智能硬件

智能硬件是繼智能手機之后的一個科技概念，通過軟硬件結合的方式，對傳統設備進行改造，進而讓其擁有智能化的功能。智能化之后，硬件具備連接的能力，實現互聯網服務的加載，形成“云+端”的典型架構，具備了大數據等附加價值。

智能硬件是一個科技概念，指通過將硬件和軟件相結合對傳統設備進行智能化改造。而智能硬件移動應用則是軟件，通過應用連接智能硬件，操作簡單，開發簡便，各式應用層出不窮，也是企業獲取用戶的重要入口。

改造對象可能是電子設備，例如手表、電視和其他電器；也可能是以前沒有電子化的設備，例如門鎖、茶杯、汽車甚至房子。

智能硬件已經從可穿戴設備延伸到智能電視、智能家居、智能汽車、醫療健康、智能玩具、機器人等領域。比較典型的智能硬件包括Google Glass、三星Gear、FitBit、麥開水杯、咕咚手環、Tesla、樂視電視等。

智能硬件是以平臺性底層軟硬件為基礎，以智能傳感互聯、人機交互、新型顯示及大數據處理等新一代信息技術為特征，以新設計、新材料、新工藝硬件為載體的新型智能終端產品及服務。隨著技術升級、關聯基礎設施完善和應用服務市場的不斷成熟，智能硬件的產品形態從智能手機延伸到智能可穿戴、智能家居、智能車載、醫療健康、智能無人系統等，成為信息技術與傳統產業融合的交匯點。

智能硬件與嵌入式系統的關系

智能硬件可穿戴設備延伸到智能電視、智能家居、智能汽車、智能手環、智能手表、智能藍牙、智能防丟失設備、醫療健康、智能玩具、機器人等領域。比較典型的智能硬件包括Google Glass、三星Gear、FitBit、麥開水杯、Tesla、樂視電視等。嵌入式是把軟件系統嵌入到硬件設備上。比如手機，平板電腦，POS機，收銀機等都是嵌入式系統，不需要其他設備就可以獨立完成需要的功能。從軟件方面來理解，嵌入式是相對于PC機而言的，大多數軟件開發都是基于PC機的平臺，做出的軟件必須要在電腦上才能運行，而嵌入式軟件設計是獨立的，只需要像手機這種移動終端設備就可以運行。智能硬件只有在硬件設備上與嵌入式系統相結合時才能發揮作用。

技術現狀與趨勢

對于整個智能硬件產業的技術現狀和走向趨勢，大概會由以下六個方面：

一、APP將會平臺化。很快，一種如同安卓系統式的APP系統將會出現，所有的智能硬件廠商將會基于一個系統平臺進行二次開發、應用。對于用戶而言，不論我們擁有多少智能硬件產品，我們的手機里不再會出現各種各樣琳瑯滿目的APP應用，而是一個超級APP，或者理解為APP管家。

二、系統平臺將建成并開放。不論是谷歌還是蘋果，亦或三星、海爾等，其針對于不同智能硬件的系統平臺將會開放給開發者。而智能硬件系統平臺的開放與以往蘋果的appstore也存在比較大的區別，之前基于手機所開放的開發者平臺只是基于應用軟件的操作、開發。而基于智能硬件的系統平臺開放將不再局限于單一的軟件層面，而是兩段同時開放，也就是硬件接口，或稱為硬件接入標準的開放，以及應用軟件操作層面的開放。

三、智能硬件都將會是標準化產品。與現在傳統制造業產品的標準化不同的地方在于，基于系統平臺的智能硬件本身將會成為一個標準化的產品，而統一著標準的除了產品性能本身的檢測指標外，最關鍵的就是系統平臺所開放的接口標準。而對于系統平臺而言，只要是符合其系統接口標準的智能硬件，不論是筷子、自行車、馬桶、床墊、空氣凈化器、插座、燈泡等，對于系統平臺的生態圈而言，都只是一個零部件。

四、硬件接口標準將統一。不論數據在線傳輸，還是對智能硬件進行充電，只要是智能硬件本身連接需要的硬件端口，都將會趨于統一。同時，對于相同電壓標準的智能硬件產品，其充電器也將會趨于統一。

五、產業邊界將趨于模糊。不論是創業者、互聯網企業、傳統制造業，面對智能硬件這個跨界產業所締造的生態圈而言，都只是其中的一個配角，或者說一個“零部件”。因此，產業界定將會越來越模糊，更多的是融合，更不存在誰顛覆誰，而是誰能開發出更好的產品服務用戶。

六、無線通信將成為標配模塊。不論是通過家庭集控中心，或是各自單獨傳輸，亦或實現不同智能硬件之間的互聯互通互動，都將基于無線通信技術實現。此時無線通信技術將會以模塊化的方式成為每個智能硬件產品的標準配置或配件。

智能硬件市場現狀

一、市場反饋

第一個市場反饋：自動化不是剛需

現在的市場已經給出我們一個明確的反饋：智能家居里所談到的自動化，其實不是一個剛需。很多團隊認為，我一回到家，家里面的燈打開了，音樂打開了，全自動的使用場景，對消費者來講，一定很有吸引力。但我們做調研的結果是，消費者不會被這樣的產品所打動。那種感覺是什么？舉一個簡單的例子，洗手臺是自動的水流還是需要用手把水龍頭打開，對用戶來講“自動化”與“手動”只是這樣一點點的差別。所以對于大部分的家庭來說，不需要一個自動把燈打開的產品。

