新的手機標志著某些舊款手機停止銷售。最醒目的是iPhone X，它是在2017年作為蘋果旗艦智能手機推出的，現在已不在蘋果供應名單之列。

　　Phone X瞬時間成為了史上“最短命”的一款蘋果手機，iPhone X是蘋果為了慶祝十周年而特別定制的一款機型，竟然只發售了一年，然而蘋果也聲稱iPhone X是智能手機的未來，那么，蘋果下架iPhone X顯然有點打臉了！實際上，這不是蘋果公司第一次這么做了，例如，蘋果當年推出iPhone5s后，老款的iPhone5就直接下架停產了！

　　以前銷售iPhone 6S和6S Plus的蘋果網頁現在直接將訪問的用戶導向蘋果網站主頁。這表明這兩款手機也可能停止銷售了，至少在美國是如此。iPhone SE同樣如此。

　　這意味著蘋果已不再銷售有耳機插孔的iPhone。它還意味著在2016年9月推出的iPhone 7和7 Plus成了蘋果現在銷售的最老的iPhone。

　　蘋果宣布了它的最新款iPhone，首次推出了iPhone Xs、iPhone Xs Max和iPhone XR。該公司還將會繼續提供iPhone 7和iPhone 8以及7 Plus和8 Plus，這主要是針對那些希望以較低價格進入蘋果生態系統的消費者。

　　蘋果下架iPhoneX為新品銷售讓路

　　有網友發現在蘋果官網上已經看不到iPhone X產品系的相關網頁。蘋果公司今天回應表示，iPhone X不在官方渠道銷售，但會給運營商和渠道商等合作伙伴銷售。

　　去年發布的iPhone X，是iPhone發布十年的代表之作，是全球最好的智能手機，當然也是全球最暢銷的手機，全世界賣了5億臺。那么既然是代表之作，銷量如此暢銷，為何要將iPhone X下架停售呢？

　　那就是iphonex手機在官網下架了。這是怎么回事呢？上市才不到一年的iphonex為什么會被下架呢？

　　很多人開始猜測，iPhoneX的下架是為了新iPhone讓路，怕影響新iPhone的銷量。更有網友吐槽稱，蘋果官網之所以下架iPhoneX是為了不讓大家發現，新機和它其實沒啥區別。甚至有傳言稱iPhoneX已經停產了，各位手中的機子就是絕版。

　　不過，很快蘋果就否認了這一說法。雖然官網下架了，但運營商和渠道商都還有在賣。所以，如果你想買iPhoneX，可以考慮在移動、電信等運營商處購買。

　　此外，除了蘋果官方停售iPhoneX，iPhone6s與iPhoneSE也將會一并下架。相關數據顯示，iPhoneX銷售量僅次于iPhone6s，iPhone6系列為蘋果公司銷量最高，最受歡迎的產品系列。蘋果此次舉動被外界普遍認為是為三款新產品的銷售讓路。

　　iPhoneXS的銷售套路

　　蘋果不知道我們消費降級了嗎？為什么還越賣越貴？賣這么貴真的不擔心用戶會改投奔安卓嗎？

　　我很好奇，蘋果這波到底是什么操作？

　　01 讓每款產品都有值得掏錢的賣點

　　發布會落幕，一切已經揭曉。在創新性不足、亮點不夠、價格又貴的尷尬境地下，網友們顯然有些失望，蘋果公司也表現出了極強的求生欲。

　　為什么我說它們有極強的求生欲呢？因為蘋果公司鼓吹了一大堆新的賣點，搞得好像這一次發布會真的做了許多了不起的事情。

　　但是，當你仔細比對之后就會發現：創新不夠，賣點來湊；亮點不夠，套路要夠。

　　首先，我們來看一看，三款新產品都具備的新賣點。

　　求生欲一：A 12 仿生芯片

　　在整個iPhone Xs 發布環節，幾乎有一半的時間都在介紹“7 nm A12 Bionic 芯片”的性能有多么強大。為什么要花那么長時間？因為這是三款產品都有的新賣點，幾乎也是這次發布會唯一能拿出來炫耀的點。

