成立于1993年的酷派，2002年轉(zhuǎn)型進(jìn)入手機(jī)研發(fā)領(lǐng)域，依托運(yùn)營商市場，2012年銷售額曾破百億，國內(nèi)市場份額排名前三。

　　作為老牌手機(jī)廠商，運(yùn)營商為王的時(shí)代，酷派曾是銷量排名靠前的“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想）之一。僅僅5年時(shí)間，風(fēng)光便不再，陷入一個(gè)個(gè)困境當(dāng)中。

　　時(shí)間拉到2016年底，面對虧損，上任酷派總裁四個(gè)月的劉江峰表現(xiàn)得很坦然，認(rèn)為虧損不可恥，人做生意就有掙錢的時(shí)候，也有賠錢的時(shí)候，關(guān)鍵貴在堅(jiān)持，從賠錢堅(jiān)持到掙錢。

　　日前兩天，酷派集團(tuán)公布業(yè)績，去年巨虧42億港元，換算成人民幣約37億，收入同比減少45.5%，為79.9億港元。公司股份繼續(xù)停牌。

　　其實(shí)，酷派市場份額的下滑從2014年就已經(jīng)開始。是年，酷派的市場份額較上一年下降1.3個(gè)百分點(diǎn)，為9.4%。到2015年第一季度，市場份額已降至8.4%。

? ? ? ?曾屬于“中華酷聯(lián)”四小龍之一的酷派集團(tuán)（02369.HK），其手機(jī)出貨量短短數(shù)年間便由第一梯隊(duì)淪落為“Others”之列，以至于去年新上任的CEO劉江峰不斷感嘆，用了洪荒之力，卻只有一個(gè)盡力活下去的目的。

　　自去年八月至今，酷派只發(fā)布了三款手機(jī)，分別為千元機(jī)市場的cool1 dual、酷玩6，以及定位中端的Cool S1系列。九個(gè)月時(shí)間發(fā)布三款手機(jī)，頻率中規(guī)中矩。

　　5月10日，酷派以線上形式發(fā)布的新機(jī)“酷玩6”并未吸引到多少關(guān)注，但一周后酷派集團(tuán)解約300余名應(yīng)屆畢業(yè)生的消息卻在互聯(lián)網(wǎng)掀起波瀾。從當(dāng)時(shí)的爆料截圖來看，酷派HR表示由于公司業(yè)績一落千丈，今年的校招生將會(huì)全部解約，每位校招生可獲得3000元的違約金補(bǔ)償。

　　就此事向酷派集團(tuán)進(jìn)行核實(shí)，但人資部門電話一直處于無人接聽狀態(tài)。該公司投資者關(guān)系部羅文勇告訴記者，集團(tuán)人資部門已經(jīng)聯(lián)系深圳的其他友商或公司幫助校招生安排工作，這將會(huì)給畢業(yè)生一個(gè)新的選擇。

　　解約大批應(yīng)屆校招生，可以說是酷派在重度虧損下的無奈之舉。4月21日，酷派集團(tuán)發(fā)布公告，截至2017年3月31日，該公司虧損4.6億港元。酷派聲稱，由于市場競爭劇烈，公司新產(chǎn)品尚未上市，導(dǎo)致銷售收入規(guī)模下滑，預(yù)計(jì)2017年上半年?duì)I收同比下滑將超過50%，上半年經(jīng)營虧損也會(huì)擴(kuò)大到6億~8億港元。

　　在連續(xù)三次推遲發(fā)布年報(bào)之后，酷派集團(tuán)在5月31日發(fā)布截至2016年12月31日止年度之未經(jīng)審核管理賬目，其2016年?duì)I收約為79.94億港元，而2015年?duì)I收約146.68億港元；公司擁有人應(yīng)占虧損約為42億港元，2015年則盈利約23億港元。

　　“血海”市場的沖擊

　　2015~2016年，正是國內(nèi)各大手機(jī)廠商紛紛下海血拼搶占市場份額的時(shí)候，然而酷派集團(tuán)卻忙于內(nèi)部的各項(xiàng)調(diào)整，冷落了風(fēng)云變幻的市場。

　　2014年底，奇虎360出資4.09億美元與酷派牽手成立合資公司奇酷，奇虎360持有奇酷公司45%的股權(quán)。根據(jù)當(dāng)時(shí)的協(xié)議，奇酷負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，酷派則專注于運(yùn)營商與零售渠道。然而2015年6月，同樣是做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的樂視以21.8億元入股酷派，一躍成為第二大股東，這也直接引發(fā)了奇虎360的抗議。最終，此事以奇虎360獲得奇酷75%股權(quán)而告終，奇酷與大神這兩個(gè)手機(jī)品牌隨奇虎360而去，但酷派卻因與奇虎360訂立的股份調(diào)整框架協(xié)議交易產(chǎn)生預(yù)期虧損約18.9億港元。

　　與奇虎360的分手并非終點(diǎn)。2016年6月，樂視再次購買酷派11%的股份，成為酷派第一大股東。同年8月，賈躍亭成為酷派董事會(huì)主席；十天后，原華為榮耀總裁劉江峰出任酷派CEO。四個(gè)月后，成立于2014年底的ivvi品牌也正式被酷派剝離，根據(jù)當(dāng)時(shí)公告，酷派集團(tuán)向深圳超多維出售酷派移動(dòng)80%股權(quán)，交易金額為2.72億元。值得關(guān)注的是，此次交易完成后，原先的酷派老將們基本悉數(shù)離開，加盟ivvi。有了這批熟悉酷派運(yùn)營模式的老將，ivvi在成長的道路上勢必會(huì)對酷派造成嚴(yán)重的沖擊，被“送出去的孩子”反殺也許在不久的將來就會(huì)上演。

