過去一年，我們曾經(jīng)為LED照明需求不斷攀升而雀躍，為LED產(chǎn)品單價大幅下滑而訝異，為硅襯底技術(shù)自主化而歡呼……這些復(fù)雜表情背后，實(shí)際上反映的是LED產(chǎn)業(yè)大幅發(fā)展過程中所遭遇的不確定性，這種不確定性也是勃勃生機(jī)的表現(xiàn)。

　　2015我們一起追過的LED

　　2015年是LED產(chǎn)業(yè)不平凡的一年。全球高亮度LED市場2015年產(chǎn)值僅達(dá)145.2億美元，年成長率沒有往年10%的水準(zhǔn)，整個行業(yè)的暫時性低潮讓許多人迷茫徘徊。

　　其實(shí)，過去一年，我們曾經(jīng)為LED照明需求不斷攀升而雀躍，為LED產(chǎn)品單價大幅下滑而訝異，為硅襯底技術(shù)自主化而歡呼……這些復(fù)雜表情背后，實(shí)際上反映的是LED產(chǎn)業(yè)大幅發(fā)展過程中所遭遇的不確定性，這種不確定性也是勃勃生機(jī)的表現(xiàn)。

　　LED產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了前些年“量”上的擴(kuò)張，目前已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)入“質(zhì)”上提升的創(chuàng)業(yè)新時代。我們渴望在這個新時代造就成功，不過，成功背后必然有無數(shù)的失敗和無數(shù)的努力。不是每個創(chuàng)新實(shí)踐都能成功轉(zhuǎn)化為價值輸出，未來將不斷有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者折戟沉沙。新常態(tài)下的LED企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型也好，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)下的LED企業(yè)家鍛造也罷，更要有點(diǎn)兒“功成不必在我”的心態(tài)。

　　借用胡適先生80 多年前所言，“在你最悲觀失望的時候，那正是你必須鼓起堅強(qiáng)的信心的時候。你要深信：天下沒有白費(fèi)的努力。功成不必在我，而功力必不唐捐。” 功成不必在我，也就有了探索、試錯、崛起的勇氣和可能。功成不必在我，更凸顯了LED資源整合和企業(yè)競合的大勢所趨。功成不必在我，背后是永不滿足的渴望，是LED企業(yè)及個人的自我超越和價值延伸。

　　走進(jìn)2016“多彩”的LED世界

　　2015年盡管留給市場不少問號，但這一年中國LED產(chǎn)業(yè)仍是世界照明產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定之錨、動力之源、希望之翼。相比煤炭、鋼鐵、車市、零售業(yè)等其他實(shí)體產(chǎn)業(yè)的大幅下滑，LED產(chǎn)業(yè)2015年的成績已經(jīng)足夠幸運(yùn)。

　　邁入國家“十三五”規(guī)劃的開局之年，在“中國制造2025”的宏偉藍(lán)圖下，LED產(chǎn)業(yè)將迎來嶄新的2016年。按照產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，一個行業(yè)萌芽和爆發(fā)增長的時候，定會群雄并起、烽火連天，同時也意味著行業(yè)轉(zhuǎn)折，充滿著更多的不確定性。這對于LED產(chǎn)業(yè)來說，2016年蘊(yùn)藏著更多的創(chuàng)新機(jī)會。

　　1、家居照明成為最重要的基礎(chǔ)市場

　　當(dāng)前，LED產(chǎn)業(yè)逐漸由成長期向成熟期邁進(jìn)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，LED已加速向家居照明滲透。隨著LED照明產(chǎn)品價格的不斷下降，備受矚目的民用市場已開始真正打開大門迎接LED時代的到來。業(yè)界普遍認(rèn)為，LED照明產(chǎn)品價格的持續(xù)走低有利于刺激民用市場的需求量，當(dāng)價格降到一定程度時，品牌效益和企業(yè)綜合實(shí)力等優(yōu)勢將會顯現(xiàn)。如果價格都很便宜，有品牌的LED照明產(chǎn)品將會成為普通民眾的優(yōu)先選擇。

