5G 是復雜的，又是簡單的。

其復雜來自風云變幻的外部環境、被賦予的大量技術之外的意義，以及大眾對“5G 改變社會”的長期期待；而 5G 的簡單在于，它依舊是一種技術工具。與此前的 3G、4G 網絡一樣，需要經歷從標準制定、運營商部署到產業落地的發展流程。

如今，隨著 5G 商用在全球陸續開啟，運營商大量部署 5G 網絡，接下來如何讓 5G 發揮其商用價值，成為了全球每一家運營商的核心關注點。在這個至關重要的周期中，運營商所需的不僅是技術能力，更是戰略布局、產業推動與商業生態力量的整合與創新。

面對這樣的機遇與挑戰，運營商究竟應該如何下好 5G 這盤新棋？運營商在 5G 商用起源期的相關利益點、產業必要條件，以及差異化競爭優勢都有哪些？這一系列新的問題，已經到了該揭曉答案的時刻。

對于運營商來說，華為這艘護衛艦不僅是 5G 貨輪出港時的守衛者，更是 5G 商用航海中共同乘風破浪的伙伴。在運營商產業亟待回答一系列 5G 商用問題的時候，華為在 7 月 28 日舉辦了“2020 共贏未來全球線上峰會（Better World Summit）”。期間，華為常務董事、運營商 BG 總裁丁耘帶來了《釋放網絡潛能，激發商業增長》的主題分享。在分享中，丁耘回答了一系列運營商乃至社會各界共同關心的問題，提出“疫情新常態下，運營商需要針對網絡建設和業務發展，從 4 個方面做好準備，快速釋放網絡潛能，激發商業增長”。

那我們就以這次分享中的干貨為基礎，來共同探索一下 5G 網絡的全新價值。從運營商在 5G 商業周期中的挑戰、準備與機遇三個方面，透視 5G 改變社會的真實發展動力。

商用的汽笛剛剛鳴響，今夜 5G 的航船正欲撕裂海浪。

商用臨界點+后疫情時代：機遇與考驗交織的 5G 新航程

毫不夸張地說，5G 是人類處理過最特殊的一個無線網絡代際。一方面，是 5G 特性的全面突破，帶來了產業世界對 5G 的全新期待；另一方面圍繞 5G 展開了多種多樣的紛爭糾葛，讓 5G 商用落地更多地受到全球各國政府與民眾的重視。

而在 5G 商用開啟不久，疫情意外席卷全球。在疫情中，人類共同認識到了數字化基礎設施對于社會支撐的價值。從醫療、教育、公共服務體系，再到產業的數字化轉型、智能化升級，我們都看到了如果 5G 建設完善、使用充分，人類將有更強力量來面對這次“黑天鵝”事件。而在數字化工作、智能化產業協同極大概率成為新常態的今天，后疫情時代 5G 的價值也必然被再次放大。

帶著這種理解重新回到 5G 建設中，市場和各國政府對 5G 的價值認識也得到了新的提升。

國內發布首張 5G 牌照以來的一年多時間里，我們目睹了史上最高效率、最大熱情的一次無線網絡基礎設施建設。

在這種情況下，5G 帶給運營商或許是史無前例的機遇與挑戰：5G 的產業空間豐富、社會期許高昂，運營商有動力和使命去推動 5G 商用落地。

在 5G 商用臨界點已經勢不可擋的這一周期中，運營商如何化解挑戰，擁抱機遇，成為了業界的核心問題。而丁耘則針對這一特殊的產業背景，結合華為的大量 5G 商用實踐，給出了一個體系完備、充滿實用價值的回答。

過去、現在、未來的統一：運營商如何激發 5G 價值

丁耘認為，推動 5G 商用，釋放網絡新價值，運營商需要做好四個方面的工作。其中有一個方面尤其重要，我們稍后再詳細展開。另外三個方面的運營商 5G 準備工作，我們可以將其總結為對運營商既往網絡體系、5G 建設推動、未來發展目標——即將運營商的過去、現在、未來三個方面，在 5G 建設中重新統一。

