今年年初，《口袋動物園》成為兒童AR產品市場的一匹黑馬。開發 “小熊尼奧”系列產品的央數文化（上海）股份有限公司9月6日宣布完成了新一輪1.2億元融資。從2012年開始產品研發，2013年初推出兒童學前認知早教產品，再到獲得德國iF設計獎和意大利A’Design

Award，小熊尼奧的成績有目共睹。

我們近期采訪了小熊尼奧的CEO熊劍明和CTO劉鋼。他們分享了對于目前兒童教育市場發展、AR產品形態和AR產品開發的經驗與觀點。

CSDN：請先介紹一下你們各自的經歷吧。

熊劍明：我是小熊尼奧的創始人兼CEO。我最早在新華社做過媒體工作。我也是國內最早做電視電子競技節目的人之一。經歷了電競節目從電視媒體向互聯網的遷移，也參與了WCG賽事的直播和運營。2009年，由于工作原因，接觸了與K12教育相關的內容。當時我發現，K12教育在國內有很大的門檻，所以后來創業時選擇了學齡前教育作為起點。

劉鋼：我在浙江大學取得計算機圖形學方向的博士學位后，就開始從事相關領域的工作。在Autodesk工作期間帶領團隊設計、開發了目前應用于多款Autodesk旗艦產品的3D圖形引擎。后來，作為首席架構師加入盛大游戲，帶隊團隊設計并開發了一款應用于大型MMO游戲的3D游戲引擎。2012年加入Unity，擔任大中華區技術總監，負責中國區的研發和技術支持工作。

CSDN：請介紹一下目前團隊的情況。

劉鋼：由于目前公司所做的是AR項目，所以與傳統游戲公司有所不同。我們的產品本身不僅僅需要軟件開發，還會有相應的實體產品，因此有一定的銷售、運營門檻。我們的銷售團隊核心成員來自多個兒童、教育類上市公司。

技術團隊的組成與傳統游戲公司有相似之處，有程序、美術、策劃等。而且，相對來說，我們的程序、美術、策劃團隊之間更加緊湊。因為任何一方有一點改動都會影響到整體的研發和產品設計。另外，為了研發Magnifier NEO這款硬件產品，我們還在組建一支硬件技術團隊。

CSDN：目前小熊尼奧定位在學齡前兒童教育市場，那么您認為AR產品在K12方面是否也有機會呢？

熊劍明：事實上，小熊尼奧并不一定將發展局限在教育領域和單純的AR技術。我們更希望利用新興技術為兒童的生活、娛樂、學習帶來具有創新體驗的產品。

對于K12市場來講，我認為AR技術本身并不是剛需。它只是給孩子們展現了一個生動有趣的對話形式，但實際帶來的內容和激勵效果有限。所以它最終只能在教育過程中充當教輔手段之一，而無法作為教育的主體。

我們并沒有計劃去探索K12領域。其實，我們在組建現在的團隊之前，曾有三、四年時間在做K12教育。我們發現最后營收情況與產品品質的好壞并不對等。因為在這個市場中有許多外部因素，尤其是人為因素。做K12領域需要走B2B2C模式，如何通過學校來讓用戶了解、購買、使用你的產品，這個過程并不僅僅是產品好壞的問題。作為一個企業，我們更希望有可持續且穩定的經營模式。所以目前公司暫時沒有做K12市場的計劃。

CSDN：請問之前為什么選擇AR方向進行創業？

熊劍明：AR技術本身已經存在了很長時間。我們是在2011年底確定了這個方向，這與劉鋼博士也不無關系。盡管他是在今年才加入我們團隊，但在此之前我們因為第一款產品的研發就有過交集。當時我正在做教育領域，看到了AR技術在學齡前兒童教育方面的潛力，做出了這樣的決定。

CSDN：目前你們團隊已經推出了一些針對學齡前兒童教育的AR產品。就您的觀察來看，目前這個領域有什么趨勢和問題？

熊劍明：目前AR市場上已經有多款產品，這背后還有很大的空間有待探索。我認為局限源自于硬件。首先，現在AR產品都是通過手機來進行交互。但是，手機本身不屬于學齡前兒童，所以并不可能隨時隨地想用就用。而iPad對于兒童來說，使用起來也不是非常方便。所以我們也在研發一款新的硬件產品。

CSDN：請問這款硬件產品，你們研發了多久？

劉鋼：我們在2014年4月份開始構思這款產品，6月完成了產品的外觀和結構設計。因為在當時市場上連最基本的內容量都很小的情況下，做硬件的風險比較大。現在，由于我們已經有了內容的基礎，這款硬件產品已經提上日程，預計將在明年上半年正式上市。