　　需要注意的是，LED對家居傳統(tǒng)照明的替換不再是簡單的替換，而是強(qiáng)調(diào)健康、智能（智慧）、個性化。未來幾年我國照明市場規(guī)模預(yù)計可突破1000億美元，而家居智能照明市場的滲透率目前不足2%。通過智能控制技術(shù)與高效節(jié)能LED的融合及推廣應(yīng)用，現(xiàn)代家居照明將是智能照明大顯身手的領(lǐng)域。智能照明是市場需求的必然趨勢，其細(xì)分市場前景將不可估量。

　　不過，智能并不單純地指把照明以外的一些功能組合進(jìn)燈具。智能不是花拳繡腿的小把戲，而是融入實(shí)實(shí)在在的新科技元素。智能照明，應(yīng)該是讓人能夠輕松、方便、隨心所欲地控?zé)簦瑫r讓燈光更加健康和個性化，適合不同的環(huán)境、不同的人群（比如兒童和老人）。

　　2、農(nóng)業(yè)照明成為最容易入手的新興市場

　　如何在太陽光照不足情況下調(diào)控特定人造光源對綠色植物實(shí)施不同“光肥”，不僅促進(jìn)作物生長發(fā)育，還可以達(dá)到增產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)、抗病、無公害的目的，這對于促進(jìn)中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。在植物工廠里，植物的潛能得到了徹底發(fā)揮。0.8 m2 的平面面積可年產(chǎn)上千斤菜，667 m2 的土地可年產(chǎn)40～60 t 菜，是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)量的數(shù)十倍。據(jù)統(tǒng)計，2016年全球植物工廠市場產(chǎn)值可達(dá)40億美元，2017年全球LED植物生長燈產(chǎn)值有望達(dá)到3億美元。

　　隨著植物工廠的逐漸普及和成熟，植物L(fēng)ED照明將越來越注重經(jīng)濟(jì)效益，注重植物的附加值。栽培高附加值的珍貴藥用植物必將是一個重要的發(fā)展方向。LED光源被認(rèn)為是能夠?yàn)樗幱弥参锾峁┻m宜光環(huán)境參數(shù)的優(yōu)質(zhì)光源，將植物工廠用于藥用植物馴化是完全可行的。

　　同時，隨著人們生活質(zhì)素的提高，園藝成為植物L(fēng)ED照明的新增長點(diǎn)。不僅是植物，LED應(yīng)用于農(nóng)業(yè)的其他方面，比如家禽飼養(yǎng)、水產(chǎn)漁業(yè)、水族店和家庭魚缸等等，前景也相當(dāng)可觀。

　　3、紫外LED成為最具吸引力的潛力市場

　　在UV LED市場應(yīng)用中，UV-A主要的應(yīng)用市場為固化，涉及到美甲、牙齒、油墨印刷等領(lǐng)域。除此之外，UV-A也導(dǎo)入商業(yè)照明，可以使白色衣物看起來更潔白。至于UV-B和UV-C則主要應(yīng)用于殺菌、消毒、醫(yī)學(xué)光照療法等，其中UV-B以醫(yī)療為主，UV-C則是殺菌消毒。在各個研究機(jī)構(gòu)的博弈開發(fā)下，UV LED應(yīng)用總能一次次地推陳出新。無論是UV-A、UV-B，還是UV-C、UV-D等波段，或者是波長在 390nm 以上的UV-V，他們尚有無數(shù)待揭開的驚世魔力。

　　UV LED雖然屬于不可見光，但其帶來的龐大市場卻清晰可見。Yole Developement的報告指出，2017年全球UV LED固化市場將達(dá)到2.7 億美元；到2018年，UV LED將在UV-C殺菌和凈化方面得到規(guī)模化應(yīng)用，因此，UV LED業(yè)務(wù)有望從2014年約9000萬美元大幅度增長到2019年至少5.2億美元。相較于一般LED產(chǎn)品，UV LED產(chǎn)品單價高出數(shù)十倍，因此，UV LED被認(rèn)為是繼藍(lán)白光LED照明應(yīng)用后的另一個重要戰(zhàn)場。

