在剛結(jié)束的“蝶變·跨越”2019年慧聰LED顯示屏行業(yè)品牌盛會上，除了獎(jiǎng)項(xiàng)以及報(bào)名項(xiàng)數(shù)記錄令人矚目之外，跨界企業(yè)數(shù)量的崛起也頗令人意外。隨著人們對LED顯示屏的認(rèn)可度提高，其應(yīng)用范圍逐漸擴(kuò)大，并開始滲透至其他商用顯示領(lǐng)域，令所屬行業(yè)一眾敏銳的企業(yè)紛紛跨界LED顯示屏行業(yè)，搶占行業(yè)發(fā)展先機(jī)。通過觀察得知，安防企業(yè)為主要跨界企業(yè)，規(guī)模龐大，綜合實(shí)力強(qiáng)勁，但只專注于小間距LED顯示屏，并無涉足其他LED顯示屏領(lǐng)域的意愿，原因?yàn)楹文兀壳衣牻酉聛淼姆治觥?/p>

安防企業(yè)跨界小間距LED顯示屏是為戰(zhàn)略布局之計(jì)

安防企業(yè)跨界LED顯示屏行業(yè)并非突然而至，而是有跡可循。安防顯示主要應(yīng)用于監(jiān)控調(diào)度場景，需要清晰且穩(wěn)定的內(nèi)容顯示，方便辨認(rèn)內(nèi)容的微小變化，由此對顯示屏提出大尺寸和清晰度高的要求。小間距未興起之前，LCD、DLP為監(jiān)控顯示的主流，主宰安防顯示的天下。而當(dāng)小間距LED顯示屏量產(chǎn)時(shí)，小間距通過與生俱來的無縫拼接、細(xì)膩且高清顯示的優(yōu)勢，滲透至監(jiān)控顯示領(lǐng)域，開啟安防副本之旅。與此同時(shí)，海康以及大華等龍頭企業(yè)的快速進(jìn)入，令小間距LED顯示屏的認(rèn)知度迅速提高，掀起小間距LED顯示屏作為安防顯示的熱潮。而處于*前端的*了解用戶訴求的安防企業(yè)，為謀劃企業(yè)的長足發(fā)展，自那時(shí)起，就開始布局小間距LED顯示屏的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

近年來，隨著小間距技術(shù)的發(fā)達(dá)成熟，以及智慧城市建設(shè)進(jìn)程的加快，小間距LED顯示屏在安防顯示領(lǐng)域的知名度逐漸打響，需求量也隨之提升，逐年提高在安防領(lǐng)域的占有率，并與LCD、DLP形成三足鼎立的態(tài)勢。另外，需求的提升伴隨著規(guī)模的上升，以及越來越多企業(yè)的入局，致使小間距成品成本下降，行業(yè)競爭加劇，小間距價(jià)格下降的趨勢不可避免，而LCD、DLP的價(jià)格優(yōu)勢將逐漸消失，小間距LED顯示屏替換LCD、DLP也將指日可待。為企業(yè)的長遠(yuǎn)計(jì)，規(guī)劃小間距LED顯示屏戰(zhàn)略布局，不僅有利于提前應(yīng)對日后替換潮所帶來的影響，更為日后提高安防顯示領(lǐng)域的市場占有率，提升安防領(lǐng)域話語權(quán)做好了充分的準(zhǔn)備。

靈活變通合作方式，實(shí)現(xiàn)行業(yè)之間的跨界融合

跨界，不僅需要具備前瞻性的目光，運(yùn)籌帷幄的謀略，更重要的是需要能夠承受時(shí)間成本的考驗(yàn)。由于國家大力貫徹“雪亮工程”，全國各村鎮(zhèn)加強(qiáng)安防監(jiān)控體系，監(jiān)控顯示市場下沉至村鎮(zhèn)。中國村鎮(zhèn)數(shù)量規(guī)模龐大，監(jiān)控顯示市場將無可限量。面對如此良機(jī)，安防企業(yè)方面加快監(jiān)控顯示的布局，調(diào)整相關(guān)渠道策略，以搶占巨大的市場;而LED屏企方面則期望通過利用自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，縮短點(diǎn)間距，提高小間距LED顯示技術(shù)的成熟度，提高小間距顯示屏在安防領(lǐng)域的滲透率。然而，兩者既有所長也有所短，即使是綜合實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，通過利用自身資源組建專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研制跨界產(chǎn)品，也需要一兩年的時(shí)間沉淀，頻繁地接觸行業(yè)人士，才能夠摸透跨界行業(yè)的相關(guān)技術(shù)。安防企業(yè)擁有渠道資源優(yōu)勢，但是LED顯示屏技術(shù)卻不如專業(yè)的LED屏企;LED屏企則相反，因此，部分企業(yè)選擇通過并購的方式，融合團(tuán)隊(duì)以及技術(shù)，尋求快速實(shí)現(xiàn)行業(yè)之間的跨界融合。

