匯量科技：如何在云端實現“數字化出海”的價值變現隨著數字化營銷手段的不斷升級，互聯網商業獲客正在從規模效應加速向“流量變現”轉化。

作為集廣告技術（AdTech）、營銷技術（MarTech）以及智能產品（AI）于一體的移動廣告方案商，匯量科技在為企業提供“SaaS工具生態”這一業務路徑上，找準了發力點。

出海重頭戲的戰術與戰略

通過提供移動營銷、統計歸因、創意自動化、流量變現、云架構成本優化等一系列產品和服務，匯量科技已觸達98個國家的7000多個活躍的應用開發者，日均觸及超過35億個活躍移動設備，覆蓋251多個國家和地區。

匯量科技所打造的 “SaaS工具生態”中，幫助企業出海營銷，并實現廣告變現可謂其公司競爭力不斷走強的“重頭戲”。

在匯量科技副總裁奚原看來，匯量科技的核心價值即是幫企業實現具體的增長需求，并實現技術賦能營銷。例如，匯量科技為App開發者提供廣告服務，主要采用程序化廣告交易的方式，當用戶上線時，根據用戶可能的興趣及時地推薦廣告主的App。

圍繞出海營銷與廣告變現，奚原通過總結戰術與戰略層面展現了匯量科技的核心優勢：

戰術層面，以匯量科技旗下程序化廣告平臺Mintegral為主的程序化廣告業務在ad-tech之上充分體現了其競爭優勢：基于廣告請求，Mintegral都會根據算法分析調用相關數據，對廣告候選系列進行預估，選擇并推送最適合的廣告給用戶。

值得一提的是，在進入移動營銷賽道之初，Mintegral便抓住了第一波流量紅利—超休閑游戲的激勵視頻推送，奠定了技術+創意將流量實現轉化的核心實力。

戰略層面，匯量科技緊緊圍繞自身的價值主張展開業務，堅持做中立的技術方案商為用戶提供服務。

“通過不斷拓展技術邊界，我們正打造服務更多行業客戶的企業級營銷增長產品，攜ad-tech領域服務以及全球經驗技術，我們對ad-tech+mar-tech領域的一體化戰略充滿信心”。奚原表示。

來自云端的挑戰與機遇

信心與挑戰總是如影隨形，事實上，匯量科技的“數字化出海”在穩步向外擴張的同時，也會出現來自云端的挑戰，具體在三個層面：

首先便是高存儲吞吐量與彈性計算需求。隨著匯量科技的數據請求不斷升級，其旗下的網盟、程序化廣告平臺等業務，需要為全世界超過200個國家與地區用戶，提供24小時不間斷的移動營銷解決方案和洞察。

其每天需要通過復雜的算法預測處理超過2000億個程序化廣告請求，這一需求的背后，是每天數十個PB的數據處理規模、每小時數十億個特征規模的模型訓練；

其二，廣告行業對數據時效性的需求極高：每個廣告請求背后的復雜算法預測，其端到端的數據延遲要求必須少于50毫秒（p99 《50ms）；

其三，匯量科技的數據稀疏性較強且數據維度復雜。匯量科技的DNN模型擁有巨大的稀疏嵌入層，需要支撐每天萬億級的排序量，為業務提供支撐。

奚原強調，“匯量科技所需要的云端服務一方面需要要以超低延遲的方式滿足實時預測和個性化推薦要求；另一方面，則要以極具成本優勢的方式滿足超大規模計算和分析的要求”。

圍繞上述需求，匯量科技首先大規模使用亞馬遜云科技的低成本算力資源，來構建云原生彈性計算平臺SpotMax，避免了資源中斷而影響穩定性，讓單位廣告請求成本降低65%。

其次，匯量科技利用亞馬遜云科技的云基礎設施以及技術資源，合力打造大數據機器學習平臺，極大地提升了匯量科技的廣告收入表現，輕松應對日均10億臺獨立移動設備在線數據請求，高效處理超1000億次線上預測，使其收入和凈利潤均有大幅提升。

第三，在計算資源的有效利用上，匯量科技目前主要采用Amazon EC2 Spot Instance（計算實例）資源，按照實際使用需求來配置計算資源，精準做到On Demand。

如果說大數據機器學習平臺滿足了超大規模數據量的需求，那么匯量科技“數字化出海”則進一步對全球化與本地化的云端協同提出考驗。

“匯量科技的移動廣告業務遍布全球，如何以最快速度響應全球各地用戶請求，進行系統的全球化部署，是一個非常大的挑戰。同時，匯量科技對系統的穩定性要求極高，因為流量高峰時常出現，瞬間的點擊量會急劇上升，這就要求系統能快速處理，具備非常好的可擴展性”。奚原表示，受益于亞馬遜云科技遍布全球、廣泛深入的服務，匯量科技能夠自如應對全球客戶的請求，并且簡化了系統運維的復雜度、相應地降低了運維成本。

據悉，亞馬遜云科技的基礎設施覆蓋全球245個國家和地區，既包括中國企業出海偏愛的歐美和東南亞地區，也包括了南非、中東以及南美這些新興的國家和地區。亞馬遜云科技基礎設施的彈性和敏捷性，幫助客戶更好地應對業務的波峰波谷。另外，亞馬遜云科技全球一致的技術架構，滿足了客戶開辟并快速建立新業務的需求。

為了更好助力匯量科技業務的全球化布局，亞馬遜云科技還承擔了匯量科技在云計算安全合規上的服務。

作為主要提供廣告和營銷科技產品的開發者技術服務平臺，匯量科技極為注重用戶數據資產的保護以及安全合規：一方面，亞馬遜云科技負責云自身的安全合規，不僅保證底層云基礎設施和云服務的安全和合規；其次，提供了超過280多項安全、合規和治理方面的服務與工具；另一方面，匯量科技也為此進行了大量投入，匯量科技及其旗下子品牌已相繼完成 GDPR 合規升級、ISO/IEC 27001認證、SOC Type1和Type2 報告，《加州消費者隱私法案》（California Consumer Privacy Act，簡稱「CCPA」）等認證。

除了云端資源與服務的合作，匯量科技與亞馬遜云科技在技術創新方面也在快車道—亞馬遜云科技Marketplace為社區之上不斷加速。

在奚原看來，匯量科技一直在基于亞馬遜云科技Marketplace社區為云生態圈貢獻著自身的技術創新。

“SpotMax是匯量科技于去年做出的一款產品，今年我們研發團隊也會針對Amazon EKS的容器管理結合自身的經驗，推出MaxCloud，更好地去部署和管理容器的集群。匯量科技將兩者開發完成，內部測試使用好之后，都會將它們上架到亞馬遜云科技Marketplace，開放給全球的客戶”。奚原的一番介紹，讓業界為其產品振奮的同時，也深刻的感覺到，亞馬遜云科技的云生態創新持續釋放著別樣的活力。

結束語

經歷了快速增長期，也成功走過了一段云上成長歷程，如今匯量科技的業務仍然保持著高速的增長，每日平均廣告請求量最高達到 2000 億次。同時，其海外業務也蒸蒸日上，高質量服務持續保持上揚態勢。

“得益于自身All in Cloud的系統架構、以及亞馬遜云科技提供的全球化服務，在業務規模飛速增長的同時，我們成功實現了資源和業務規模的動態匹配，高速成長。這是云生態的福祉，更是時代的創新凱歌” 奚原總結。

審核編輯：符乾江