隨著2018年成功在香港上市，中國鐵塔圓滿完成了成立之初確定的“三步走”戰略目標。在上市后，中國鐵塔更是在跨行業市場發力，打造出新的增長極，反哺電信市場。

中國鐵塔董事長佟吉祿在新年致辭中表示，2019年是5G試商用起始之年，也是中國鐵塔深化共享、與行業協同發展的關鍵之年。在年初的工作會議上，中國鐵塔確立了未來三年的發展策略——中國鐵塔將加快推進“一體兩翼”戰略落地，強化多點支撐的業務增長格局，聚力建設成長型和價值創造型“兩型企業”。

在近日于上海舉行的ZETA中國聯盟啟動大會上，中國鐵塔行業拓展部行業營銷總監于厚鋼接受了中國通信網的專訪，他向我們分享了中國鐵塔在堅持“深化共享”這一發展理念中成功實踐，以及中國鐵塔在物聯網方面的規劃布局與獨特優勢。

深化大共享 推動“通信塔”成為“社會塔”

“因共享而生，靠共享發展。”于厚鋼在采訪中的這句話讓我們印象深刻。他回顧中國鐵塔的成立，當時恰逢中國4G快速發展。他表示，公司成立后，中國鐵塔迅速協助國內三大電信運營商建成了全球最大規模的4G網絡。共享為電信行業帶來的好處是顯而易見的：節省投資，快速實現規模拓展。

如今，中國鐵塔希望“將共享理念向社會進行推廣”。為此，鐵塔公司正積極推動“通信塔”成為“社會塔”，希望其基礎設施不僅服務于通信行業，還要服務于社會全行業。于厚鋼稱，目前中國鐵塔的站址資源已服務于生態環境、應急管理、水域管理等板塊37個行業的客戶。

他強調，把通信基礎設施向社會開放，這是中國鐵塔邁出的非常重要的一步。“每一個站址都可以作為一個節點，節點上的數據都可以通過終端進行采集，由此也將把鐵塔從物理入口轉變為數字入口。我們希望鐵塔的能力能夠得到延伸，從原本的基礎設施能力延伸至能夠為社會全行業提供綜合信息能力。未來，我們希望在為政企客戶提供跨行業站址應用與信息服務的同時，也可以實現多源、多類型的行業數據（B端+G端）歸集，持續夯實數據共享與整合利用的基礎。”

圖：中國鐵塔行業拓展部行業營銷總監于厚鋼

目前中國鐵塔在向社會其他行業的開放過程中，已經取得了可喜的進展。根據中國鐵塔2018年財報顯示，面向政務通信網、環境質量監測網、衛星信號地 面增強網、廣播和電視通信網等重點應用領域，中國鐵塔積極開展站址資源服務、數據信息服務、動環監控及維護服務，快速滿足客戶的規模化建設需求。2018年，中國鐵塔跨行業業務收入達到人民幣12.22 億元，占總收入比例由2017年0.2%顯著提升至1.7%。

于厚鋼也向我們介紹了幾個典型合作和應用案例：第一個是中國鐵塔與中國地震局的合作。據了解，隨著在十三五規劃中將地震烈度預警在全國網絡中升級，目前中國地震局在全國31個省份的中國鐵塔機房進行了地震烈度儀部署，由鐵塔負責進行數據傳輸。這不僅是服務于國計民生，也是一個雙方共贏的案例。

另一個是在環保領域，天津鐵塔和河北鐵塔通過在郊區的鐵塔上架設高空攝像頭，在整合了鐵塔、網絡、終端和平臺這些資源后，可為地方環保局提供秸稈焚燒監控服務，這得到了環保部門的高度認可，并且希望能夠在全國推廣復制。

加碼ZETA技術 差異化發展物聯網業務

采訪當日適逢ZETA中國聯盟啟動大會，中國鐵塔上海公司作為創始成員之一出席了活動。

實際上，中國鐵塔在2018年成立了行業拓展部之后，一直在積極拓展通信行業以外的跨行業業務。于厚鋼介紹到，今年該部門在努力打造三大產品品牌，分別為“智享”、“智聯”和“智控”。其中在智聯方面，有兩個產品系列，一個是物聯網產品系列，另一個是垂直行業信息化產品系列。

