從9月上海國際智能家裝展（SHHT）開始，2019下半年的智能家居市場，傳遞的核心信息是：AIoT技術的成熟度將決定智能家居生態的構建，整個行業也會迎來新一輪競爭。除了傳統大品牌，哈奇智能這樣的創新企業也在從整體解決方案發力，從“全屋智能”到“社區智能”，試圖讓“三道門”（社區到公區，公區到入戶）真正實現智慧生活全場景應用的閉環。

大廠怎么做

“全屋智能”方面，先來看看華為的最新舉措：11月18日申請三個全新商標Honor Home、Honor Go、Honor Work。分別被消息靈通的業內人士命名為“榮耀智家”、“榮耀智聯”、“榮耀智裝”。華為官方還沒有任何聲明，但布局智能家居與智能辦公的決心已經是路人皆知。產品方面，8月發布“智慧屏”以后，榮耀還將在11月26日發布無線充電器和智能體脂秤。

顯然，擁有龐大的C端用戶群體，以及出貨量穩定的上下游伙伴，華為、小米以布局生態平臺、爭奪入口為目標，智能家居推進的阻力并不會特別大。華為2019上半年業績報告顯示，HiLink生態匯集了超過260個品牌、3000萬以上用戶，連接IoT設備超過1.4億。憑借強大的品牌號召力，華為不缺合作伙伴。今年陸續聯手美的布谷、歐派家居、中海地產，也是為規劃中的“1+8+N”架構服務。

哈奇智能怎么做

智能家居脫離不了“住宅”的范疇，在人工智能、自動控制、物聯網等多種技術的協同下，對家居設備進行集中管理，讓生活變得便捷、舒適。安防管理方面，智能家居采用智能視覺技術，基于生物特征的身份識別，讓安全體驗得到提升。作為年輕的人工智能品牌，哈奇智能選擇從B端入手，當住宅進入前裝階段，就完成從產品到方案的落地，完成項目升級，通過技術、產品、服務覆蓋“全屋智能”，直到“全場景智能”。

哈奇前裝優勢

2015年至今，哈奇智能的產品在國內51個城市的20多個房地產樓盤完成交付，總戶數超過69，000戶。規模最大的當屬廣州實地常春藤樓盤的智慧社區&智能家居工程，超過15，000戶。據了解，目前“實地常春藤”實施的是全社區智能化，包括智能家居全套產品入戶，例如belt系列智能門鎖和智能控制、居家安防、“致鏡”等智能系統。而智能物流機器人hachi delight、用于封閉社區的無人駕駛通勤車hachi auto、社區內視覺安全監控方案hachi homey都先后在常春藤社區內進行實測。

直接面向B端客戶（房地產商）推出自身產品的同時，哈奇智能也會根據地產項目的實際情況，給出“全屋智能”的多套解決方案，通過前裝市場加速產品和服務落地。從2018年起，哈奇智能在實地、富力多個新興樓盤的智能家居樣板間完成實裝，幫助B端客戶向C端用戶進行推廣，加快教育市場的步伐。

人工智能技術的加成，使得智能家居行業涉及面異常廣泛，各垂直細分領域之間壁壘高企，要實現“高度完成的智能家居生態”，要么像華為、小米那樣，以品牌帶動產業上下游;要么綁定房地產當中的垂直領域，以某個場景為突破口。哈奇智能選擇的是“AI+人居”模式，從升級“住”的場景做起。

前裝和后裝的區別

因為契合人工智能、云計算、智慧城市等眾多概念，智能家居同時受到了各個領域的高度關注。加上移動互聯網、智能手機、5G的普及，為智能家居產品提供了遠程操控的基礎。看上去一切都很順利。

然而關注歸關注，整個智能家居行業最大的阻礙主要體現在市場普及度。消費者對智能家居的認知程度參差不齊，C端用戶對單品的接受度高，如智能音箱、智能開關和智能門鎖等，這些屬于零售和后裝市場，安裝周期短、客單價低、維護簡單，普遍可以承受;但無法擺脫“工具級別應用”的初級印象。

從前裝市場入手的好處在于，產品、應用一體化程度高，可以深度結合物業服務和管理，優化用戶對“住”的場景認知，獲得更好的生活場景體驗。前裝市場考驗的是產品大規模實用化的能力、精細化運營的能力，產品和服務快速迭代能力，加上國內城市化提速、社區人口密度高，智能家居產品到服務的“可靠性”被提升到了前所未有的高度，成為行業主要的準入門檻。事實證明，前裝完成度越高的智能家居方案，越能夠獲得高凈值人群的青睞。

據中商產業研究院數據，今年1～7月，國內房地產開發企業房屋施工面積794，207萬平方米，其中住宅施工面積554，111萬平方米;全國房屋竣工面積37，331萬平方米，其中住宅竣工面積26，374萬平方米。可以看出，我國住宅施工/竣工面積維持在高位的情況進入2019年并未發生明顯改變，智能家居“前裝”市場的附著點異常堅實。有B端地產商幫助C端用戶做選擇，能迅速形成大規模的采購和交付量，推動產品和概念進一步普及。