　　也許你還在期待三款產品都有的其他新賣點，不好意思，我暫時找不到了。

　　其他那些防水更厲害、續航更持久、攝像頭更牛逼等的賣點，都是“A 有，B 卻沒有”的雞賊設置，就為了讓大家在比對性能的時候，讓每款產品都有出路。

　　接下來，我們來看一看，其他新賣點都花落哪款iPhone 產品。

　　求生欲二：其他嘗試

　　作為技術界的奢侈品，手機界的杠把子，實話說，將“防水、雙卡雙待、續航更持久等”都拿出來當賣點，真的有點尷尬了。

　　這里就不再詳細對比各個產品都具備哪些賣點，我們直接上結論：

　　A12 芯片：三款產品都有

　　防水效果：iPhoneXs = iPhoneXs Max ＞iPhoneXR

　　雙卡雙待： iPhoneXs Max 和iPhoneXR 有， iPhoneXs 沒有

　　續航能力：iPhoneaXR ＞ iPhoneaXs Max ＞ iPhoneXs

　　攝像頭：iPhoneXs = iPhoneXs Max ＞iPhoneXR

　　看完后，你會發現沒有一款產品具備所有的優勢，但是商家最狠的一招是：讓每一款產品都有一個用戶購買它的理由。比如低配iPhoneaXR 在續航能力上卻是王者。

　　02 廉價款iPhone XR，讓低配老鐵換新機

　　在手機功能上做文章，只能說是iPhone 為了吸引用戶購買，采取的小打小鬧手段，它真正的心機體現在定價策略上。

　　今年和去年的秋季發布會一樣，蘋果仍舊發布了3 款機子。從發布的手機款數來講，真心沒有什么值得研究。但我們仔細對比了下價格，發現了一些貓膩。

　　來看看去年秋季發布3 款機子的價格：

　　數據來源于網絡

　　再看看今年的價格：

　　數據來源于網絡

　　從最低價到最高價，去年3 款機子的價格差是3.7K，今年是6K。明眼人都能看出來，今年3 款機子的的價格差，明顯比去年高了好幾個檔。

　　而這也是iPhone 的心機所在，通過定價策略，一下子圈住好幾層消費人群。

　　我們來一層層分析，先來看下今年價格最低的一款：iPhone XR（簡直可以稱得上今年的廉價款iPhone）。

　　這是iPhone 專門針對我這種窮人設置的，是它的提升復購率的一個套路，這也是它比起往年最不同的一個打法。

　　為什么這么說呢，還要看看iPhone X 的受歡迎程度。

　　幾月前，蘋果公司公布了其相關數據，數據顯示，從11 月3 日到第三財季末，iPhone X 一直是蘋果最暢銷的設備，盡管它是蘋果有史以來最昂貴的手機。

　　由于iPhone X 確實受歡迎，數據也顯示，它對公司業績增長功不可沒，所以蘋果公司自然不能放過這個機會，要將X 系列發揮出最大價值。

　　所以推出了廉價款iPhone XR，首先我們來看看它的價格，最低配置的價格是6499，和最高價12677 比起來，算是平民價了。

　　再來，和iPhone X 比起來，它還多了一個R，看上去更加高大上了，但價格卻比iPhone X 友好了不止一點。

　　橫比縱比，怎么看都便宜了不少。這樣一來，我這種貧窮的人，居然有了沖動換手機。如此一來，iPhone 的復購很可能就上去了。

　　不過你可能會說，雖然比起來便宜了，但還是很貴？這根本不能打動我。

　　于是我又仔細一研究一番，又發現了不一樣的地方，iPhone 開始在性價比上做起文章。

　　來看下iPhone XR 的內存：64G、128G、256G。

　　128G 不是早就被取消的內存型號嗎，怎么又重出江湖了？

　　為了證明128G 早就被取消，我先列舉2 個事實：

　　●去年秋季發布會，iphone 推出的所有手機，都沒有128G 內存；

　　●今年其他兩款機子，同樣沒有128G，直接從64G 跳到256G。

　　為什么iPhone XR 又打臉推出128G 內存？這的確是一個值得商討的地方。深入分析后，我發現這是在提高復購基礎上，提高“窮人”客單價的一個手段。

　　我們手機里總會有各種視頻、照片、App，以前16G、32G 早就不夠用了，所以基本上都淘汰了， 對于我們來說，現在64G 的內存剛剛好用。

　　但是過段時間，你就會發現64G 也湊活不下去了，需要換更大的內存了。導致我們現在買手機，或者換手機，會考慮買更大的內存。

