小米電視又火了。

業界一向看好小米電視迅猛增速，而此前小米電視連續取得三個季度中國大陸出貨量第一的成績也證明了這一點。但這還不夠，在被視為引爆點的雙十一上，我們看見小米電視又火了。

據官方口徑，小米電視雙十一在天貓、京東、蘇寧三大平臺都取得了電視品類銷量／銷售額雙第一的成績，實打實拿了一次全滿貫。更令人咋舌的是，小米電視在32吋到75吋等6大尺寸段上也取得了諸多雙第一的成績。

事實上，早在這場購物狂歡節前，就有業內人士對電科技表示過：“小米今年銷冠是拿定了，只是看領跑的步伐快或慢而已。”對于彩電市場而言，小米穩定高增速是一抹亮眼的存在。

更為重要的是小米高增速的背景前提是彩電市場走勢下滑，據奧維云網（AVC）聯合中國電子視像行業協會發布的國內彩電市場Q3季度總結，“國內彩電市場零售量為1034萬臺，同比下滑3．6％，零售額為277億元，同比降低10．4％，量額雙雙下跌。”行業寒冬，固守陣地已然不易，遑論逆勢增長？因此小米的增長態勢還是要值得肯定的。

市場越冷，走勢頻頻低迷，為何小米能夠在其中脫穎而出，逆勢上揚？在雙十一大戰中形成三大平臺統治力，小米電視背后有太多的故事可以挖掘。

去做“感動人心、價格公道的好產品”

自2013年入局市場，小米電視用了5年時間站到了行業的前排位置。在去年8月28日，小米公司聯合創始人、小米電視負責人王川在戰略會上高調宣布，“2018年第二季度小米電視出貨量登頂中國第一。”從一窮二白到行業前序，小米電視的增長速度有目共睹。

小米電視因而成功？背后的驅動力是我們一貫熟悉的小米模式嗎？即普惠性價比。如果循著這個角度，我們會很容易陷入誤區。便宜在一定程度上確實會刺激消費者購買，但在供大于需的階段，市場演進將會完成從量到質的轉變。

要想取得三平臺銷額雙第一，價格不會是第一要素。更何況此前小米電視總經理李肖爽在接受媒體訪問時就表示，“行業從來不缺便宜的產品，某平臺上多的是，為什么它不能一年賣1000萬臺？”此外，他還指出“小米電視絕對不是最便宜的，市場上有很多針對性的競價產品要便宜許多”。

高性價比讓渡于Redmi紅米電視，撇掉價格標簽之后，小米電視核心競爭力在于創新。此前在回顧小米電視取得成績的時候，小米CEO雷軍表示“小米電視銷量第一的原因就是持續創新”。

對于創新，電科技認為小米電視主要從兩個角度展開。一方面是以尺寸位段為基準，去做同尺寸的用戶最佳綜合體驗，而這也是目前小米在保持全尺寸位段統治力之后正在做的事情。如何去定位受眾用戶的需求，如何在產品立項上讓制衡項更加合理，這些都是需要思考的問題。單純拉低整體品類價格是一個做法，做好同品類價格最優解又是另一個做法，在合適時間需要對癥下藥。

同樣是圍繞價格，用戶的需求決定了一切。在AVC數據中，今年9月彩電市場第一尺寸為55吋，在許久以前的市場中，用戶可能會關心55吋“是不是太大了”，“價格會不會太貴”等問題，但時至今日他們還會更在意價格嗎？答案一定是不會，他們的焦點早已到了品質層面。此外，65吋電視保持了3．5％的增長速度，成為增速最快的尺寸。在上游液晶面板產能釋放之后，電視價格下滑，用戶將會忽略掉尺寸價格轉向品質體驗，這一趨勢在未來會愈加明顯。

如何做最低價和如何做最優解，小米電視的命題將不斷在兩者之間進行權重考量。單純拉低價格的情況也不是沒有，70吋往上走的大屏也擁有足夠的活動空間，但小米電視目前更傾向于去打造品質產品。所以小米電視模式的核心點是價格，更是價格空間內的綜合體驗，能夠在合適的價格內精準觸動到用戶的需求敏感點。小米把這并不稱為性價比，而是“感動人心、價格公道的好產品”。

發力高端市場對標萬元旗艦

小米核心競爭力的另一方面則是沖擊高端的技術創新，為了達到這一點，小米電視近日可謂是大招頻頻。分析當下彩電市場，不難看出雖然整體走勢低迷，但在大尺寸、高端體驗領域，產品依然有著不小的增速，在用戶需求增長的大潮下，把握住高端市場這個增量點對小米來說至關重要。

在高端化的道路上，新近推出的小米電視5 Pro放了個大招。原因無它，小米電視這次首次采用了量子點技術作為新款電視畫質升級的基礎。液晶面板產能正不斷釋放，大尺寸電視將會迎來競價階段，要想在其中打出高端體驗，新穎的面板技術會是核心因素之一。

相比于傳統的LED背光液晶電視，量子點電視采用了量子點材料膜，在光致發光的效果下，它能夠呈現出色域更加寬廣、色彩更為純粹的效果，因而優勢更大。但這并不是小米電視發力高端的唯一之策，據小米電視總經理李肖爽透露，小米電視將會在明年第一季度推出旗下的OLED電視，同時在Mini LED背光、疊屏、8K等方面有所布局。此外，小米電視還將會通過NPU的AI算力來訓練畫質算法，從而為電視帶來更為精準、全面的調優效果。

在開疆擴土方面，小米模式能夠極大地提升硬件設備占有率，但在品牌忠誠度和換新復購認可方面，小米電視高端產品會更加合適。目前的市場情形對于小米電視是有利的，但在往后看來，小米模式核心點將會更加偏向高端化，通過技術創新來實現品牌價值最大化。“對標索尼三星萬元電視畫質”，小米電視5 Pro充分展露了小米電視未來的野心，而小米也需要為此付出更多的努力才行。

在小米電視前進的道路上，雙十一取得大滿貫的成績會是一個很好的注腳，但遠不是小米最終目標。它的目標還在更遠處，星辰大海，迎接AIoT＋5G時代的到來。