　　面對難得一遇的嶄新契機(jī)，多家LED企業(yè)已經(jīng)先后進(jìn)入UVLED市場做好異動準(zhǔn)備。在主導(dǎo)策略經(jīng)營發(fā)展的同時，這些企業(yè)也在拓展UV LED量產(chǎn)之路。首爾半導(dǎo)體子公司Visoys收購SETi公司50%股權(quán)，“高調(diào)”布局UV LED；大陸廠商青島杰生、晶瑞光電、鴻利光電及臺廠晶電、光鋐、研晶、億光、隆達(dá)、艾笛森等后起之秀的發(fā)力亦不容忽視，各大展會紛紛驚現(xiàn)UV LED產(chǎn)品。2019年5.2億美元的UV LED市場由誰來主導(dǎo)，令人拭目以待。

　　4、城市照明滲透率持續(xù)提升再提升

　　隨著LED戶外燈具的逐漸成熟，加上政府示范工程的拉動和專業(yè)賣場的崛起，戶外燈具是LED照明產(chǎn)品最早進(jìn)入應(yīng)用的細(xì)分領(lǐng)域，是名副其實(shí)的“隱形冠軍”。中國城鎮(zhèn)化快速發(fā)展和節(jié)能減排力度不斷加大，中國戶外LED照明市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒飽和。在戶外燈具中，以LED路燈的市場最大。不過，近兩年，政府“紅包”不好啃，戶外燈具技術(shù)有待提升，政府采購、EMC、PPP等商業(yè)模式還不夠完善，使得LED戶外照明回歸理性。

　　戶外LED照明產(chǎn)業(yè)有待“破與立”，智慧城市的建設(shè)為此提供了巨大的契機(jī)，因?yàn)橹腔鄢鞘姓彰魇侵腔鄢鞘兄兄匾囊徊糠帧＿@要求戶外燈具在保證光源體積和質(zhì)量不變的情況下，可執(zhí)行智能化控制和其他相關(guān)智能功能，更加節(jié)約資源，營造出立體感、層次感等舒適的氣氛環(huán)境，有利于人們的身心健康。同時，要創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)行模式，才能做大戶外LED照明產(chǎn)業(yè)。

　　城市LED照明的另一個重要市場是城市軌道交通。由于軌道交通對照明燈具的穩(wěn)定系數(shù)、抗震性要求較高，且能耗大，因此LED十分適用于軌道交通領(lǐng)域。至2020年末，我國城市軌道交通規(guī)劃總里程將超過 6000公里（不含有軌電車和市域軌道），全國開通運(yùn)營城市軌道交通的城市將達(dá)到 40個左右，軌道交通方面的投資金額將會達(dá)到3—4萬億元。

　　5、照明替換市場持續(xù)細(xì)分再細(xì)分

　　在商業(yè)方面，2016年中國商品式商業(yè)照明（主要指零售終端照明）市場規(guī)模將達(dá)到208億元，體驗(yàn)式商業(yè)照明（主要指酒店照明）市場規(guī)模將達(dá)到150億元。在工業(yè)方面，工業(yè)LED照明未來幾年將快速增長，2016年工業(yè)LED照明市場規(guī)模將達(dá)29.32 億美金，之后將以每年16%以上的速度成長，甚至2016年的成長速度高達(dá)24%，到2018年市場規(guī)模將達(dá)39.35 億美金。

　　Persistence Market Research的報告指出，全球建筑LED產(chǎn)品市場將迎來穩(wěn)定增長。2015年全球建筑LED產(chǎn)品市場規(guī)模達(dá)到39.775億美元，到2021年全球建筑LED產(chǎn)品市場將躍升至107.51億美元，2015—2021年期間的復(fù)合年增長率為17.90%。亞太地區(qū)建筑LED產(chǎn)品市場將以最高的復(fù)合年增長率增長。商業(yè)領(lǐng)域和住宅領(lǐng)域成為建筑LED產(chǎn)品市場的主要終端用戶。建筑LED產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域是洗墻、凹槽口照明、背光源和特種照明。