而只有如此，才能放大 5G 建設價值，優化運營商成本體系，實現 5G 網絡商用價值的厚積薄發。圍繞 5G 價值激活，運營商應該做到：

1、合理利用以往建網成果與存量網絡，減少不必要建站：通過對現網價值的更好利用，優化整體 TCO，可以有效消解 5G 建設帶來的成本與運營壓力。

運營商通過對軟件、硬件升級等方式，實現了網絡升級與現網資源的有效融合，在成本可控情況下實現了網絡的優化。像華為通過 All-In-One 天線、無線微波等極簡站點解決方案，都可以持續幫助全球運營商優化站點 TCO。所以運營商需要理解新技術與現有建網情況間的關聯，實現 5G 資源的更有效配置。

2、現階段建設精品網絡，聚焦用戶體驗：在這一階段的 5G 商用中，5G 手機的崛起與 C 端用戶的快速擴容，構成了 5G 機遇。為了能夠更好抓住這個直接戰略空間，運營商需要大力度提升現階段的網絡質量與服務體驗，幫助用戶快速適應 5G 網絡，配合增強終端廠商擁抱 5G 的熱情。

以華為與韓國 LG U+的合作為例，其通過不斷推出創新的 5G 業務，給用戶帶來體驗上的提升，商業上在今年一季度營業總收入增長了 11.9%的成績。華為希望幫助 5G 運營商，建設體驗全面提升的 5G 網絡，通過端到端的網絡優化，使得 5G 用戶在華為網絡上體驗更佳，同時助力運營商抓住各個檔位 5G 手機上市機遇，實現 5G 網絡能力的快速變現。

3、著眼未來，有效建立目標網絡：實現 5G 成本優化的另一個重要原則，是站在更長遠的戰略發展中，將 5G 作為歷史階段的一部分，建立長期目標網絡。未來，通信產業將不斷成為國家、社會與經濟的基石。華為將全力協助全球運營商打造面向未來演進的目標網，支撐運營商的持續商業成功。

在運營商過去網絡建設、現階段網絡體驗升級，以及未來目標網的打造中，可以看到華為既能為運營商提供端到端的技術支持、案例探索，還可以與運營商一同總結商業經驗總結、提供未來全局化的戰略判斷。持續護航 5G 的華為，將與運營商一起乘風破浪。而全球運營商 5G 艦隊的下一站，就是期盼良久的 5G ToB 市場。

征程開啟時：5G ToB 的價值三重奏

5G 帶來的最大價值，并不僅僅是 4G 的帶寬升級，而是大帶寬、低時延、廣聯接三重價值的提升，這也導致 5G 的最大商業潛力并不在于傳統的運營商市場，而是以網絡切片的模式，創造對于運營商來說全新的企業服務市場。

目前，全球已經有超過 81 張 5G 商用網絡，覆蓋全球 72%的 GDP。企業業務是運營商獲得新的增長機會的關鍵。全球已經有近 50 款 5G 工業模組完成了商用階段，從底層支持 5G 在各行業的大規模商用。那么在這個階段，應該如何開啟這個巨大蛋糕呢？丁耘分享了華為在 5G ToB 產業實踐中，發現目前最迫切需要關注的三大方向。在運營商洞開 5G ToB 新市場，完成 5G 價值全面升維的這場大考中，全球通信產業的價值變遷也將集中發生在這三個領域里。而華為也希望通過自身的技術領導力、產業實踐與商業洞察，幫助運營商完成 5G ToB 的價值三重奏：

1、準確選擇行業：5G 作為新的數字化底座，在不同行業必然具備的使用效果，盲目推動 5G 與各行業的結合，顯然會浪費成本，增加不必要的試錯。那么正確聚焦行業選擇，就成為了是 5G ToB 商業成功的基礎。丁耘認為，如何正確地選擇聚焦行業，可以從三個維度來衡量——首先是行業吸引力，即行業的 ICT 需求規模和 5G 應用空間是否足夠大；二是商業可行性，行業是否具備數字化基礎，用戶是否愿意為 5G 買單；三是技術可行性，行業的各種需求，5G 解決方案是否能夠滿足。

通過這三個維度的對照，華為建議將礦山、鋼鐵、油田、港口等行業，作為目前 5G ToB 發展的重點目標行業。為了與相關生態共同推動 5G+行業趨勢的發展，華為與運營商、行業伙伴共同發布了大量 5G+行業相關白皮書。幫助生態各方理解行業趨勢，尋找產業落地空間。比如去年 9 月，華為在布達佩斯舉行的國際電信聯盟 2019 年世界電信展上發布了《5G 應用立場白皮書》；去年 10 月，華為與美的集團、中國電信攜手發布了《5G+智能工廠網絡及應用白皮書（2019）》；此外，華為還與振華重工、中國移動、沃達豐攜手，在第十屆全球移動寬帶論壇共同發布《5G 智慧港口白皮書》。

