2018年夏秋，一所號稱“中國最大”的駕校，耗資1.8億元購買不超過1000個VR駕駛模擬器及相關軟件和服務，用來模擬危險駕駛場景。這個模擬器上使用了HTC Vive pro 頭顯。

上述這些信息，是HTC Vive中國區總裁汪叢青在今年11月卡塔爾多哈的世界教育創新大會（WISE）上告訴投中網的。“HTC的VR產品已經在教育行業里有了很多客戶和合作伙伴。”他不免有點得意地說。

在交流中，汪叢青不出意外地把HTC的VR產品應用范圍從教育向外大大擴展了一圈：不僅有駕校，也有K12教育，醫療、工業培訓，未來甚至可以進入航空航天和安保領域。他是個活躍的VR吹鼓手，在網上可以看到他參加大量相關活動并接受媒體專訪的記錄。

汪叢青對于VR如此熱情，原因不難理解。VR是曾經的智能手機大廠HTC未來的希望，甚至可能是唯一的希望。而他，負責實現這一希望。

“諾基亞第二”的Plan B

過去幾年，HTC過得比較糟心。它的業務在2011年沖頂，銷量超諾基亞，在北美一度超蘋果。接下來它先后陷入與三星和蘋果的訴訟，加上產品設計和市場策略出現問題，營收開始下滑，一年不如一年。2018年HTC終于實現扭虧為盈，但其市值已從2011年高峰期的338億美元，跌至2018年約10億美元。到2017年，HTC的智能手機出貨量在全球市場份額已經不足1%。在外界看來，HTC“諾基亞第二”的命運幾乎已成定局。

即使HTC還沒有放棄對智能手機的希望，它也需要一個Plan B，找找別的出路了。2015年，HTC宣布將會進軍虛擬現實（VR）領域。

這是HTC的生死選擇，當時給人的感覺就像是要去抓一根救命稻草。2016年，VR風口正好起來。這一技術雖然在1960年代誕生，但長期只用于軍事和醫療等領域。美國游戲公司Valve在2013年實現了視覺技術突破，提升了視頻分辨率和降低了延時，讓普通的用戶使用VR消費娛樂成為可能。微軟、索尼等互聯網和硬件大廠迅速跟進。2014年Facebook以20億美元收購了VR 頭顯廠商Oculus Rift，微軟2015年推出了基于VR和增強現實（AR）技術的混合顯示技術（MR）硬件Hololens。一股VR熱潮在這期間迅速掀起。

2016年被公認為VR元年。CB Insights說，2016年全球VR/AR投資比2015年猛增118.1%。另外一些統計則認為增加了300%以上。數據不同，結論卻一樣：VR市場即將爆發。HTC靈敏的商業嗅覺讓它提前布局，并在2016年推出了Vive系列VR頭顯，一下與微軟、索尼等廠商并列全球頭部VR硬件生產商行列。這一年，有過VR研發和市場化背景的汪叢青應邀擔任HTC Vive中國區總裁。

但市場立刻給了汪叢青一個下馬威。2016年下半年全球VR投資熱度驟然下降。。2017年全球VR投資僅增長到24億美元，2018年又跌落到22.1億美元。

出現這個現象的主要原因，一句話總結，還是VR市場起于C端，但市場和技術還不夠成熟。VR的應用場景不夠，缺少足夠有吸引力的內容，以及產品定價較高。大多數VR頭顯價格都在4000元人民幣以上，這還不算與之配套的PC或者手機終端等成本。用于游戲的高端VR產品高達上萬元甚至數萬元。但技術離實用還差一步，造成體驗不佳。VR以“沉浸式體驗”為賣點，可是頭顯分辨率一般只能達到2K。一般認為，要達到8K才能確保用戶長時間使用無眩暈。