這是第一個市場帶給我們的反饋，雖然我們談論很多自動聯動的東西，但在這里需要強調“自動聯動”它不是消費者想要的智能，但它是智能硬件產品要必要的的特性、環節。也就是說，消費者不為“自動化”買單，但產品做不到“自動聯動”的話根本也稱不上是智能設備。

第二個市場反饋：智能硬件=創意產品=禮品市場

由于“自動化”不是剛需，所以現在所有來自渠道的反饋是智能硬件等于創意產品，等于禮品市場。

禮品市場對于智能產品特別活躍，是因為把智能設備當成禮品，不但可以體現關懷，其包含的科技感和小眾的特性會讓送禮者和受禮者都擁有優越感。所以智能產品在禮品市場中不但可以走量，還有利潤的空間。但在禮品市場，不是自用市場，智能硬件中所謂的采集數據，所謂的自動對采購者而言不具備實際的意義，它僅僅停留在一個新潮、酷炫的科技禮品。

第三個市場反饋：Input設備無法持續積累數據

如果是做Input設備的話，照目前的情形看，用戶的粘性不超過三個月，而且三個月其實已經算是比較寬裕的時間，大部分是一個月，甚至只是一兩周。由于用戶沒有長時間佩戴，就沒有辦法持續積累采集數據，那么Input設備就不能夠持續它的價值。比如手環，你只戴了一周，這有什么樣的意義呢？你只知道這一周的運動狀況，而不是一整年。這是一個很大的問題。

第四個市場反饋：軟硬件仍在打磨中，同質化嚴重，創新不足

目前，國內的軟硬件廠家都還在打磨中，同質化嚴重，創新不足。國內特有的現狀，比如小K火了，點名時間后臺就會接到一大堆類小K的智能插座，魔力貼火了，一大堆做按摩產品的蜂擁而至，大家鮮少有獨立思考的精神在里面。商家都不是從用戶的需求去考慮。這個問題也很嚴重。

但我們也看到一些進展，在去年接觸的團隊里，今年基本上已經做得非常穩健，不管是在供應鏈，對產品的理解，對市場的理解，都比去年強得多。而且這些團隊如果在去年拿到融資，今年的公司估值至少是四倍。因為整個打磨過程不是一個選擇，沒有捷徑，所有的環節必須一一經歷。如果現在做硬件，你沒有經歷過和工廠的博弈，沒有打通供應鏈，沒有遇到各種困難的話，你以后也一定會遇到，這個過程無法避免。

二、商業模式

從商業模式的角度，我們發現一個現象，越來越多的企業想用流量，而不是通過硬件來賺錢。不僅是小米，很多互聯網公司都是如此。互聯網就是免費競爭，你能獲得流量，獲利的事情后續再說。以低價快速占領市場，羊毛出在狗身上。

然后問題來了，沒有利潤空間（20%~25%）給渠道，我們發現越來越多的團隊，是以模仿“小米模式”而起家。由于沒有利潤空間，他只好自建官網，在自己的官網銷售，自產自銷。這樣一來，傳統的B2C的電商怎么辦？如果未來所有3C家電全部都是智能產品，全部的利潤不到10%的時候，B2C電商到底是做還是不做呢？

B2C電商到后來就是變成了賣家電的，這也是為什么小米不會跟其他B2C的電商合作，因為它根本沒有利潤可掙，它只會自己到天貓店，到QQ空間自己去做。這其實都借由其他平臺的流量，去把用戶拉到自己家里面。甚至沒有給渠道任何的利潤空間，因為它自己的利潤就特別小。以前可以賣給分銷商的現在都沒有辦法，中間的那層因為低利潤而被拔掉了。

有越來越多的智能產品廠家這樣做的話，消費者的價值觀也會被重新梳理。最明顯的莫過于自從小米出了紅米手機之后，很多智能硬件的團隊，在提價的能力上被完全削減了。想想紅米才多少錢？一臺智能手機才699、799的時候，你的產品賣一千塊，消費者會覺得不值，價值觀被打亂了。從這樣的現象來看，消費者對為產品付出的代價將會越來越低。這種性價比變成了對所有團隊的考驗。競爭越來越激烈，越來越嚴格。你沒有辦法跟大公司一樣大批量的去采購，把價錢壓低，但如果你的東西比他還貴，就很難在這樣殘酷的市場環境生存下去。

三、趨勢環境

大環境來說，為了采集更多的數據，所有的互聯網移動互聯網公司都會推出智能硬件產品。這是大勢所趨。對于大部分的硬件團隊來說，除了原有供應鏈上這些做硬件的競爭對手之外，互聯網公司也強勢進駐。

另外，目前的數據還沒有標準，這家手環采集到的數據和那家手環采集到的數據不太一樣，這家采集到你跑100步，那家采集到90步。最后，單一產品銷量破百萬才有號召力。如果沒有破百萬，你很難撬動相關的資源去把你的市場份額做大。

四、挑戰 總體有三個挑戰

第一個，同時也是機會。智能硬件還有很多沒有做到極致、藍海市場還有很多機會，還有很多智能產品沒有出現。

第二個，劇烈的洗牌效應。很多傳統企業會被不靠賣貨賺取利潤的企業取代，傳統企業必須運用互聯網思維，拋棄掉原來的賣貨思維方式，才有可能有機會去跟類似小米這樣的公司去競爭。 第三個，利潤空間被壓縮。大家都會越來越往小米那樣自制自銷的模式去傾斜。