《深智視野》：作為深智云面向已合作客戶免費開放的媒體平臺，幫助傳統廠商梳理從制造到智造的痛點和思考；為中小型智能硬件企業提供創業歷程分享、產品宣傳；為智能硬件設計公司提出產品設計思路；幫助IC、模塊廠商預測、布局物聯網產業鏈，協助廠商在DT時代發聲。《深智視野》將通過一個個案例，深度解讀企業如何擁有DT思維、提升時間把控能力，建立新商貿關系，力爭成為物聯網時代下的企業轉型指南。

　　第一期

　　嘉賓：風紋物聯創始人齊立淵

　　產品簡介：Alphair智能空氣管家，利用內置傳感器，對環境中PM2.5、甲醛、TVOC、二氧化碳、溫濕度等六大指標進行監測，并根據環境指標向用戶實時反饋空氣質量，同時將用戶數據收集到云端，通過大數據運算，聯動家庭空調、空氣凈化器、新風機等設備進行空氣凈化。

　　空氣質量已經成為百姓最為關注的民生話題之一，而在環境空氣遲遲得不到有效改善的無奈情況下，用戶的關注重心也逐漸轉移到室內空氣質量方面，一系列空氣凈化設備應運而生。在空氣凈化這樣一個非常專業的細分領域里，風紋物聯想做的是，用連續有效的空氣質量監測數據來指導用戶更加科學地、智能地解決空氣質量問題，讓每個人都可以掌握自己的健康空氣。

　　以下內容根據采訪整理

　　Q：為什么會想到這樣一個創業項目？

　　A：我和我的小伙伴們在中央空調行業從事技術以及銷售方面的工作很多年了，對于室內空氣環境綜合解決方案也很有經驗，我們一直提供的是整體的針對性方案，而非一個標準產品來替客戶解決問題。我們利用新技術解決空氣質量數據化、量化的問題，將室內環境質量與人聯系起來，做這樣一個方向上的創業，目的是用技術創新帶動傳統行業升級、建立起以人為中心的室內環境系統。

　　Q：傳統空調、空氣凈化器、新風機已經很多，用戶真的還需要這樣一個新設備嗎？

　　A：事實上這些設備只是空凈生態的底層執行設備，如何讓這些設備變得更加智能，這就需要通過連續有效的數據監測，然后進行分析，讓底層設備聯動起來，這就是數據這個“中樞系統”的作用。一些傳統空凈設備雖然也帶有監測功能，但是缺少連續的數據采集，以及云平臺的分析運算能力。瞬時數據對用戶的意義并不大，而且不同使用場景對空氣質量的要求也不一樣，只有通過數據積累和計算，才能真正做到為每一個使用場景定制服務。

　　Q：風紋物聯將怎樣布局空凈生態圈？

　　A：這個行業也有很多的細分使用場景，我們會先從這些場景的定制化服務進行布局，專注在環境健康，專注度是創業團隊必須要保持的。風紋物聯定位在專業的空氣子系統和綜合解決方案提供商。每一個細分場景對空氣質量都有不同的要求，比如健身房通常會有加濕、加氧的需求；醫院對空氣質量的要求更加苛刻；新裝修的家庭和辦公室對甲醛指標比較敏感等等，我們將針對每一種環境進行算法調整，提供結果可視化的成套解決方案。

　　Q：有了行業和應用領域的定位，產品將如何規劃和迭代？

　　A：我們的產品會向系統化、分布式去迭代。最新迭代的產品完成了眾籌并且已經上市，渠道和終端用戶也給了我們很多的反饋意見，這些都將指導我們的產品用“小步快跑”的方式進行升級迭代。為了讓產品形成系列化，我們基于細分市場需求，把功能分配到不同的產品中去，讓用戶按需選擇。除此之外，我們也會一直去提升電池、傳感器等硬件的性能。