IDC數據顯示，2016年VR的游戲內容制作商占55%；影視娛樂內容占40%，B端內容僅占5%。然而除了部分重度游戲客戶外，大部分消費者對VR沒有硬性的需求。

誰愿意頭頂著一斤重的頭顯，暈乎乎地玩游戲和看視頻呢？

不過，東方不亮西方亮，C端市場不振，以教育培訓、營銷為主的B端垂直應用卻漸漸獲得關注和發展。IDC認為，到2020年，B端的市場份額占比將達到60%左右。

整體來看，VR市場在2017到2018年間處于投資大潮退去的狀態，大量企業在VR市場連滾帶爬地撤退，英特爾終止了自身的VR項目，VR/AR的老牌企業ODG關門。有谷歌投資的Magic Leap，2018年發布首款VR眼鏡，但半年內僅售出數千臺，與原來預期銷售的10萬臺完全是指數級的差別。

教訓就是，光靠賣VR硬件，還不能把風口吹起來。

此時的HTC，日子更加難過。智能機業務回春無望，VR設備也沒能給HTC帶來營收增長。沉重的虧損壓力迫使HTC把智能手機Pixel核心業務部門在2017年年底出售給谷歌，換來了11億美元。這個售價所得甚至超過了HTC當年營收的一半以上。不過HTC對VR的態度出乎意料的堅定。HTC創始人王雪紅公開表態說，本公司能夠讓人記住的產品，除了智能手機，還有VR。2018年3月，王雪紅在西班牙移動通訊大會（MWC）上表示，HTC的戰略是“VR/AR+5G+區塊鏈”。

如果說，2015年HTC宣布進軍VR還能讓人覺得是“臨時抱佛腳”，但在連續三年的努力后，王雪紅的表態讓人覺得，HTC是鐵了心要在VR的路上走下去。

HTC要做VR大生態

假如不管HTC的手機業務，只關注它的VR產品，那么HTC的日子其實還不算差。

汪叢青在2019年年初的一次演講中表示，HTC的VR產品在中國市場市占率達到49%，在全球達到36%。這些數據看起來挺美。

2018年全球VR頭顯市場營收份額，HTC排在索尼和Oculus之后。圖片來源：Strategy Analytics

市場環境也比較寬松。HTC在中國幾乎沒有對標的公司。微軟的Oculus 通過小米貼牌進入這一市場，與HTC的VR產品構成了一定的競爭關系，但不強烈。Oculus和小米的產品價格便宜，覆蓋低端。Vive的產品和價格覆蓋中高端，應用場景也比Oculus要豐富。VR還是個增量市場，雙方完全沒有到你死我活的競爭狀態。

既然在VR市場還有騰挪的空間，HTC的布局就顯得比較從容。目前的它的策略是“做生態”。

在硬件技術開發上，HTC合作伙伴既包括Valve這樣的VR技術開發突破者，也有高通這種芯片大拿，和中國移動等運營商，這是進行云VR合作的伙伴。在to B的業務上，HTC主要的合作集中在教育、培訓、醫療、虛擬空間設計等領域，合作伙伴從公司到政府，林林總總。總之，HTC火力全開，可能發生爆發的賽道、應用和服務合作領域，四處撒開鋪了個大攤子。

各種合作大體上有兩個特點：第一是強調開放性，這樣可以吸引更多的合作者和開發者，同時也兼容Oculus這樣的競爭對手的產品。兼容產品越多，在VR標準制訂的發言權就越高；第二則是合作比較分散，以此分散風險。HTC總共投資了100多家公司和平臺，類似Vive X加速器這樣的重要平臺，HTC投入也就1億美元，對于VR Chat的投資只有400萬美元。這么投符合可以分散風險，同時對VR領域形成了較寬的滲透，有利于把握技術和市場的發展方向。

構建這樣一個大生態所需要的資金，HTC則通過一個2016年成立的VR風投聯盟來籌集。

HTC四處撒網，但重點集中在B端。這也是2017年VR商業化進程的發展方向。To B的做法能確保產品有相對穩定的利潤率，進而保證生產商較為穩定的營收。另外一個對于HTC的有利之處是，它不但可以通過硬件銷售獲得收益，也可以通過軟件以及內容賺錢。

