如今，越來越多企業(yè)采用反向競價(jià)。反向競價(jià)是由買賣雙方通過互聯(lián)網(wǎng)共同完成的一種采購方式，這種方式對買賣雙方都有好處。一般而言，反向競價(jià)最適合間接支出類別，例如用于辦公室的PC，辦公用品等。但是，在很多情況下，只要類別與戰(zhàn)略性，單一來源的商品或服務(wù)不符，反向競價(jià)也可以作為直接支出類別(例如原材料)的理想解決方案。一旦確定反向競價(jià)是針對你的支出類別的最佳解決方案，就該選擇同類最佳的電子采購平臺(tái)來實(shí)施了。

一、反向競價(jià)對賣家的好處包括：

1.不受地點(diǎn)限制

即便供應(yīng)商愿意投標(biāo)合同，但許多供應(yīng)商經(jīng)常受到地點(diǎn)的限制。通過使用在線采購軟件開展反向競價(jià)，賣家可以打破這種限制，進(jìn)入他們以前無法進(jìn)入的市場。

2.獲得合資格的買家

對于原材料供應(yīng)商來說，尋找合資格的買家是一大痛點(diǎn)。供應(yīng)商不希望花大把時(shí)間向潛在客戶推銷，卻發(fā)現(xiàn)對方負(fù)擔(dān)不起產(chǎn)品或者所需的量不多。在反向競價(jià)中，供應(yīng)商可以設(shè)置一組參數(shù)，并用這些參數(shù)對供應(yīng)商進(jìn)行篩選、評估和鑒定。

二、反向競價(jià)對買家的好處：

1.供應(yīng)商承擔(dān)繁重的工作

采購對任何企業(yè)來說都不是最簡單的活動(dòng)，它涉及幾個(gè)員工的大量工作。尋找可靠的供應(yīng)商是另一個(gè)令人頭疼的問題。不過，在反向競價(jià)中，供應(yīng)商承擔(dān)了大部分的工作。買方需要做的就是列出企業(yè)的需求，并在供應(yīng)商可以訪問的地方發(fā)布這個(gè)清單。一旦供應(yīng)商做出回應(yīng)，買家就能比較報(bào)價(jià)，選擇最符合企業(yè)需求的報(bào)價(jià)。在反向競價(jià)中，不是買家追逐供應(yīng)商，而是供應(yīng)商討好買家。

2.節(jié)省時(shí)間、勞動(dòng)力和金錢

采購是典型的浪費(fèi)型活動(dòng)，這是個(gè)涉及多個(gè)迭代的過程，需要提高效率。有了反向競價(jià)，通往效率的道路變得更加容易。正如前面提到的，供應(yīng)商承擔(dān)了大部分的工作。采購組織可以使用軟件和它所提供的自動(dòng)化來減少采購人力。他們還可以節(jié)省時(shí)間和金錢。

3.技術(shù)起到均衡器的作用

就像對賣家一樣，反向競價(jià)也可以幫助買家開拓新的視野。也許在另一個(gè)國家有一個(gè)供應(yīng)商，以相同的價(jià)格提供更好的質(zhì)量。也許某個(gè)供應(yīng)商可以獲得企業(yè)需要的嚴(yán)密原材料。通過這種方式，買家可以把所有供應(yīng)商都吸引進(jìn)來。

三、如何進(jìn)行反向競價(jià)？

羅浮云SRM采購系統(tǒng)集電子招標(biāo)和電子采購為一體，可幫助企業(yè)以高效的方式獲取采購價(jià)格，并且支持采購業(yè)務(wù)的全過程管理。

SRM系統(tǒng)通過自動(dòng)化且合理管控的詢價(jià)、招標(biāo)及反向競價(jià)機(jī)制，確保企業(yè)能做出最合適的選擇。同時(shí)，將企業(yè)、供應(yīng)商、消費(fèi)者和供應(yīng)鏈的其他干系人之間保持實(shí)時(shí)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)采購全流程自動(dòng)化。

1、公開透明的電子招投標(biāo)

羅浮云SRM可供采購方和供應(yīng)商共同使用。企業(yè)可使用羅浮云電子公告功能在其公開招標(biāo)網(wǎng)頁上向供應(yīng)商發(fā)布公開招標(biāo)信息。感興趣的供應(yīng)商即可在公開招標(biāo)網(wǎng)頁上登記相關(guān)的信息。

SRM系統(tǒng)會(huì)根據(jù)企業(yè)預(yù)設(shè)的招標(biāo)規(guī)則自動(dòng)進(jìn)行評分和預(yù)選，無需任何周折新供應(yīng)商即可快速成為公開招標(biāo)的準(zhǔn)入供應(yīng)商。

2、供應(yīng)商預(yù)選及資格管理

為了確保高質(zhì)量，審核和資格預(yù)審所有供應(yīng)商必不可少。羅浮云SRM系統(tǒng)支持公開招募供應(yīng)商，管理供應(yīng)商的資格審核與等級。企業(yè)可隨時(shí)查看資格審批的審批規(guī)則和設(shè)置審批流程，供應(yīng)商只有通過了資格審核才能成為合格的供應(yīng)商。

同時(shí)，羅浮云SRM提供黑名單管理功能，有權(quán)限的用戶可以把不好的供應(yīng)商列入黑名單。

3、實(shí)時(shí)的電子報(bào)價(jià)

企業(yè)可通過電腦或手機(jī)App邀請并實(shí)時(shí)獲取供應(yīng)商的報(bào)價(jià)。羅浮云SRM會(huì)根據(jù)預(yù)設(shè)的規(guī)則把報(bào)價(jià)存在報(bào)價(jià)列表或用于具體的自動(dòng)報(bào)價(jià)對比，又或者用于招標(biāo)評估。

在反向競投的情況下，企業(yè)可通過實(shí)時(shí)反向競價(jià)機(jī)制鼓勵(lì)供應(yīng)商進(jìn)行競價(jià)。一旦確定了最終的報(bào)價(jià)，采購需求及報(bào)價(jià)可自動(dòng)轉(zhuǎn)化成電子采購訂單，快速方便并且確保準(zhǔn)確，極大地提高了采購效率。

只要為適當(dāng)?shù)纳唐坊蚍?wù)選擇了正確的競價(jià)類型，買賣雙方就可以進(jìn)行反向競價(jià)，以最大程度地提高其收益。當(dāng)反向競價(jià)不僅僅用于獲得最低價(jià)格時(shí)，買賣雙方可能會(huì)發(fā)生影響并產(chǎn)生互惠互利的結(jié)果。先進(jìn)的羅浮云SRM電子采購平臺(tái)可用于進(jìn)行任何類別的支出的反向競價(jià)，其反向競價(jià)和電子采購技術(shù)使實(shí)施和執(zhí)行你的戰(zhàn)略采購解決方案變得容易。

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