行業(yè)發(fā)展瞬息萬變，一兩年的時(shí)間變數(shù)太大，足以翻天覆地。并購雖然不失為一個(gè)良策，但也*于大企業(yè)可用。機(jī)遇難得，不僅大企業(yè)擁有跨界之心，中小型企業(yè)也要自己的發(fā)展宏愿。在資金以及規(guī)模不支持組建專門小組以及并購的情況下，中小型企業(yè)可以通過戰(zhàn)略合作的方式，發(fā)揮所長攜手并進(jìn)。安防企業(yè)可以利用多年沉淀進(jìn)行渠道拓寬，LED屏企則可以發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，為安防企業(yè)提供性價(jià)比高的顯示終端，相互配合，實(shí)現(xiàn)效益*大化。跨界并不是大企業(yè)的專屬，中小型企業(yè)也可通過合作的方式，靈活轉(zhuǎn)變思路，追尋大展拳腳之地。

“聯(lián)姻”需注意“門當(dāng)戶對”，尋求企業(yè)跨界大發(fā)展

當(dāng)然，企業(yè)跨界合作不是簡單的相加，而是仔細(xì)考量雙方的資源、消費(fèi)群體以及品牌的的匹配度，講求“門當(dāng)戶對”，才有可能發(fā)揮跨界的*大作用。首先，雙方資源具有共通性。進(jìn)行跨界的兩個(gè)品牌企業(yè)，基本實(shí)力以及發(fā)力方向要相似，只有在品牌、實(shí)力、營銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場地位等等方面擁有共通性，可以有效減少雙方的說服溝通，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)1+1》2的跨界發(fā)展作用。

其次，雙方的消費(fèi)群體要有重疊性。每個(gè)行業(yè)的每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都擁有自己的消費(fèi)群體，并且每個(gè)消費(fèi)群體都擁有自己的特征。跨度合作的兩家企業(yè)，由于行業(yè)以及產(chǎn)品均不相同，其消費(fèi)群體也各有不同，想要達(dá)成戰(zhàn)略合作的效果，就要求雙方的消費(fèi)群體需具備交叉重疊性。

再者，雙方的行業(yè)口碑能夠互相疊加。行業(yè)口碑是依靠企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)或者綜合實(shí)力等來累積，與企業(yè)的規(guī)模以及資金等關(guān)系并不大，所以一家企業(yè)擁有資金與規(guī)模不等于行業(yè)口碑好。因此，企業(yè)選擇跨界合作伙伴時(shí)，也需要考慮對方的行業(yè)口碑是否和自身一致，雙方口碑齊平時(shí)，將有助于傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力。但如果雙方口碑差距太大，那么口碑天枰將有可能往低的一方傾斜，降低雙方的品牌效益。

最后，雙方企業(yè)屬于非競爭性。跨界合作通過雙方的資源，提升雙方在共通領(lǐng)域的競爭實(shí)力，實(shí)現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升，達(dá)到雙贏的結(jié)果。因此跨界合作的企業(yè)都需要秉承真誠合作的心，互相借勢成長，達(dá)成互惠互利的局面，而非將對方作為起飛的踏板，只有具備不競爭性這樣不同企業(yè)才有長久合作的可能。

結(jié)語：

綜上所述，由于顯示方式發(fā)生變化，企業(yè)不得不跨入陌生的行業(yè)，提前應(yīng)對替換潮的到來。對于身處千億市場的安防企業(yè)來說，跨界進(jìn)入LED顯示屏，只是其提高安防行業(yè)話語權(quán)的戰(zhàn)略布局之一，所以LED屏企無疑焦慮。企業(yè)跨界融合將是一個(gè)大趨勢，中小型企業(yè)若有抱負(fù)，也可以通過戰(zhàn)略合作的方式放手一搏，但需要慎重考慮。上面的分析只是提供參考方法，企業(yè)需要結(jié)合自身，權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)，分析利弊，做出正確的有利于企業(yè)發(fā)展的決定。