年以來，隨著歐美市場的低迷，國內市場漸成為眾多品牌企業轉戰的主戰場之一。一向以“價格高、檔次高”為特征的LED照明，隨著其規模化、產業化的應用，價格也大幅度降低，進而使開拓廣大的農村市場成為了可能，記者在燈博會上了解到，不少LED企業把農村市場看成未來主攻的方向之一。

　　農村市場的誘人前景同樣得到了中山市蘭博西尼照明有限公司營銷總監劉柱的認同。有調查顯示：目前，我國農村家庭普遍使用的是白熾燈，其耗電是LED照明的8倍，也是熒光燈的兩倍。隨著能源危機的日益加劇，節能省電已成全球共識，加之LED照明不含金屬汞、不易破碎、廢棄物可以回收，成為世界各國首選的新型綠色照明產品。

　　“幾乎所有商家包括LED企業都認為中國的LED農業照明市場在兩年內會看到收益，從現在開始，廣袤的農村將成為LED照明的一個最大市場。”劉柱表示，在國外市場遇冷，國內房地產市場低迷的情況之下，一二三線城市的LED燈市場受到不少沖擊。

　　有采購商也表示，2011年底，“中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節能燈”項目正式啟動。廣大的農村也將成為LED照明最大市場。

　　問題：產品“物美價廉”考驗企業競爭力

　　記者在耐普照明展位上看到，由該公司開發的“幸福一家人”吸頂燈標價在230元/盞左右。張經理說，他們的目標是做中國LED吸頂燈領跑者，因為主打市場為農村市場，他們因此在價格上想盡了辦法。“進攻農村市場一定要物美價廉。”張經理說，與同類的產品相比，該企業產品會便宜到70-80元/盞，只有這樣在農村市場才更具有競爭力。

　　隨著農村經濟的快速發展，人民生活水平的提高，農民對生活照明品質的要求也在提高。但相對而言，農村的消費力還是不足，如果LED價格過高，即使節能也很難推廣。因此，如何在價格上保持優勢，是LED企業參與農村市場競爭的關鍵。

　　張經理說，2011年家居照明行業在苦悶掙扎與徘徊中度過，最大的瓶頸無疑是渠道，一二線市場優質資源被一線品牌牢牢掌握，三四級市場投入費用過大很多企業不具備投入條件，而家居照明的主要消費市場就是三四級市場，家居品牌想要增大銷售份額只有幫助經銷商開拓鄉鎮銷售渠道。要做到“物美價廉”，一方面是減少制造成本，一方面是優化渠道降低運營成本，只有通過控制好成本，才能作出更大的讓利。

　　專家把脈古鎮燈飾產業如何從最大變最強？

　　古鎮21000家燈飾企業年產值170億元，古鎮已成為全國最大燈飾產業基地，但最大并不代表著最強，古鎮燈飾產業下一個10年該如何走？燈博會期間，古鎮鎮政府邀請新聘請的18位燈飾產業顧問為古鎮燈飾產業發展方向及路徑建言獻策。多位專家建議古鎮加大企業兼并整合力度。

　　在首屆產業咨詢顧問年會上，古鎮鎮黨委書記余錫盆對古鎮燈飾產業的現狀說出自己的“擔憂”：古鎮燈飾產業雖然做到全國最大，卻不是最強，與歐美先進的燈飾產業相比仍有很大差距，米蘭國際燈飾展等國際知名燈飾展也不認可古鎮燈飾，知識產權保護成為最大的問題，雖然米蘭燈飾展里有許多產品是古鎮燈飾企業OED生產的，但他們卻不認可古鎮企業來參展。