以社區(qū)為基礎(chǔ)的新興跨境電商“小紅書(shū)”,在去年7月份后就鮮有宣傳出街。據(jù)小紅書(shū)內(nèi)部提供的數(shù)據(jù)顯示,去年7月份,小紅書(shū)用戶量已超1500萬(wàn),月增口碑筆記100萬(wàn)條以上,去年小紅書(shū)做社區(qū)電商后,銷售額超過(guò)了2億;去年9月,據(jù)易觀智庫(kù)的數(shù)據(jù)顯示,小紅書(shū)月活達(dá)507萬(wàn),一度沖上app store排行榜第四,生活類排行第二。

那么對(duì)于商家來(lái)說(shuō),如果自己來(lái)做小紅書(shū)營(yíng)銷推廣,速度相對(duì)較慢,所以感營(yíng)營(yíng)銷策劃師給大家列舉了4項(xiàng)小紅書(shū)產(chǎn)品投放的方法,大致分為明星、優(yōu)質(zhì)達(dá)人、鋪量達(dá)人、素人這么些檔次來(lái)投放,下面就和感營(yíng)小編一起來(lái)看看具體投放的操作方法吧。

1、明星投放

明星的力量確實(shí)是不容小覷的,范冰冰和林允的推廣產(chǎn)品銷量可謂是一路飆升,范冰冰同款斷貨也是常有的事兒。從環(huán)境營(yíng)造角度來(lái)看,小紅書(shū)的確在客觀上存在著吸引明星的地方。這個(gè)平臺(tái)一直致力于打造社區(qū),建立一個(gè)生活方式分享平臺(tái)。而其他大量無(wú)關(guān)的負(fù)面情緒或者是內(nèi)容則可以得到有效“折疊”。隨著長(zhǎng)期的內(nèi)容折疊,形成了一種獨(dú)特的文化基因,而這也正是“范冰冰們”看重的地方。

明星在這里不用是“高大全”的。他們無(wú)需表明政治觀點(diǎn),也沒(méi)有許多上綱上線的用戶前來(lái)要求你“關(guān)心家國(guó)天下”,曬個(gè)包包不會(huì)有人摸過(guò)來(lái)罵你炫富,簡(jiǎn)而言之,這是一個(gè)沒(méi)什么“杠精”的世界。

演員林允的“口碑逆轉(zhuǎn)”便是上佳案例。這個(gè)小紅書(shū)上最愛(ài)記錄畫(huà)妝和卸妝的女星從去年4月入駐小紅書(shū),在2017年底成功改變了“在微博被負(fù)面?zhèn)髀劙鼑钡木置?轉(zhuǎn)型成為了“美妝博主”,如今小紅書(shū)粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)了670萬(wàn)。

2、優(yōu)質(zhì)達(dá)人投放

優(yōu)質(zhì)達(dá)人,就是kol,粉絲數(shù)、顏值、穿搭、化妝上都具有前衛(wèi)美感。經(jīng)常有話題說(shuō)小紅書(shū)上的女生為什么看起來(lái)都這么有錢?小紅書(shū)上的女生生活怎么都這么美好?小紅書(shū)上的女生也太幸福了吧!

確實(shí),這些優(yōu)質(zhì)達(dá)人都在曬優(yōu)質(zhì)生活,曬奢侈品,秀恩愛(ài),秀顏值。這些達(dá)人的文章質(zhì)量也是蠻高的,畢竟寫了這么多文,idea也很多。

3、鋪量達(dá)人投放

鋪量達(dá)人,也是C級(jí)達(dá)人,也可以說(shuō)營(yíng)銷號(hào),沒(méi)什么人格背景的,粉絲數(shù)從幾千到兩三萬(wàn)。這群達(dá)人主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學(xué)生黨組成。

她們的價(jià)值,就是為優(yōu)質(zhì)達(dá)人做烘托,也為一個(gè)品牌的文章做量,畢竟一個(gè)優(yōu)質(zhì)達(dá)人的價(jià)格就是5個(gè)鋪量達(dá)人。在他們之中也會(huì)出現(xiàn)好文章,出現(xiàn)小爆文也是常有的事。

4、素人投放

素人,就是真實(shí)存在的一個(gè)普通賬號(hào)。可以說(shuō)是水軍、也可以說(shuō)是買家秀。這么多達(dá)人去推一款產(chǎn)品,一看就是廣告,這時(shí)候就需要一些真實(shí)性的東西為品牌做支撐,最好的辦法就是投放素人。

出現(xiàn)的效果就是,你看!不只是達(dá)人,很多普通人用了也說(shuō)好呢!素人除了增加真實(shí)性,還可以搶占關(guān)鍵詞,畢竟素人投放的量可以很多,因?yàn)閮r(jià)格低。

好了,以上就是小紅書(shū)營(yíng)銷推廣中四種投放方式了,企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的特性和宣傳預(yù)算來(lái)選擇最為匹配的方式。

品牌之所以應(yīng)該做小紅書(shū)的原因是,小紅書(shū)已經(jīng)有2個(gè)億以上的用戶和流量了,并且十分精準(zhǔn),就是高凈值女性,因此在小紅書(shū)上做品牌推廣是2019年的大勢(shì)所趨。其次,想比較公眾號(hào)、信息流等廣告形式,小紅書(shū)的推廣成本其實(shí)比較起來(lái)會(huì)性價(jià)比更高,價(jià)格也更低,因此,小紅書(shū)投放被品牌方所重視。

那么品牌要怎么做小紅書(shū)推廣呢?優(yōu)創(chuàng)圈具體的建議是:借助小紅書(shū)的內(nèi)容分享,有策略,有計(jì)劃的輸出種草模式,最終將流量引流實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化,形成產(chǎn)品的爆款銷量。小紅書(shū)的投放推廣入股要做到高效引流,必須要有一個(gè)完善的小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)推廣方案。

品牌方想要實(shí)現(xiàn)有效引流的其中一個(gè)重要前提,就是要做好小紅書(shū)筆記的鋪墊。優(yōu)創(chuàng)圈建議品牌方,在這方面可以從各種角度切入產(chǎn)品的使用方式和應(yīng)用的場(chǎng)景,盡可能多元化的,不同形式的展示,這樣有利于加深用戶對(duì)品牌的印象,更好實(shí)現(xiàn)高效引流。