在過去的12個月里，我不止一次聽到我們在advertising做的AR和VR廣告被描述為一場戰役蛋糕上的櫻桃。也就是說，我們是一項小小的創新，它讓一項相對較小的投資超越了通常的商業狀態。

我很高興成為那個櫻桃。但作為一個行業，我們需要做些什么應該從有趣的好奇心轉移到消費者想要什么

我認為，作為一個行業，我們需要在2019年做以下五件事，至少開始實現這一轉變。

1. 以消費者為中心

停止為自己制造沒有消費者會看到的東西。

我(從職業角度來看)是在數字廣告行業早期的陣痛中“長大”的。有趣的是，我們可以看到這個行業是如何發展的，以及AR/VR作為一個行業是如何發展的。數字營銷經歷了一個做事情的階段，因為他們可以，而不是因為他們應該。許多客戶的錢浪費在昂貴的數字資產上，這些資產更注重代理收入和開發，而不是消費者的使用和業務需求。XR行業正在經歷這個階段。

我們必須停止制造迎合自己虛榮心的東西，開始考慮消費者想要、需要和將要使用的東西。

這將意味著關注消費者現在使用的產品。現在放下HoloLens和Magic Leap，想想360度視頻、Snapchat濾鏡和紙板。通過關注人們正在使用的增強現實技術，佳得樂(Gatorade)贊助的“超級碗”(Super Bowl)過濾器的瀏覽量達到了1億次。這可能不是AR最先進的用法，但仍然有1億次瀏覽。

2. 如果我們建造它，它們(不一定)會來

我們的另一個錯誤是忘記了我們需要推廣我們所創造的東西。2019年，我們需要節省一些預算，引導人們體驗我們所建立的產品。我們需要考慮如何更好地將我們所做的整合到整個渠道組合中?AR和VR單獨作為有效的渠道還需要一段時間，因此我們需要考慮如何為現有活動創造額外價值。

百事可樂的例子可能仍然是我最喜歡的一個品牌這樣做的例子。通過將AR與一種已建立的媒體(戶外廣告)結合使用，他們確保了他們所構建的內容將通過使其成為更廣泛的宣傳活動的核心部分而獲得應有的瀏覽量。

3.關注度量、ROI和數據

我們還需要讓客戶盡可能容易地做出決策，而如今這意味著數據和度量。

目前，關于誰在使用AR和VR及其有效性的信息和數據非常缺乏。在Adverty，我們與Ogury合作，幫助我們分析自己的數據來理解我們的用戶，這對客戶來說是一個巨大的保證。

我們還在開發我們自己獨特的測量方法，以確保我們能夠向客戶提供他們從未見過的有效性數據。這是除了我們的大腦印象技術，確保客戶只支付廣告的觀看。

4. 測試,測試,測試

我們需要做好準備，通過所有新渠道都需要的測試階段。這意味著要為大量的工作做好準備，但回報并不高，并且要明白，在我們證明自己的價值之前，客戶不能(也不會)承諾大規模的預算(見第3點)。

5. 構建生態系統

如果我對2019年有一個決定，那就是不再把其他XR公司視為我們的競爭對手——對其他AR和VR公司更友好、更合作。我們都是一個生態系統的一部分，這個生態系統需要作為一個整體蓬勃發展，其中的任何單一元素才能可持續發展。在Adverty，我們通過一系列志同道合的XR公司采取伙伴關系的方式來實現增長，我們可以與這些公司一起構建更全面的解決方案，更好地滿足客戶的實際業務需求。