在所謂的“VR寒冬”里，硬件投資下降，視頻、游戲、技術和解決方案投資增加，圖片來源：賽迪顧問

汪叢青向投中網透露，目前HTC的VR營收中，約有70%來自B端。教育培訓領域是HTC的重點擴展方向，B端客戶中約有三成來自該領域。一位從事教育科技硬件開發和營銷的人士對投中網稱，教育是一個逆周期的行業，在當前經濟出現不確定性時，對于教育科技的投資反而會增加，帶動教育VR市場需求隨之增加。意思就是，不管投什么，投到教育穩賺不賠。

“我們（VR）的盈利其實有了。未來一兩年內，HTC的營收都會從這里（VR）獲得。”汪叢青表示。從HTC的財報數據看，它的營收下跌已止。四年VR戰略幫它穩住了陣腳。

窗口期還有兩三年

穩住了陣腳還不行，世界還在變化之中。

變化來自技術的進步。5G和云VR。5G在2019年開始了商用元年，另外一個則是正在試點的千兆帶寬。兩者在業內被稱為“雙G”。在VR領域，5G構成了無線移動場景，千兆帶寬則構成了室內使用場景。簡單說，“雙G”的落地將會改變VR用戶體驗和終端成本的約束。云VR則是把VR頭顯的大部分功能放在云端，VR頭顯變得更輕，佩戴更舒適，實現更好的“沉浸式體驗”。

那個戴著笨拙頭顯的“VR1.0時代”已走到終點。

但2.0時代還遲遲未至，市場處于新舊交替中。汪叢青說，新技術將推動VR市場在未來一兩年以30-50%的速度增長。未來三年左右將迎來爆發期。HTC在這一領域已有相關硬件產品推出，并且已經有和運營商的合作，業務重點放在中國。HTC并不擔心Facebook和微軟未來會和HTC搶占中國市場。汪叢青認為，美國市場“80%的VR業務集中在游戲”，還需要四到五年才能拓展到其他行業領域，且美國廠商尚未嘗試進行生態構建。

“Oculus能做什么？玩游戲。它就這一個應用。它不做B2B，不做教育，也不投資企業級的創業公司。”汪叢青對Facebook的VR生態能力的評價有點不客氣。

不過，另外還有一個不可忽視的巨無霸，華為，也在今年再度登上了VR的戲臺子。

華為在2016年推出了自己的第一代VR產品，華為消費者業務CEO余承東當年說該產品“處于試水階段”。此話不假，華為接著沉默了兩年，中間沒有推出第二代產品，但把自家的VR內容開發平臺做起來了，同時內部還孵化了一系列輔助產品，為內容開發者提供開發便利。今年年底推出的Huawei VR眼鏡售價只有年初發布的Vive Focus Plus的一半多，重量是Focus Plus的三分之一。一斤重的頭顯，變成了166克重的眼鏡，只比谷歌眼鏡重46克。

在賽道上，華為與HTC也不相同。華為VR內容提供商，銀河威爾創始人胡珩向本文作者透露，華為未來重點落在社交和直播VR領域，并且有將兩者結合起來的意圖。舉例說，在直播體育賽事或者音樂會時，VR用戶會坐在一個虛擬包廂里，一邊看直播，一邊通過VR與看直播的朋友進行交流。

華為目前走的是C端路線，還影響不到HTC的B端。但是，它的入場給人的啟示是：你永遠不知道哪一頭大象會入場，也不知道它走的是什么道路。

汪叢青對此倒不感到焦慮。他認為，云VR還有兩三年才能實現市場化營銷；而華為VR走的直播賽道更是一個拿5G出來營銷的“噱頭”。“現在投入to C是在燒錢。”汪叢青說。這一市場還不明朗，HTC目前顯然不想在C端與各家硬杠。

即使將C端的競爭放在一邊，留給HTC布局B端，按照汪叢青的判斷，建立全面的生態和平臺的窗口時間還有兩三年。To B的業務開展要比To C天然慢得多，加上HTC這幾年的業務萎縮降低了它的技術和資本實力，一個完整的VR生態發展對它變得愈發關鍵。至于能不能盡快完成生態建設，迎接市場爆發，汪叢青這樣回答投中網：“我們的優勢是專注。”

HTC的VR戰略已進入中場，再無退路，不能不專注。

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