“對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，你把你的命運(yùn)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)方向結(jié)合起來(lái)，把你和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)結(jié)合起來(lái)，這是你職業(yè)有更大發(fā)展的關(guān)鍵因素，不然你進(jìn)入的行業(yè)是要淘汰的行業(yè)，注定你的才能將隨著行業(yè)一起沉淪，”360手機(jī)總裁李開新對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者談及他的職業(yè)心得時(shí)說(shuō)。

　　從1996年入職華為從事通信設(shè)備銷售工作至今，李開新經(jīng)歷了中國(guó)經(jīng)濟(jì)上世紀(jì)70、80年代開啟的改革開放，也經(jīng)歷了隨著改革開放大潮發(fā)展的通信行業(yè)，更是隨著時(shí)代沉浮的手機(jī)行業(yè)興起迭代的親歷者。

　　“賣手機(jī)就像賣海鮮，”“手機(jī)企業(yè)沒(méi)有餓死的，只有撐死的，”在手機(jī)行業(yè)摸爬滾打多年的李開新，對(duì)如今的手機(jī)行業(yè)特性有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。他1992年從西安理工大學(xué)畢業(yè)，學(xué)習(xí)機(jī)械專業(yè)的自己，先是自學(xué)通信知識(shí)進(jìn)入當(dāng)時(shí)還不怎么有名的華為，2004年華為有了做手機(jī)的想法，再后來(lái)2012年左右成為榮耀的元老，職位為榮耀手機(jī)銷售副總裁，之后便來(lái)到了360做手機(jī)總裁。

　　這是李開新步入通信手機(jī)行業(yè)的第22個(gè)年頭。李開新眼里，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了小靈通繁榮衰敗、功能機(jī)時(shí)期摩托羅拉等外國(guó)品牌稱霸后淡出、智能機(jī)時(shí)期華為等國(guó)產(chǎn)機(jī)的崛起等，他見(jiàn)到了太多的興衰，也有了自己獨(dú)特的判斷。

　　“手機(jī)企業(yè)沒(méi)有餓死的”

　　“自我造血，養(yǎng)活自己”。360手機(jī)總裁李開新在近日的媒體溝通會(huì)上表示。當(dāng)時(shí)他宣布，360手機(jī)2017年出貨量達(dá)500萬(wàn)臺(tái)，與2016年持平。并且真正實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。

　　李開新會(huì)上透露，360董事長(zhǎng)周鴻祎給2017年360手機(jī)的表現(xiàn)打了80分。

　　李開新表示，360手機(jī)在整個(gè)集團(tuán)里的位置還是比較重的，但目前可能還需再成長(zhǎng)兩三年，才能起到承載的作用。對(duì)于新進(jìn)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)過(guò)程將很長(zhǎng)，并且作為新進(jìn)者，這也將付出一定的代價(jià)。

　　李開新用自己在華為做手機(jī)時(shí)舉例。“當(dāng)時(shí)我們做了一款CDMA的手機(jī)，跟諾基亞一款手機(jī)外觀上比較接近。”而擁有直板功能的諾基亞手機(jī)已經(jīng)在市場(chǎng)上賣了兩年，市場(chǎng)零售價(jià)1200左右，而為了使消費(fèi)者愿意掏多少錢愿意買華為的手機(jī)，華為CDMA的最終定價(jià)為800元。

　　“這就是新進(jìn)入者必然要面臨的問(wèn)題，當(dāng)然華為已經(jīng)過(guò)了這個(gè)階段了。那時(shí)候面臨的這個(gè)問(wèn)題。就是我們現(xiàn)在也需要面對(duì)的。”李開新坦言。

　　與華為當(dāng)時(shí)需要面臨的諾基亞、摩托羅拉等國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)商家不同，360手機(jī)需要面對(duì)的是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的各大品牌。但相同的是需要做一些不賺錢甚至“賠本生意”來(lái)讓消費(fèi)者接受。在業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)階段，這是值得去做的。“因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在品牌的拉力是不夠的，我們希望通過(guò)這種方式更多的人愿意來(lái)用360的手機(jī)，這樣慢慢通過(guò)產(chǎn)品的能力帶動(dòng)品牌的影響力，逐步地大家覺(jué)得你不需要跟別人差那么多錢我也是接受的，慢慢這樣業(yè)務(wù)才能起來(lái)。”

　　而找準(zhǔn)均衡點(diǎn)是這場(chǎng)持久戰(zhàn)的關(guān)鍵。在李開新看來(lái)沒(méi)有一家手機(jī)品牌是餓死的，很多是要求太高，盲目的追求一個(gè)過(guò)高的目標(biāo)所導(dǎo)致的。超出了自己公司整體的實(shí)力后就會(huì)造成了大問(wèn)題。

　　之前周鴻祎曾提議學(xué)習(xí)小米做MIX，在思考360手機(jī)的位置和狀況之后，李開新直接就向周鴻祎講清楚原因，周鴻祎便否決了這個(gè)提議。

　　相對(duì)于華為、小米這樣的公司來(lái)說(shuō)，在研發(fā)資源有限的情況下，360做手機(jī)更加需要找到均衡點(diǎn)。“一千塊錢的機(jī)器做三款，我如果只做一款，一款手機(jī)能賣100萬(wàn)臺(tái)，并不是我做三款就能賣300萬(wàn)臺(tái)，做三款可能稍微多一點(diǎn)，但肯定不是一個(gè)累加的關(guān)系，這時(shí)要告訴大家怎么找均衡點(diǎn)。”李開新說(shuō)。

　　做為新進(jìn)者，李開新也在思考如何打造自己的與眾不同。而這需要抓住競(jìng)爭(zhēng)核心，整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品聚焦。“我覺(jué)得核心就是滿足重度的互聯(lián)網(wǎng)用戶，這和集團(tuán)的戰(zhàn)略是匹配的，和我未來(lái)的方向，和我產(chǎn)品特性，綜合能力是匹配的，那就瞄著這個(gè)來(lái)做。”

　　李開新告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，現(xiàn)在研發(fā)團(tuán)隊(duì)有四五百人，而為了把一個(gè)產(chǎn)品做精，一般一個(gè)項(xiàng)目就需要80-100人的團(tuán)隊(duì)。而他們把自己競(jìng)爭(zhēng)核心人群放在了重度的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

　　“我們最大的精力重點(diǎn)是要放在N系列這個(gè)系列上，因?yàn)檫@個(gè)系列已經(jīng)得到市場(chǎng)認(rèn)可了，而且對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，最合適的用戶是一個(gè)重度的互聯(lián)網(wǎng)用戶。”李開新解釋說(shuō)，重度的互聯(lián)網(wǎng)用戶可能不是特別有錢，但是又愿意嘗試新東西，對(duì)手機(jī)性能的要求就很高，為了性能愿意損失一些品牌的訴求，而這些都和360的N系列是比較切合的。