由于中國移動在國內乃至全球通信市場的特殊地位（全球最大的移動電信運營商），以及當前中國移動在3G市場競爭中的尷尬地位（3G網絡覆蓋不盡人意、主要競爭對手在3G新增個人用戶市場占據明顯優勢），因此中國移動的TD-LTE網絡建設顯得尤為迫切。在中國移動強大綜合實力的推動下必然也會在第一期項目中投入巨大的資源，所以中移動TD-LTE招標在一定程度上將決定今后國內TD-LTE設備供應市場的格局和走向，因此也引起了國內外廠商的高度重視。

　　一、短期利益與長期利益的平衡

　　從近年來中國移動的財務報告來看，中國移動的盈利能力在行業內外競爭對手的分流之下，利潤增長率正在逐步下滑。利潤的縮緊和競爭的日益激烈，使得 “降本增效”成為通信運營商的重要策略，招投標項目中更是如此。以去年的一些終端招標項目為例，一方面電信運營商拼命壓低價格以期降低成本投入，另一方面部分廠家為了市場份額和其他方面的廣泛合作，不惜“零利潤”甚至“負利潤”中標。如此，終端廠商無法保證盈利，自然無法保證產品質量和售后服務，進而損害消費者的利益，而看似得益的電信運營商，由于終端廠商難以為繼，自然無法繼續在研發方面加大投入，影響整個價值鏈的健康發展，消費者雖然拿到的終端價格低廉、但質量無法滿足需求也引發了不滿和投訴，最終受害的是處于價值鏈中間的電信運營商。

　　之前的3G設備招標項目中也頻頻出現“低價取勝”的現象，甚至部分廠商為了贏取項目，不惜提供大量贈送或替換設備。一方面中標廠商受益難以得到保證；另一方面更是損害了參與各方的長期利益，無異于殺雞取卵。2012年國內外的主要設備廠商基本上都遭遇了利潤和盈利能力滑坡的尷尬，這和電信運營商高度壓縮項目利潤、設備廠商之間圍繞價格過度競爭也有密切關系。

　　此次TD-LTE招標應當吸取之前的不足，不能僅將“報價優先、價低者得”作為評價參選方的最主要標準，而是應適當平衡電信運營商、設備廠商和市場的短期及長期利益，充分考慮參選各方乃至整個TD-LTE產業鏈、價值鏈的長期規劃與可持續發展。例如，在“F頻段和D頻段之爭”等問題上，電信運營商應當借助自身在網絡資源規劃和網絡優化方面的長期累積經驗，主動共享經驗、積極參與頻段和組網規劃、減少不必要的消耗與摩擦，讓本來就有限的資源能夠釋放出更高的價值。此外，在“降本增效”的基礎上也要考慮“放水養魚”，既要允許設備廠商在硬件方面有應得的利潤，更要充分考慮今后整個行業的可持續發展、甚至要在市場允許的前提下適當“試錯”和“容錯”，畢竟作為最接近末端市場的電信運營商和TD-LTE業務運營的直接得益者，必須肩負起推動TD-LTE產業發展這一重擔。