為什么是歐洲？

　　為了些許非核心技術(shù)，華為和中興在德國(guó)、匈牙利等歐洲國(guó)家展開(kāi)了一輪司法訴訟。當(dāng)時(shí)就有業(yè)內(nèi)人士感嘆到，同為民族企業(yè)，為了相互搶奪市場(chǎng)，不惜以技術(shù)含量極低的商業(yè)糾紛為工具，而給外人以可乘之機(jī)，實(shí)在令人扼腕嘆息。

　　兩年后的今天，歷史重演了。不過(guò)這次的導(dǎo)火索變成了稍具技術(shù)含量的部分LTE系統(tǒng)與終端專(zhuān)利。當(dāng)然，同樣的訴訟標(biāo)的在不同的國(guó)家可能有截然不同的結(jié)果。在這篇文章中，我們并不究根問(wèn)底到底有沒(méi)有侵權(quán)行為，也不會(huì)糾結(jié)于“本是同根生，相煎何太急”，而是從純粹商業(yè)角度去看待。

　　在筆者看來(lái)，有幾個(gè)大的產(chǎn)業(yè)背景決定了這場(chǎng)無(wú)可避免的爭(zhēng)端。

　　首先，華為和中興都將歐洲作為制勝未來(lái)市場(chǎng)的關(guān)鍵，他們都啟動(dòng)了“歐洲戰(zhàn)略”，但兩家企業(yè)的步伐并不同步，先行者華為卡位的意思很明確；其次，整個(gè)歐洲電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)正在醞釀大的變局，很有可能在2013年就將迎來(lái)LTE的首輪建設(shè)浪潮，如果這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)被排除在外，后面再往里擠成本會(huì)更高。

　　第三，站在運(yùn)營(yíng)商的角度上來(lái)看，歐洲雖然擁有眾多跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商，但每個(gè)國(guó)家單一市場(chǎng)都比較小，不可能選擇三家以上的設(shè)備供應(yīng)商，同時(shí)歐洲也是愛(ài)立信、諾基亞西門(mén)子和阿爾卡特朗訊的本土市場(chǎng)，在貿(mào)易壁壘越來(lái)越高的今天，這是有我無(wú)他的競(jìng)爭(zhēng)。第四，華為和中興成長(zhǎng)路徑的相似性，也是其中的因素。他們都是從弱勢(shì)運(yùn)營(yíng)商的子網(wǎng)非核心設(shè)備或者終端設(shè)備做起，逐漸滲透到核心市場(chǎng)核心設(shè)備，進(jìn)而是全產(chǎn)品線的進(jìn)入，不僅僅是無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)施，也包括固網(wǎng)接入、傳輸和核心網(wǎng)。

　　歐洲戰(zhàn)略

　　年初的2013年市場(chǎng)大會(huì)上，華為在明確國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略方向時(shí)，將歐洲市場(chǎng)列為重點(diǎn)，并明確提出“歐洲企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)符合華為的戰(zhàn)略訴求”的口號(hào)。同時(shí)，華為還計(jì)劃在未來(lái)三到五年時(shí)間內(nèi)使得其在歐洲地區(qū)的員工數(shù)量由現(xiàn)在的約7000人增至1.4萬(wàn)人左右。

　　雖然沒(méi)有像華為那樣明確提出“歐洲戰(zhàn)略”，但在今年中興通訊也進(jìn)行了部分調(diào)整，將歐洲區(qū)從原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)四營(yíng)劃分出來(lái)直接歸總部管理，這也凸顯了中興通訊對(duì)于歐洲市場(chǎng)的關(guān)注。

　　但華為起步較早，已經(jīng)成功突破英國(guó)電信、沃達(dá)豐、西班牙電信、法國(guó)電信和德國(guó)電信等。而中興由于在WCDMA上起步較晚，在GSM/UMTS/LTE技術(shù)路線占主導(dǎo)的歐洲市場(chǎng)突破晚一些；但也已經(jīng)贏得了KPN、Hi3G、Ukrtelecom等重要訂單，同時(shí)在智能終端領(lǐng)域卻已經(jīng)在歐洲站穩(wěn)了陣腳。

