一直以來,燈具銷量在燈具企業眼里根本不成問題。目前中國燈具市場的需求量相當巨大,產值突破1500億元大關,市場容量超過400億元,并以每年超過10%的速度在遞增。與此成正比的是,燈具企業和燈具經銷商的數量每年也在成倍增長。在北京,單是十里河燈飾城就聚集著上千個牌子的燈具,經營商戶數百家中,年銷售額超過數十億元。令人驚奇的是,與家居行業的家具、地板、木門等其他領域相比,燈具行業巨大的市場空間卻難以形成巨大的品牌效應,真正的名牌屈指可數,老百姓在購買燈具時也根本不認品牌。一項關于消費者購燈習慣的調查顯示,消費者選擇的參考指標順序是款式、質量、服務、品牌。"無論我們怎么改善賣場環境,或是提高入駐品牌燈具的檔次,消費者真正選燈具時,只是將品牌作為最后一個參考因素。"十里河燈飾城常務副總經理田民表示,燈具行業的這種現狀一方面緣于行業起步較晚,品牌打造需要一個長期的過程,另一方面也是由于燈具制作工藝簡單,需求量大,廠家不需要付出心力打造品牌,也能獲得良好的市場業績。

　　隨便走進哪家燈具城,你會發現燈具品牌非常龐雜,宣稱自己是品牌而又不是真品牌的燈具企業太多,反而造成行業"無品牌"的混亂現狀。"在燈具市場逛上一圈,像紅雨、巴洛克、圣元等各種牌子一大堆,但這些牌子的名字我從未聽說過,告訴我是品牌我也不信。還不如我自己走到哪兒看到哪兒,哪個好看就買哪個。"在玉泉營建材裝飾城的燈具展廳,一位正在挑選水晶燈的陳女士認為目前的燈具行業最亂,"水"最深。"即使做成大品牌的燈具企業,往往也因為產品單一失去許多顧客。"田民介紹說,燈具的品類繁多,僅照明燈具就有十多種,不像家具、櫥柜那樣頂多只有三四種,于是多數企由于能力有限只能專攻其中某一類產品,而居室裝飾需要各種品類的燈,如吊燈、臺燈、熒光燈、花燈等,往往不是一個廠家所能涵蓋的。更重要的是,消費者對于燈的用途仍然認為主要集中于裝飾上,"照亮"不過是其原始功能。因此造型好看的燈具非常受歡迎,而這種造型上的設計對于大品牌來說,可能會付出大量的人力物力,可仿制極其容易,導致大企業不愿在這方面大規模投入。這就形成一個特別的怪圈：雷士、松下、朗能等赫赫有名的品牌生產的產品在質量上非常出色,在造型上卻往往傻大粗笨,難以吸引時尚消費者的芳心；甚至個人博客銷售的那些沒有品牌、沒有商標,甚至沒有合格證的小廠加工的燈具,因為造型別致、款式新穎、價格低廉而備受歡迎。

　　雖然諸多燈具企業都知曉品牌對企業發展的重要性,可一旦真觸碰到"漫長品牌打造過程"、"不容一絲疏忽的服務"、"產品不斷創新"三個必要條件,就望而卻步,轉向思考如何快速掙錢。為此,許多燈具企業以生產為主,通過經銷商和代理制拓展銷售渠道。有實力,就到某個電視臺打打廣告,沒有實力則放任自流,走一步算一步。"打造品牌不僅是幾個渠道和經銷商能有效的,關鍵還在于廠家是否重視。"北京照明電器協會秘書長常毅表示,倘若生產廠家都對品牌漠不關心,處于下游的經銷商當然也不會去操心。燈具行業的許多經銷商對廠家缺乏忠誠度,賣得好就繼續賣,賣得不好換一個廠家的產品再賣。號稱為"中國最具競爭力水晶燈企業"的居上燈飾總裁童步能就曾感慨"忠誠的經銷商就像自己的孩子一樣,難以培養"。居上燈飾在南方赫赫有名,因為在北京沒有合適的代理商,至今在北京市場難以鋪開,與其在南方的氣勢相比,大為遜色。

　　很多企業不愿意配合經銷商在當地展開各種營銷活動,對終端支持力度不大。"常毅透露,像燈具品牌評選這樣的活動,協會一般采取自愿參加的原則,如果總部不支持,經銷商是不可能全身心地參與到活動中來的。常毅認為,一些燈具品牌對終端很支持,樂意采取各種途徑宣傳品牌,但宣傳方式并不科學,效果也不一定很好。雷士照明在央視猛砸廣告又斥資千萬元贊助電影《孔子》,在行業掀起了"雷士旋風"。另一個名叫"陽光"的燈具企業,在業界極為有名,其節能燈深受政府推崇,也在央視打廣告,但老百姓知道它的并不多,原因就是沒有把鋼用到刀刃上,"專揀九十點鐘人們上班的時候打廣告,能有什么效果"。"燈具行業有數千個牌子共同競爭是常態,但未來一定會有改變,一些大品牌會吃掉小品牌。田民認為,隨著燈具企業的品牌意識逐漸加強,行業成熟度更高,一些中小型燈具企業將面臨兼并或重組,經過這場淘汰后存活下來的才是真正的燈具品牌,才能夠見識到品牌發展的關鍵性。