　　問題來了，如果iPhone XR 沒有128G，直接跳到了256G，你們會選擇買哪種？

　　小編我估計仍舊會買64G，因為256G 貴了不是一點半點，所以我咬著牙也要繼續用64G，少拍點照片，少下點App 也不是不可以。

　　所以iPhone XR 為了激發我這種“較貧窮”的人換手機，或者是買有更多內存的手機，打臉推出128G，提升復購的同時，還能順便提高客單價。

　　當然，128G 的目的是筆者猜測，但是iPhone 的的確確在復購上下了心思，擁有iPhone X ，能夠拿到3940 的折扣款項，可以換購今年其他系列的機子。

　　03 高端機收割有錢人，提升客單價

　　當然，圈住我這種人還不夠，為了賺取更多的利潤，iPhone 又使了別的手段，圈住那些相對來說不差錢的主兒。

　　它推出了更貴的2 款，不過這不是套路所在，賣的更貴，自然能賺更多錢。

　　但是我們之前說過，這兩款手機，和最廉價iPhone XR 比起來，貴的不止一點，最高價達12799，價格差相差6K。

　　為什么要貴那么多？這才是iPhone 的第二個套路。

　　因為推出最低價iPhone XR，即便是能提高復購、“窮人”的客單價，但能提高的利潤畢竟有限，所以iPhone 得想方設法吸引一些“相對”不差錢的主兒，比如果粉、有錢人。

　　對于這些人，即便是提高了2K，還是6K，他們也不會像我這樣，直接翻臉不認人不購買，因為這2 類人的需求價格彈性小。

　　什么是需求價格彈性？就是每當價格變化百分之一，你的需求量會變化百分之幾。

　　簡單說就是：你有多在乎價格？

　　它可以用這個公式來表示：

　　我們做個簡單的推理題：如果你特別在乎某個東西的價格，那么用這個公式算出來的結果，是大于1 還是小于1？

　　答案當然是：大于1。

　　比如說，餓了么的配送費變化了20%，你很在意配送費，那么你的需求量可能就會因此變化30%。

　　那么，最終算出來你的需求價格彈性就是30%÷20%=1.5。（彈性大于1，說明需求量受價格影響大，比較在乎價格）

　　假如說你是個土豪，不太在乎配送費，餓了么的配送費變化了20%，而你的需求量只因此變化10%。

　　那么，最終算出來你的需求價格彈性就是10%÷20%=0.5。（彈性小于1，說明需求量受價格影響小，不太在乎價格）

　　PS：價格和需求量分別變化了百分之幾，計算起來稍微有點復雜，這里不展開。

　　對于果粉和有錢的金主來說，他們并沒有像我一樣這么在乎價格。

　　所以，為了在他們身上榨取最大的價值，iPhone 自然可以將價格稍微提高一點。不過也摟住了，真要死貴，說不定這兩類人也不會買單。

　　除了需求價格彈性，讓iPhone 有底氣定出這么高的價格外，美國經濟學家凡勃倫效應也同樣給了iPhone 定高價的理由。

　　凡勃倫效應是指，商品價格定得越高，我們就越喜歡。

　　看上去好像違反了價值規律，應該是商品越貴，買的人就越少，越便宜買的人就更多。但現實生活中很多例子并不是這樣的。

　　打個比方：手表的功能是看時間，幾十塊的電子表，和上萬元的機械表都能看時間，電子表還更準確一些，但為什么，很多人會去買上萬元的機械表呢？

　　很多女生，買個包、皮鞋、化妝品，去做頭發、美容，也多半是這樣，都會傾向于買自己經濟能力范圍內價格更高的產品。

　　04 總結

　　iPhone 這次的發布會，在很多人看來創新不夠，基本上沒有什么亮點。

　　在產品的性能賣點上很雞賊，既沒有一款產品具備所有的賣點，也沒有一款產品什么賣點都不占。

　　但其功能不是我們今天談論的重點，我們今天著重討論其定價策略，與以往的打法不同，今年iPhone 在復購上下了很多心思，這也是我們值得學習的點：

　　1）新品iPhone XR 采用”低配低價“策略，收割那些預算不高，又想換新機的用戶。

　　2）為了刺激更多老粉換新機，蘋果還推出“以舊換新”的策略。

　　3）為了收割“富人”，蘋果不僅推出每一款的高配，還推出最貴、”最能裝逼“的iPhoneXs Max。

　　4）高配iPhoneXs Max 背后是“越貴越有人買”的凡勃倫效應，這種效應一般只適用于奢侈品。