近日，有關神秘AR初創獨角獸Magic Leap“特效騙局”的討論甚囂塵上，這家拿到過Google、阿里巴巴、A16Z、KPCB、摩根大通等大牌投資的估值45億美元的明星公司，站在了輿論了風口浪尖，人們不禁又開始疑問：VR、AR到底離我們還有多遠？

　　基于產業鏈角色的逐漸豐富，加之眾多品牌靈敏的營銷嗅覺，本身就非常具有話題性的VR自然而然與營銷走到了一起。艾瑞對于VR營銷的基礎即用戶、設備屬性和企業機會的判斷如下：

　　1）VR初期角色定位為搭配設備

　　業內對VR認知的主體基調：相對較長時間內（暫定義為5-8年），VR不會具備消費電子領域當中類似電腦、手機的主流引領地位，更多的是承擔搭配設備的角色，它很重要，但不會重要到因為VR去配備電腦、去更換手機。

　　另外，用戶的使用時長和使用頻次將會在長時間維持相對低位。

　　2）臺式機VR、一體機VR和移動VR分化市場

　　作為一種新的內容展示形式，不同類型的VR終端將分化市場：高端市場以臺式機VR為主，沉浸類游戲及高級別的體感交互將會成為這個市場的主流;中低端市場以一體機及移動VR為主，隨著Daydream等平臺的推出和普及，視頻（時長較短）、小型游戲、社交等領域的潛力將會在這個市場激發出來。

　　3）創業窗口期珍貴，未來巨頭擠占空間

　　硬件及用戶量的增長將是VR營銷發展的前提，不同階段的參與主體、話語權、價值鏈流向不盡相同，不同角色存在爆發的機會。產業價值鏈流動初期是創業型企業的黃金期，一旦產業鏈成形，大部分市場空間將被原有互聯網巨頭擠占。

　　基于三大前提判斷，通過對于VR營銷趨勢的觀察，不僅關心利用VR概念進行熱點營銷的傳統營銷方式，更關心以VR內容展示、以VR設備承載、以VR內容分發渠道流通的全新傳播載體和呈現方式的營銷形式發展。艾瑞基于對科技發展抱以樂觀態度的前提，探討在VR有可能成為另一個廣告承載載體的預設下，VR營銷的模式可能如何開展。

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　　三大產品形式分化市場帶來了商業模式的差異：臺式機的商業模式以用戶付費為主，一體機和移動VR的商業模式為流量變現為主。

　　1）第一階段：IP切入，傳播倚仗傳統渠道

　　特點：用戶規模欠缺，VR廣告更多依靠概念熱點、強IP做二次傳播

　　近1-2年，VR活躍用戶量不及500萬量級，VR內容量少，存在大量360度視頻的過渡產品，內容分發平臺不成規模。預計此階段的持續時間為2-3年。較少的用戶量級和內容量級、較差的用戶體驗，導致VR設備不足以成為VR廣告內容的主流傳播渠道，更多的做法是借助傳統渠道去傳播VR熱點內容。

　　此階段VR營銷開展的普遍做法有：1. 產品與VR盒子捆綁銷售，用戶體驗產品和VR互動內容;2. 線下場館VR展示，集客并發放VR設備，多屬于新鮮的體驗型線下營銷手段;3. 強IP明星互動成為最常見的內容之一。

　　優良創業基因如果輔以搭配優秀的IP資源協調能力，較早進入的初創型企業或團隊在內容制作端和渠道端存在黃金機遇;傳統廣告影視內容制作公司具備業務實操經驗及固有資源渠道，轉型或增加VR內容制作業務門檻相對較低;目前相對較高的IP成本，給創業團隊和傳統內容制作公司都帶來不小挑戰，由于VR的內容沖擊感強烈的最主要屬性，因此高成本、大制作、強IP更易形成爆點，相對而言創業團隊更需要資本扶持。

　　2）第二階段：硬件方參與分成

　　特點：積累一定用戶規模基礎，硬件廠商把持渠道話語權大

　　未來3-5年，VR活躍用戶量達到2000萬級，VR內容量成長到一定規模，以手機App為載體的內容分發平臺漸成體系，開始嘗試VR內容分發及流量變現。

　　預計此階段的持續時間不超過2年。

　　在此用戶量級下，難出現成規模的VR廣告平臺企業，而分發渠道以傳統媒體自建為主，新型創業平臺為輔，大媒體直銷廣告模式迅速建立，長尾分發平臺期待變現，但需要一定時間。

　　大牌手機廠商介入移動硬件VR領域，硬件成本下降的同時競爭開始白熱化，零利潤或負利潤銷售壓力下，硬件廠商開始尋求商業變現新模式，參與一體機開機廣告、移動VR系統廣告的分成。

　　3）第三階段：VR廣告平臺出現

　　特點：用戶基數突破，分發體系建設完備，VR廣告平臺涌現

　　未來5-10年，VR活躍用戶量超過8000萬級別，VR內容已趨豐富，以手機App為載體的內容分發平臺漸成體系，專做VR廣告的VR廣告平臺出現，一體機或依托Day Dream等VR專用系統的應用自成分發體系或對接外部平臺SDK進行廣告位售賣。