　　還有更多特殊的照明應(yīng)用等待替換。由于一般LED照明市場毛利低，部分LED廠商已轉(zhuǎn)型發(fā)展可提升獲利的特殊應(yīng)用，如防爆燈具。ElectroniCast Consultant的調(diào)查報告指出，全球防爆產(chǎn)品市場成長迅速，需求不斷攀升，2014年全球防爆LED燈具的消費(fèi)量是1億6010萬美元，預(yù)估2021年全球產(chǎn)值將擴(kuò)大到2億7340萬美元。

　　在LED照明細(xì)分市場，LED燈絲燈成為一大亮點(diǎn)。全周光LED燈絲燈泡采用高壓LED芯片進(jìn)行串連，在降低電流密度下，可提升發(fā)光效率，由于光源結(jié)構(gòu)簡化，產(chǎn)品外觀較近似早期的白熾燈泡，頗受歐美市場歡迎。雖然LED燈絲燈面臨著成本較高和自動化規(guī)模生產(chǎn)的難題，但是，隨著LED照明技術(shù)的不斷創(chuàng)新，LED燈絲燈的技術(shù)將有飛躍的發(fā)展，LED燈絲燈的創(chuàng)新產(chǎn)品將層出不窮，LED燈絲燈將越來越受到世界市場的歡迎。

　　LED產(chǎn)業(yè)的其中一個主要應(yīng)用為背光市場，不過，盡管高階4K電視需求成長，但平價直下式LED電視占據(jù)主流產(chǎn)品地位，且電視背光的產(chǎn)品規(guī)格轉(zhuǎn)向采用覆晶LED元件，將導(dǎo)致LED使用顆數(shù)將持續(xù)下滑，加上整體TV市場趨近飽和，使得LED電視背光的應(yīng)用有待觀察。

　　6、可見光通信持續(xù)突破再突破

　　2015年11月13日，經(jīng)工業(yè)和信息化部測試認(rèn)證，我國“可見光通信系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)研究”宣布獲得重大突破，實(shí)時通信速率提高至50Gbps（比特每秒），相當(dāng)于0.2秒即可完成一部高清電影的下載。不過，LiFi的發(fā)展途徑很有可能像藍(lán)牙、WIFI等技術(shù)一樣，先解決了技術(shù)瓶頸、標(biāo)準(zhǔn)化的問題，才能夠逐漸形成大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化。據(jù)Technavio的報告，2019年全球可見光通信（VLC）市場將成長至80億美元，2015—2019年期間的復(fù)合年增長率（CAGR）為64%。

　　截至2015 年11 月底，可見光通信技術(shù)相關(guān)的已公開專利申請在全球已經(jīng)超過4400 項(xiàng)。每年公開的專利申請數(shù)量、專利申請人的數(shù)量呈現(xiàn)高速增長的趨勢，僅2014 年和2015 年以來就公開了1400 多項(xiàng)。如今，我國的相關(guān)專利申請數(shù)量在全球已是第一，達(dá)1700 多項(xiàng)。然而，企業(yè)、院校還停留在研究階段，就LiFi 來說，目前規(guī)模化生產(chǎn)的產(chǎn)品還沒有出現(xiàn)。

　　不過，墨西哥最近宣布采用一種叫做“l(fā)edcom”的服務(wù)，在全球首先實(shí)現(xiàn)Li-Fi（光保真）連接技術(shù)的商業(yè)化。ledcom由墨西哥SiSoft公司研發(fā)，并于2016年1月實(shí)現(xiàn)供貨，可使音頻、視頻傳輸，以及互聯(lián)網(wǎng)速率達(dá)到15兆字節(jié)每秒。該公司預(yù)計每月將生產(chǎn)10000片控制芯片，將提供不同的配套組件，范圍從五盞燈具到家庭或辦公室的全照明。