他向我們表示，中國鐵塔上海公司加入ZETA中國聯盟，是公司在發展“智聯”物聯網方面的積極實踐。

據了解，ZETA是一種非授權頻譜物聯網技術，其特點是在傳統LPWAN的穿透性能基礎上，進一步提供類網狀網絡的廣域分布式接入和雙向低功耗通信。相關人士告訴，目前ZETA技術有兩個主要發展方向：一服務于端智能，也即ZETA AIoT，這意味著從透明管道轉變成承載云-端的低功耗協作，由此使數據在端側壓縮，但信息量不壓縮；同時該技術另一個重要發展方向是在柔性物聯網方面。

談及中國鐵塔在物聯網業務方面的發展，于厚鋼表示，服務區域、客戶需求以及服務模式的三方面的差異化，是鐵塔公司與電信運營商在該領域的不同之處。

他分析道，首先在一些運營商通信網絡難以覆蓋的地方，如海洋和礦業等環境，客戶希望獲得包括集群通信、視頻監控、物聯網傳感數據回傳等在內的綜合解決方案，往往需要為其搭建一張專網；其次鐵塔有自己的固有客戶，以環保客戶為例，他們要求既有視頻監控服務，同時還希望可以提供一些環境監測的數據服務，這也提出了新的綜合解決方案需求，鐵塔則能夠通過與該領域有技術優勢的合作伙伴一起為客戶提供服務；再者，與運營商傳統上多以賣網絡連接和集成交付的服務模式不同，鐵塔在發展物聯網業務時，更多的是提供一種端到端的運營級服務。

“在國內一些省份，中國鐵塔已經開始在做智慧消防的服務，我們和合作伙伴一起，給客戶提供的服務包括安裝、售后維護、數據監測等，實際上是在做一種整體運營。”于厚鋼向我們強調，中國鐵塔的物聯網技術選擇遵循多元協同發展的模式，其本身既可以使用運營商的授權頻譜網絡，也會使用LoRa和ZETA，目標是與合作伙伴一起為客戶提供全方面綜合解決方案。

至于中國鐵塔選擇ZETA技術的原因，亦是從其技術特性出發。例如上述的環境監測數據需求，ZETA技術的成本非常低、帶寬更窄，更適合簡單數據回傳。同時在礦場等具有物理深度的復雜和極端環境中，一般而言NB-IoT和LoRa的穿透能力是達不到的，而ZETA則具有非常好的穿透性，能夠實現更好的網絡覆蓋。

“ZETA有自己的技術優勢，在整個物聯網市場中，它相當于把窄帶物聯網市場進一步進行了細分。很多物聯網的數據是非常小的，ZETA技術非常適合小數據的傳輸，像路燈、柔性物聯網、物業監控、礦產、海洋都很適合。”于厚鋼認為，中國物聯網市場是足夠大的，未來ZETA一定會有自己的一片市場。

他透露，目前中國鐵塔使用在包括路燈節能、井蓋監測、物業管理和物流貼片等多個領域采用了ZETA技術。

其中的物流貼片便是上述的ZETA在柔性物聯網方面的應用——柔性廣域標簽技術。于厚鋼告訴我們，物流貼片一般多用于貴重物品運輸的跟蹤監控，這是一種消耗品，需要非常低的成本。與NB-IoT和LoRa相比，ZETA在這方面有很大的優勢：（一個物流貼片）模組+電池成本低于20元 (人民幣)，批量生產后成本可降至3-5元。據悉，今年上半年中國鐵塔已經在上海和廣西與中國郵政開展合作物流貼片試點，為客戶提供貴重包裹的實時跟蹤和開啟提示服務。這也會是一個前景廣闊的市場。

可以預見，未來物聯網業務極有可能成為中國鐵塔新的收入增長極，從而反哺原有電信市場業務，并帶來更多的價值增長空間。?