　　歐洲市場(chǎng)，對(duì)于華為而言，現(xiàn)在已經(jīng)成為糧倉(cāng)，臥榻之側(cè)，豈容旁人酣睡；歐洲市場(chǎng)，對(duì)于中興而言，那是望眼欲穿，要想成長(zhǎng)為全球前三，在北美市場(chǎng)無(wú)望的情形下，歐洲丟不起。

　　LTE浪潮

　　在全球電信設(shè)備行業(yè)的版圖中，美國(guó)市場(chǎng)是最誘人的，但由于政治問(wèn)題，華為中興一直難以進(jìn)入；東亞的日韓本土市場(chǎng)規(guī)模有限且相對(duì)封閉；雖然備受歐債危機(jī)的困擾，但卻是各個(gè)廠家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，因?yàn)闅W洲運(yùn)營(yíng)商普遍為跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商，擁有眾多子網(wǎng)。

　　而另外一個(gè)原因，則是歐洲運(yùn)營(yíng)商在LTE上的規(guī)模部署才剛剛起步。雖然最早部署了LTE商用網(wǎng)絡(luò)，但歐洲在LTE部署規(guī)模上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于北美市場(chǎng)。而且北美、日本和韓國(guó)等幾個(gè)LTE先行國(guó)家，設(shè)備市場(chǎng)格局已經(jīng)基本明了，歐洲已經(jīng)成為現(xiàn)在看到的最大的蛋糕。

　　當(dāng)然，中國(guó)也是一個(gè)很大的潛在市場(chǎng)，但華為和中興在國(guó)內(nèi)無(wú)線設(shè)備市場(chǎng)上已經(jīng)占據(jù)了超過(guò)六成的份額。根據(jù)C114之前的系列報(bào)道，在2012年幾場(chǎng)關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)商集采中，華為和中興都表現(xiàn)突出。

　　只有把握住今明兩年的歐洲LTE建設(shè)浪潮，華為和中興才會(huì)有機(jī)會(huì)更進(jìn)一步。因?yàn)閺哪壳叭驘o(wú)線接入市場(chǎng)的情況來(lái)看，正是受益于美國(guó)LTE建設(shè)，阿朗和諾基亞西門(mén)子出現(xiàn)了短暫的回升。

　　貿(mào)易壁壘

　　眾所周知，老美對(duì)國(guó)內(nèi)設(shè)備制造商有成見(jiàn)，這也直接反映到了華為和中興在美國(guó)多次碰壁；如今，債務(wù)危機(jī)下的歐盟，也有了類(lèi)似的想法。歐盟提出要求稱(chēng)，華為和中興須將其出口商品的價(jià)格上調(diào)29%；同時(shí)，歐洲設(shè)備供應(yīng)商應(yīng)該獲得中國(guó)電信市場(chǎng)30%的份額。

　　很顯然，歐盟在有意識(shí)的保護(hù)本土工業(yè)。因?yàn)闅W盟明白，歐洲市場(chǎng)容不下這么多電信設(shè)備玩家。

　　歐洲跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商眾多，但其在每個(gè)國(guó)家的子網(wǎng)規(guī)模都有限，這與中國(guó)國(guó)情明顯不同。一個(gè)最大的差別，在中國(guó)移動(dòng)的TD-LTE招標(biāo)中，有9家設(shè)備商中標(biāo)了（其中包括部分OEM廠商），但原廠商就有六家（愛(ài)立信、華為、中興、諾西、上海貝爾、大唐移動(dòng)），這在歐洲電信網(wǎng)絡(luò)中是難以想象的。

　　兩家主要設(shè)備供應(yīng)商，一家后備首選供應(yīng)商，這種“2+1”的供應(yīng)商格局，應(yīng)該是比較常見(jiàn)的。因?yàn)檫@既能保證成本的可控，也能保證設(shè)備商應(yīng)有的利潤(rùn)水平。在這個(gè)格局中，最差的結(jié)果是成為那個(gè)“1”，但歐盟本土廠商太多了，愛(ài)立信、諾基亞西門(mén)子、阿爾卡特朗訊都有著濃厚的歐洲基因。