　　7、不可見光應(yīng)用持續(xù)挖掘再挖掘

　　不可見光LED的商機(jī)越來越被市場看好，不僅是上述的紫外LED，紅外LED是LED廠商的又一個新寵。TechSci的報告顯示，2015—2020年期間，全球紅外LED市場復(fù)合年增長率（CAGR）將超過9%。亞太地區(qū)將成為全球最大的紅外LED細(xì)分市場。推動紅外LED增長的主要因素包括：智能手機(jī)紅外LED虹膜識別、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)（CCTV）和監(jiān)測系統(tǒng)紅外LED應(yīng)用需求增加。

　　近年來安防市場正迅速成為熱點(diǎn)領(lǐng)域，因?yàn)橹灰钆鋽z影機(jī)都需要夜視功能。而這一應(yīng)用領(lǐng)域尤以國內(nèi)市場發(fā)展最為積極。2014年紅外線LED應(yīng)用于安全監(jiān)控的市場規(guī)模為9400萬美元，2015年已增長至1.2億美元，預(yù)計未來仍將持續(xù)攀升。

　　8、LED媒體市場持續(xù)擴(kuò)大再擴(kuò)大

　　2015年上半年，中國大陸戶外廣告總體投放額達(dá)615億元，與2014年上半年同期比較，上漲11.6%。全球戶外廣告市場預(yù)計2020年將達(dá)到507億美元。可見戶外廣告市場發(fā)展空間巨大，LED顯示屏作為21世紀(jì)戶外廣告媒體的新趨勢，未來市場前景不可估量。

　　然而，大約有70%的LED戶外廣告企業(yè)處于虧損狀態(tài)，15%的企業(yè)處于收支平衡，只有15%的企業(yè)盈利， LED戶外廣告顯示屏空置率高達(dá)70%—80%，使得整個LED戶外廣告行業(yè)處于尷尬的處境。這就要求LED戶外廣告精準(zhǔn)投放，將LED戶外顯示屏行業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)和戶外廣告的創(chuàng)新運(yùn)營模式相結(jié)合。

　　LED創(chuàng)意顯示屏由于獨(dú)特的顯示效果和差異化的表現(xiàn)形式，成為宣傳推廣以及文化創(chuàng)意展示的重要工具。“大屏聯(lián)播網(wǎng)”為戶外廣告行業(yè)開辟了一條與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的發(fā)展之路，即通過整合戶外LED大屏，提供線上銷售平臺和統(tǒng)一操作云系統(tǒng)，將戶外廣告媒體與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，獨(dú)立大數(shù)據(jù)DSP平臺，實(shí)現(xiàn)廣告跨屏聯(lián)播，幫助廣告主將品牌推廣做到“大屏（戶外LED屏）+小屏（電腦屏和手機(jī)屏）”的立體精準(zhǔn)包圍式營銷。

　　通過搭載“移動互聯(lián)網(wǎng)+”，與觸控觸摸、虛擬、增強(qiáng)顯示、全息顯示、人屏互動等新科技結(jié)合，戶外LED顯示屏不僅僅只是廣告媒介，更是一個智能交互終端，給戶外廣告帶來了全新的商業(yè)模式。未來，如何實(shí)現(xiàn)LED顯示屏與互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的結(jié)合，仍值得LED顯示屏企業(yè)深入探索。

　　9、小間距LED屏持續(xù)普及再普及

　　小間距LED顯示屏在高端銷售市場2014年實(shí)現(xiàn)8.6億元銷售額，2015年迅速擴(kuò)大至近13億元，2018年或?qū)⑦_(dá)到19億元市場規(guī)模。小間距LED顯示技術(shù)憑借其無拼縫、優(yōu)秀的顯示效果、持續(xù)的半導(dǎo)體技術(shù)進(jìn)步及成本下降等優(yōu)勢，在未來數(shù)年內(nèi)將快速進(jìn)入室內(nèi)應(yīng)用。小間距LED顯示技術(shù)有望分階段地、全部或部分地替代原有室內(nèi)大屏幕顯示技術(shù)，潛在市場空間在千億以上。