　　Q：在產品推廣層面有什么獨特的方式？

　　A：智能產品在推廣過程中都會遇到用戶這樣的問題，“相比傳統產品好在哪？”、“為什么賣得貴？”等等。智能產品要通過長期的使用體驗積累才能顯現優勢，的確很難讓用戶快速感知。我們通過用戶已知的信息來刺激購買。其實好的設計來源于對用戶體驗的深度發掘，并不貴，我們把產品設計成鬧鐘的樣式，同時真的加入時鐘功能，讓用戶馬上聯想到床頭的使用場景，你甚至可以認為我們為傳統時鐘加入了空氣監測的功能，這樣用戶理解起來就會容易得多。另外根據產品的專業屬性，我們已經和很多行業客戶、政府客戶建立了商貿關系，這部分市場追求專業性，這恰恰是我們的強項。

　　Q：大數據對產品的意義是什么？

　　A：大數據是物聯網的核心，依靠大數據，首先能夠讓產品通過學習變得越用越智能；其次大數據將指導產品進行整個形態上大的升級，而不是小功能的修修補補，當然前提是數據積累到了一定的量。后臺數據還有很多其他的用途，如果我們發現了明顯不合理的數據抖動或者是漂移，就可以反向檢驗我們的硬件是否存在問題。

　　Q：如何應對行業競爭保持優勢？

　　A：首先是技術壁壘，其次是團隊的基因和文化。技術層面，在數據監測、分析方面我們有足夠的優勢，同時基于團隊多年的空氣質量定制服務，我們能夠為客戶提供完備的解決方案。面對空凈產品的行業巨頭，我們并不是直接競爭的關系，而是合作關系，通過上層云平臺，中間層數據監測和底層的執行設備，這是一條完整的服務鏈。巨頭們在智能化領域的專注性一定不如我們，這也是我們能夠保持競爭力的重要因素。

　　Q：為什么選擇和深智云合作？

　　A：風紋物聯和深智云合作很早，深智云為我們提供云平臺，接入我們的產品數據，我們可以實時看到我們的產品流向，用戶使用頻率，當地空氣質量等一切相關信息，另外能夠對這些數據按我們的需求進行定制化分析，指導后續很多工作。同時我們最看重的是兩家企業有行業共性，有共同的訴求，而且深智云同樣保持著在這個領域的專注度，再加上成型團隊，專業能力，系統化的服務模式，這是我們合作的基礎。另外深智云還有能力發揮其平臺屬性，連接企業與用戶，這也是這個行業普遍缺乏的，但又非常重要的能力。

　　《深智視野》觀點：

　　物聯網思維強調大數據分析的重要性，而搭建大數據云平臺、數據分析、軟件和APP開發等核心能力，也正是傳統硬件廠商最為欠缺的，這也是很多廠商在智能化轉型中非常吃力的原因。風紋物聯與深智云的合作很好解決了上述問題。風紋物聯作為大健康領域下，空氣質量整體解決方案商，真正找準了用戶的痛點，這個定位是物聯網時代下非常聰明的選擇，通過智能空氣管家切入數據層，既考慮到細分用戶的需求，同時又不與傳統行業品牌正面競爭，反而可以利用其資源完善自身品牌。傳統粗放式的產品模式已經無法滿足用戶新的需求，個性化、定制化思維正在各個領域不斷擴展，空凈生態圈擁有市場熱度，產品積累，用戶剛需，但缺少真正的智能產品，或者說是基于智能的解決方案，而這正是風紋物聯正在做的事情。

　　關于深智云：

　　深圳市電陶思創科技有限公司旗下唯一品牌、深圳富有影響力的智能硬件云平臺。提供模塊接入支持、智能家居超級APP、企業專屬SaaS服務、IOT PaaS服務、智能數據管理平臺、細分領域SaaS平臺。目前合作廠商超過200 家，包括美的集團、海爾集團、德賽集團等知名品牌，中控集團、羅曼科技、威妮華集團、啟泰燈飾、KAISER等細分領域領導品牌，以及極光爾沃、氪空間等新銳科技公司。