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任正非:關注低端手機也要保衛高端盈利

lumingluming? 2018年01月04日 11:28 ? 次閱讀

  華為內部今日簽發了總裁任正非在華為消費者BG業務匯報以及骨干座談會上的講話。對于華為終端未來的發展,任正非強調,要正確對待低端機的商業價值,“用低端產品來保衛我們高端產品多一些盈利,很重要?!?/p>

  任正非在講話中表示,在華為整個大平臺支撐下,華為終端業務后發優勢逐漸凸顯,并將會在未來一兩年突飛猛進。蘋果沒有網絡系統,愛立信沒有終端,但華為橫跨了這兩個體系,因此是華為終端進步的一個重要原因。

  華為消費者業務CEO余承東在2018年新年致辭中透露,華為消費者業務預計2017年銷售收入2360億元人民幣,規模較2016年同比增長約30%。華為與榮耀品牌智能手機全年發貨1.53億臺,中國市場份額保持第一,全球份額突破10%,穩居TOP3。

  但任正非提醒,華為終端要逐步構筑縱深戰略,與三星、蘋果相比,還有一定差距。“在確定性事務的戰略縱深方面,我們做得還不夠,那么在不確定性的戰略縱深上就更不夠了?!比握潜硎?,“未來消費者業務面臨的壓力比運營商業務更大,我們要在成長最好的時間里拿出精力來應對未來。”

  在整個產品體系方面,任正非表示不能忽視低端產品的價值,低端產品要做到質量好、成本低、生命周期內免維護。而且,低端產品是用來保衛高端產品盈利的,因此很重要。

  對于華為與榮耀另個品牌,任正非明確了要獨立運作,并給予了定位:華為品牌走向高端,榮耀面向年輕人市場,形成 “雙犄角”。而且,榮耀的銷售不再拘泥于形式,不要過多強調線上、線下。

  其實,該總裁辦郵件前,榮耀在2017年底已經獲得了任正非親自簽發【2017】439號文件《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》。《方案》在業務和人力資源兩個戰略層面進行了調整:整個榮耀員工以服務用戶的貢獻度來考核,在完成公司給定的利潤額后,服務用戶越多,得到的獎金越多,而且上不封頂;此外,考核不再論級別,13級員工也可以拿到23級員工的將近,只要做出了貢獻。

  另外,對于華為消費者云服務,任正非特意強調經過公司EMT會議批準,同意試一試開展視頻業務,而且消費者云服務的目的不完全是為了盈利,而是幫助手機提升用戶體驗,促進手機銷售。

  根據總裁辦郵件,為了降低風險,加強終端供應鏈業務,華為消費者業務還成立了高層的“風險管理小組”,像特種兵一樣隨時盯著風險,能快速撲上去解決問題。

  對于華為終端業務,任正非早在2016年就給予了很大期望,要消費者業務敢于在5年內超越1000億美元的收入,在立足打造中高端品牌,通過中高端帶動中低端的銷售。

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發表于 2022-09-06 17:27? 50586次閱讀
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