　　伴隨著這一系列內(nèi)部運(yùn)作的結(jié)束，酷派原有市場份額嚴(yán)重縮水。2015年，酷派的出貨量為3800萬部；酷派高管還曾在發(fā)布會(huì)上預(yù)計(jì)2016年能擁有5000至6000萬部的出貨量，然而現(xiàn)實(shí)情況卻一落千丈。2016年底，劉江峰在接受媒體采訪時(shí)透露，酷派全年的出貨量僅為1500萬部；盡管劉江峰一再強(qiáng)調(diào)，目前的酷派將在一系列精簡和重整后新生，“五年三個(gè)一（即五年內(nèi)酷派銷量過億，酷派手機(jī)重回行業(yè)第一，酷派集團(tuán)市值過千億）”的計(jì)劃也將繼續(xù)推行，然而據(jù)中國信息通信研究院數(shù)據(jù)顯示，2016年1~12月，國內(nèi)手機(jī)市場出貨量5.6億部，其中，國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量已占88.9%，市場份額基本被瓜分殆盡。

　　過去的風(fēng)口不會(huì)再來，酷派想要在這片“血海”里東山再起，難度可想而知。

　　背靠大樹難“乘涼”

　　酷派于1993年成立并進(jìn)入尋呼領(lǐng)域，2002年，酷派開始轉(zhuǎn)型進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域。背靠運(yùn)營商體系的大樹，酷派自成立后業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，2012年酷派銷售額一度突破百億元，達(dá)到巔峰。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著運(yùn)營商補(bǔ)貼的逐漸取消，酷派在線上及線下的渠道短板一一暴露，市場份額被逐步蠶食似乎也在意料之中。本以為酷派牽手樂視可以依托其體系有所突破，但未到半年，曝出資金鏈問題的樂視已是自身難保，更遑論對酷派有所支持。

　　上述人士表示，此時(shí)的酷派已然陷入了靠山山倒、靠人人跑的悲涼境地，而消費(fèi)者對這一品牌關(guān)注度的缺失，則是想要“活下去”的酷派亟須解決的問題。

　　相比于國內(nèi)主流手機(jī)廠商，酷派手機(jī)在市場上并沒有多高的關(guān)注度。如今國產(chǎn)手機(jī)三巨頭HOV（即華為、OPPO和vivo）客戶定位精準(zhǔn)，金立手機(jī)則在線下大規(guī)模砸錢，小米、魅族等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上一直擁有較高的話題關(guān)注度，即便是頻頻傳出“要死”的錘子科技，其每次的新品發(fā)布會(huì)也會(huì)引來一大批相聲聽眾……

　　相比之下，如今的酷派既沒有實(shí)力在線下燒錢，身上背著的標(biāo)簽又略顯尷尬——充話費(fèi)送的。在消費(fèi)者日益追求彰顯個(gè)性、品牌的今天，酷派的這一標(biāo)簽無疑是其復(fù)興的一大阻礙。

　　以消費(fèi)者身份走訪了多家運(yùn)營商門店，店內(nèi)手機(jī)導(dǎo)購員的說法則更為直接：“失去了補(bǔ)貼的酷派手機(jī)不好賣，主要是品牌的原因。”廣州市天河區(qū)某電信營業(yè)廳店長向記者透露，2016年時(shí)酷派峰尚pro手機(jī)店內(nèi)售價(jià)為1299元，上級電信部門對此款手機(jī)補(bǔ)貼600元，這意味著辦理寬帶的用戶只需699元即可獲得該手機(jī)。“但今年初這筆補(bǔ)貼被取消，此款手機(jī)也就無人問津，即便是購買合約機(jī)，用戶也更愿意選擇時(shí)下的知名品牌，酷派顯然不在此列。”

　　另一家聯(lián)通營業(yè)廳的店員也持類似看法：“四年前營業(yè)廳內(nèi)有三個(gè)展臺擺放酷派手機(jī)，如今店內(nèi)僅銷售一款酷派手機(jī)。銷量也從每月的上百部降至如今的10部左右，客戶更喜歡華為、OPPO、vivo等大品牌，酷派則鮮有問津。”其出示的一份合約機(jī)清單顯示，19款待選機(jī)型中HOV占據(jù)了12款，酷派僅有一款cool1 dual手機(jī)在列。該店員還告訴記者，酷派早年間的合約機(jī)型大多為百元機(jī)、千元機(jī)。“這些手機(jī)體驗(yàn)不佳，后續(xù)換機(jī)時(shí)客戶也不再選擇。”

　　劉江峰曾公開表示：“酷派還是想做精品，不要去做二百元、三百元的機(jī)器，做低價(jià)機(jī)很容易，但做多了低價(jià)，以后就做不了上面的了。”

　　但精品機(jī)的制作也絕非易事，劉江峰曾暢言酷派2017年要將出貨量做到2000萬部。但羅文勇告訴記者，目前酷派的國內(nèi)市場持續(xù)萎縮，而今年國外市場的增速也開始放緩，情況并沒有去年底那么樂觀，預(yù)期出貨量將難以達(dá)成。

　　不過，羅文勇也向記者透露，六月底酷派將會(huì)有兩款千元級產(chǎn)品面市，一款為cool dual系列，另一款可能會(huì)采用新的品牌；而早先酷派提及的雙面屏手機(jī)目前還處于研發(fā)當(dāng)中，具體發(fā)布時(shí)間暫不清楚，公司具體的出貨量也需要在年報(bào)及半年報(bào)披露后才能獲悉。