CSDN：這款產品在軟硬件的研發和優化方面你們目前在做什么？

劉鋼：這款產品的設計方案在年初得到IF和A’Design Award兩項設計大獎后，我們開始著手研發。由于這款產品的屏幕是圓形的，所以我們正在對硬件、系統、軟件進行定制化。

CSDN：請問你們為什么會選擇Vuforia作為AR產品的開發工具呢？在選擇SDK時，你們做過哪些考慮？

劉鋼：最初我們試過很多方案，包括開源工具、Metaio、Vuforia等。我們認真地做過技術選型。最后，我們發現Vuforia不論是穩定性，還是跨平臺性都相較其他工具更為出色。在目前的所有方案之中，Vuforia是商業化做得最好的方案。

CSDN：在做AR技術選型時，一般你們會考慮哪些原則？

劉鋼：首先是識別的穩定性，比如在一些光線昏暗，或燈光帶有顏色的環境中，應用仍能穩定識別物體。另一方面，要求它可以應對突發情況，比如被識別物體的部分特征突然被遮擋。除了這些基本的圖像識別能力以外，我們還需要了解這個工具庫中是否有未來可能會用到的功能，比如三維物體識別、人臉識別、物體追蹤等。

我們在做技術選型時，不僅僅會考察工具的功能穩定性，還會考慮這款工具所提供的能力是否有助于未來產品的研發。

小熊尼奧：口袋交通

CSDN：您對于Vuforia SDK還有哪些優化建議？

劉鋼：Vuforia的整體研發迭代速度越來越快。最近Vuforia開始支持AR可穿戴應用的開發。從功能上來說，它已經覆蓋了很多開發需要。但對于開發接口的開放程度還有待于進一步加強。

CSDN：在使用Vuforia的同時，在開發產品時你們還做了哪些努力？

劉鋼：我們現在其實已經度過了使用Vuforia SDK開發產品的初級階段。我們現在將更多精力放在如何增進產品的趣味性、用戶黏性和娛樂性。同時，我們還在嘗試加入社交化元素，讓用戶之間可以互相分享圖片、視頻或其他形式的內容。

CSDN：軟件層面的研發問題，你們在研發新的硬件產品時，還遇到過哪些難題？

劉鋼：我們在做的Magnifier NEO是一款軟硬結合的產品，攝像頭選型就是一個比較麻煩的問題，并不是說普通智能手機能使用的攝像頭就適用于我們的AR硬件產品，你還需要考慮它的分辨率、成本等。

而在研發卡片類AR產品時，我們曾經因為改動了一張圖片中的一些細節，而需要從頭進行適配調整。這也是最初團隊還沒有成熟的工作流程時犯下的失誤。

CSDN：對于這樣軟件與硬件（卡片）結合的產品，除了功能性、娛樂性以外，還需要具備強有力的銷售能力。在此方面你們有什么經驗可供分享？

熊劍明：兒童類產品具有一定的特殊性，目前還沒有純粹通過線上或線下銷售的成功案例。而且，AR又是一項新興技術，體驗過程尤為重要。用戶僅僅在線上通過視頻、照片來了解產品，是遠遠不夠的。所以線下布局也非常重要。

我們現在手上大概有上萬家線下母嬰類連鎖店資源。線上方面，我們通過天貓、京東等電商平臺進行銷售。長遠來看，我們會通過線上線下聯動的方式進行銷售。

CSDN：卡片類AR產品盜版的門檻似乎并不高，你們如何防范這類盜版行為呢？

熊劍明：首先這類產品，如果單價過高，肯定會給盜版留下空間。其次，面向兒童的產品不像普通產品那樣，用戶只要看到結果就行。面向兒童的產品，還需要過家長這一關，沒有家長愿意去買那些粗制濫造的產品給孩子用。另外，我們會在軟件中加入正版驗證機制，防范盜版產品。

CSDN：今年在產品層面有哪些計劃？

熊劍明：我們下半年將推出多款產品，其中3D涂色繪本《神筆立體畫》是一款重點產品。這個產品非常具有創新性，它是一款在紙上就能凃出3D動畫的涂色繪本，無論在動畫畫質，還是畫面流暢度上我們這個產品的品質都是非常優秀的。我們會跟很多國內一線動畫品牌合作，推出相應產品。我們現在已經得到“熊出沒”、“大頭兒子小頭爸爸”、“巴啦啦小魔仙”、“豬豬俠”等國內排名前五的動畫片的版權。我們也正在與一些國際品牌洽談版權合作。