　　接下來，小間距LED屏行業(yè)將由數(shù)量主導(dǎo)的初期發(fā)展階段，向以質(zhì)量為主導(dǎo)的中后期成長階段轉(zhuǎn)型。質(zhì)量包括產(chǎn)品和服務(wù)兩個方面。產(chǎn)品新的技術(shù)亮點(diǎn)將主要體現(xiàn)在產(chǎn)品體積、結(jié)構(gòu)、定制化等“綜合體驗(yàn)”上。小間距LED屏未來將更加貼近各個細(xì)分應(yīng)用市場，在產(chǎn)品配置、形態(tài)、功能、應(yīng)用方案等方面形成差異化，使之能更好地適應(yīng)市場需求。

　　不過，目前小間距LED屏的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他顯示技術(shù)，主要應(yīng)用在軍隊和公安、廣電和交通、能源行業(yè)等公共服務(wù)項(xiàng)目。這也形成了“小間距LED屏購買要么是政府，要么與政府相關(guān)”的現(xiàn)象，市場空間相對有限。只有商用及民用市場才能進(jìn)一步引爆小間距LED屏市場，除了多元應(yīng)用，成本控制也將是屏企關(guān)注的重點(diǎn)。

　　10、LED營銷渠道持續(xù)拓寬再拓寬

　　LED產(chǎn)品線、封裝等各方面技術(shù)不斷完善，在這些方面制勝點(diǎn)已經(jīng)不多；營銷渠道作為生產(chǎn)的延續(xù)環(huán)節(jié)，已經(jīng)成為LED生產(chǎn)企業(yè)的“根據(jù)地”。LED市場如此之大，任何一個企業(yè)都不可能把飯全部吃完，生產(chǎn)者不能，經(jīng)銷商也不能。因此，每一個企業(yè)都有必要建立自己的“根據(jù)地”。對經(jīng)銷商的選擇，單一代理可以，“一店多牌”也并不見得就會削減生產(chǎn)企業(yè)的渠道價值，關(guān)鍵在于產(chǎn)品設(shè)計上具有明顯的區(qū)分度，與經(jīng)銷商協(xié)定設(shè)立專門的產(chǎn)品展示體驗(yàn)區(qū)。

　　LED營銷渠道建設(shè)多元化自然沒錯，但這是就整體而言的，不是說企業(yè)在渠道建設(shè)上沒有選擇而四面出擊，遍地開花。從近兩年LED企業(yè)的營銷會議可以發(fā)現(xiàn)，越來越多的企業(yè)將渠道的觸角延伸到了縣市級市場。不少縣級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場仍是個潛力市場，除了幾大傳統(tǒng)照明品牌，這些地方尚不常見LED大牌，LED照明競爭尚不充分，因此，小眾品牌具有較大的生存空間。

　　未來市場的發(fā)展，電子商務(wù)渠道已經(jīng)十分明朗，因此LED企業(yè)抓緊布局線上渠道十分重要。線上有服務(wù)營銷策略，線下更注重本地區(qū)域發(fā)展的一些服務(wù)，線上和線下的融合是一個遲早的事情。未來LED營銷渠道建設(shè)，電商和門市應(yīng)該雙管齊下，或者區(qū)分為專做線上和專做線下。

　　LED營銷渠道還包括出口貿(mào)易和跨界營銷。在“一帶一路”的戰(zhàn)略布局下，東南亞、中東、俄羅斯等國家和地區(qū)成為LED產(chǎn)品出口的新興市場。LED跨界營銷的一個典例是“LED+體育”，在這方面，無論是LED照明企業(yè)，還是LED顯示屏企業(yè)，都取得了不錯的業(yè)績，證明LED跨界營銷是一條具有參考意義的路子。

　　***主席說，LED產(chǎn)業(yè)大有作為。為了這句話，我們義無反顧。

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