縱觀近幾年照明行業的幾大展會，各式各樣的智能LED照明產品幾乎占據了所有照明企業的展臺。有關智能照明能否走入市場的話題討論也進入白熱化。然而當遠程控制、可變化上萬種顏色、人走燈滅等等這些智能燈泡的最基礎應用已經成熟之后，智能照明卻并沒有“飛入尋常百姓家”。

　　與此同時，市場上暢銷的也并非性能最好，技術含量最高的“高科技”智能照明產品，而是一些品質一般，甚至眼熟到你看的都想吐的大陸貨產品，這就導致眾多經銷商對于智能照明的熱情并不高，智能照明出現叫好不叫座的局面。

　　困局：照明市場對智能化照明的需求尚未形成

　　一方面，企業對產品“自以為是”，很多企業尤其是產品規劃研發人員認為自己開發的智能照明產品都是劃時代的，技術領先，功能強大，結果面試后發現消費者跟本就不買帳。這種現象的原因就是開發前期的市場調研沒有抓住消費者真正的需求點，開發產品總是喜新厭舊，只追求“創新”，毫不考慮消費者意愿。普通消費者具備規避風險的本能意識。

　　而另一方面，對于在目前這個標準還不統一的智能家居環境中，想要讓個人把智能照明這部分融入生活很難。消費者對過去使用購買的老產品產生了思維定勢甚至是習慣和情感，同時擔心購買了智能照明產品成為“小白鼠”，一旦出了問題只能找原廠解決，通用性不強，給自己帶來不確定的損失和風險。

　　相對來說，在辦公空間內，這些智能應用會有專業的人來維護、管理、操作，整體的體驗會要好很多。據了解，目前辦公空間中的照明智能化主要體現在四個方面自然光控制、人體生物節奏的調節、移動應用的遠程控制、個性化智能應用。

　　不過，從目前辦公環境智能照明發展來看，業主對辦公室的照明智能化并不感冒。智能光照產品在價格上高于普通產品，對于大多數業主來說，用節能光源設備，能節省成本，遠比高代價的智能產品受歡迎。

　　總而言之，目前的智能照明產品并不是日常生活必需品，它只是一個提升生活品質，甚至增加生活“情趣”的產品，這種“彈性需求”自然帶來不了高銷量。如果能像智能手機一樣融入消費者的日常生活，或許可以得到真正意義上的普及。

　　怎么破?鉅豪教你迎風而上

　　智能照明的確是未來的一個必然發展方向，但在目前的初始階段，營銷不能按傳統燈具模式進行，大刀闊斧的鋪貨推廣極有可能成為市場“先烈”。

　　在前不久的照明經銷商會議上，鉅豪總裁許建龍提出，要運用“互聯網+”思維布局智能照明領域，搶占互聯網“風口”。許強調，打造粉絲用戶是關鍵，如何在產品層面抓住用戶需求，特別是抓住伴隨著互聯網成長的80后、90后的需求，一直是鉅豪在思考的問題。要針對某一特定消費群體進行深度有效的推廣，以點帶面進行試點，同時在產品設計時的穩定性和可靠性上需要反復認證，加大宣傳以降低消費者購買風險的顧慮。

　　智能照明產品的核心在于智能感應和按需照明，調光變色的只是功能性變化而非智能照明，操作復雜的也決非智能照明，“以人為本”才是核心。

　　鉅豪照明營銷總監吳建就此展開，智能照明需要滿足個性化、層次化的照明，在設計上更傾向于不規則化，應用上不再局限于照明的功能。同時，將不同品牌的產品集中到一個平臺上，即將各類品牌的最好產品集中到一個項目中來，從而完善照明的智能化。

　　作為制造企業，應該回歸制造、回歸產品本身、但更需要回歸的是關注需求，以及即時的與需要互動與完成營銷互聯網+營銷體系的完善，將智能技術與新照明技術的結合，創造嶄新的照明文化，結合互聯網、物聯網和Wifi等網絡構筑嶄新的照明技術平臺，從而創造出更多的智能照明產品。

　　鉅豪照明在電工照明大融合的背景下，在原有的傳統渠道優勢上，通過智能化解決方案，打造全新的智能光世界，構建自己的智能生態為業內“互聯網+”模式創新提供了新的案例研究課題。