作者曾勇博士：就職中國電信北京研究院戰略規劃研究部，中國電信北京研究院NB-IoT物聯網重大項目成員，策略組負責人，側重研究業務策略、物聯網、數據分析和機器學習等領域。

本文主要講了什么內容？2017年是中國電信NB-IoT發展元年，大力拓展物聯網成為集團上下關注的焦點。Verizon物聯網業務近兩年來快速增長，成為收入重要來源和新增長點。戰略上Verizon將物聯網定位企業向平臺和應用發展的支點；戰術上瞄準傳統市場痛點和新興市場，發力車載物聯網應用與集成服務，提前布局LED光感物聯網和智能社區等創新業務。Verizon借力并購、平臺開放和業務整合等策略快速獲得物聯網服務能力和差異化優勢。Verizon物聯網策略可以為中國電信物聯網發展提供有益借鑒。

本文核心觀點1、發展物聯網不僅做連接，物聯網高附加值部分在平臺和解決方案，物聯網戰略應該是從連接切入，向物聯網平臺和解決方案方向延伸，獲得持續的價值創造能力。

2、做好物聯網平臺的關鍵點就是降低平臺開發門檻，為開發者提供從硬件、軟件、數據到具體應用場景的體系化服務，擴大合作伙伴，繁榮物聯網平臺生態。

3、物聯網要向垂直市場下沉，要兩手抓，一要抓傳統行業市場的痛點問題，提供針對性的物聯網、云、大數據、智能化解決方案。二要抓新興市場的潛在需求，提供創新的技術和產品解決方案。

4、物聯網發展依靠內生發展模式并不能適應物聯網快速推進需要，一定程度上需要借助資本杠桿，并購有實力的應用方案公司，強強聯合搶占市場，獲得競爭的主導地位。

Verizon物聯網紅利：新的收入增長點

2017年國內物聯網競爭仍處于規模拓展的早期階段，還不能產生太大業務收入。比如中國移動物聯網2017年戰略目標是新增1億連接數，中國電信物聯網目標是凈增2500萬連接數；兩大巨頭均沒有公開物聯網收入目標。

圖1：Verzion 2014-2016年營收和利潤增長情況


圖2：Verizon 2014-2016年物聯網收入和增長情況

與國內物聯網發展階段不同，物聯網成為美國運營商收入增長的源泉，比如Verizon2015年物聯網收入達到6.9億美元，同比增長18%，遠高于Verizon同期3.6%的營收增速，物聯網成為當年業績中的亮點。2016年Verizon物聯網收入8.5億美元，同比增長超過23%，占總營收比提升至0.7%，相對發展疲軟的基礎業務，物聯網增長持續強勁；如下圖1和圖2；2017年Verizon物聯網收入目標定在10億美元以上。低功耗低速率為主要特征的物聯網如何演變為Verizon新收入增長點。

戰略上，Verizon突出物聯網的核心地位，發力物聯網平臺與應用，基礎業務為物聯網拓展提供資金支持。戰術上深入垂直細分市場，抓住客戶痛點和新興市場需求，提供物聯網連接+云平臺+大數據+解決方案整體化服務。運作模式上，Verizon大膽拋棄內生發展模式，通過并購優質物聯網解決方案公司，完成細分領域的跑馬圈地，快速獲得市場主導地位。并購也為Verizon提供了新收入來源，實現超23%物聯網業績增長。