在華為的產業實踐中，也確實發現了這些行業巨大的 5G 價值提升潛力。以煤炭行業為例，今年 6 月由中國移動、陽煤集團與華為公司在山西聯合發布了 5G 智慧煤礦，在地下 534 米部署 5G 專網，實現煤礦智慧化管理。這個項目改變了傳統采煤工作中需要工人現場操控采煤機的情況，5G 低時延使井上工作人員坐在舒適的空調房里就能對井下采煤機進行遠程控制。5G 帶來的改變，能夠大幅減少工作人員下井，降低工作風險。傳統井下巡檢，需要大量人員對采煤設備現場檢查。

在實際的 5G 煤礦部署中，井下環境對網絡設備的防塵、防水、防爆要求非常高，而華為的 5G 設備已經取得防爆認證，滿足煤礦行業的安全作業要求，可以規模使用，華為的技術能力也已能夠全力支持運營商駛入這個全新領域。

2、構建面向 5G ToB 業務的規、建、維、優、營能力：相比于傳統運營商業務，5G ToB 業務的創新性伴隨著它的復雜性。對于企業來說，不僅僅需要單一的 5G 專網，同時需要與其相伴的技術、解決方案與綜合服務。也就是說，運營商需要構建從 5G 專線到綜合技術與服務的一攬子創新能力。

這個全新的商業體系中，5G 專線是運營商快速打開 5G ToB 市場的重要手段，通過 SLA 可保障能大幅提升 5G 連接價值，實現 5G 流量的快速變現。5G 生態日趨成熟，隨著各種 5G CPE、5G 企業路由器和 5G 攝像機等相關產品的規模商用，5G 專線可有效利用 5G 網絡，應用于包括中小企業上網、企業互聯、媒體直播和視頻回傳等多種場景。

與此同時，5G ToB 還需要邊緣計算、網絡切片、云計算服務和 AI 等相輔相成的技術體系化保障，以此來滿足場景化的網絡和應用需求。因此運營商需要構建面向企業業務的規、建、維、優、營能力。如結合生產環境進行專網規劃的能力，提供滿足防塵、防爆、防高溫等行業要求的產品和解決方案。同時需要打造業務和生態使能平臺，提供標準化的產品和服務，構建健康的商業模式。只有具備了這些能力，才能使 5G ToB 真正走向規模化商用。

3、推動行業統一標準：既然 5G 帶來了各行業與無線網絡之間聯接價值的重新分配，那么行業本身的 5G 標準化與規模化就至關重要。其中，5G 行業標準化是規模化發展的基礎。只有 5G+行業標準統一清晰，此后的大量產業實踐與再創新才能具備穩定的基礎。

目前，中國移動、華為和南方電網已經和 3GPP 展開了標準的合作，從標準層面完成了電力和通信的跨行業對接。礦山、鋼鐵等行業也都有積極的成果，成立了多個行業生態聯盟。由此可見，5G ToB 的行業標準化進程已經處在有效的推進中，這個領域有眾多開創性的工作亟待完成。從華為到運營商，再到廣泛的產業鏈與各行業的 5G 應用者、探索者，5G+行業應用的標準化統一需要每位參與者的努力，也需要社會各界產業生態的廣泛協同。

在后疫情時代，世界已經對應對黑天鵝事件有了全新的認識。其中以 5G 創新驅動產業智能化、數字化發展，以此完成經濟新增長，應對潛在挑戰，已經成為了社會各界的與全球各國的廣泛共識。這種情況下，運營商不僅是全新領域的探索者，同時也是一張張 5G 網絡的設計師與責任人。只有基于對 5G 商用全方位的理解和認識，才能準確抓住戰略機遇，游刃有余應對 5G 商用中的種種挑戰。

就今天形勢而言，5G 商用化已經有了良好的開端，以及社會各界廣泛的關注和支持。同時，這條征程也才剛剛開始。無論是運營商激活 5G 網絡商業潛力的路，還是華為護航 5G 新價值的路，抑或各行各業探索 5G+行業價值的路，都剛剛邁開腳步。對于 5G 時代來說——

云濤雪浪蹙天浮，隱隱征帆去未休。