榮耀搶奪全球市場的方法與路徑

當前榮耀的海外市場貢獻占15%，總裁趙明定的目標是2020年海外市場占比50%。據GfK數據顯示，今年1-10月，榮耀在芬蘭及俄羅斯的市場份額均排名第三。而在西方“黑色星期五”大促期間，榮耀整體銷量較去年同比增長160%，其中意大利銷量同比增長高達380%，英國銷量同比增長達180%，西班牙、法國、德國均實現同比100%的增長率。

對于榮耀大舉開拓全球市場的方法與路徑，趙明認為與大品牌步步為營的長線布局不同，與部分以低價低質，犧牲口碑沖量的品牌也不同。他認為，榮耀在海外，要敢于以輕資產的互聯網模式，以創新、品質、服務為戰略控制點，做全球年輕人最喜愛的科技潮品。要聯手全球范圍內的合作伙伴，打通線下線上渠道，構建合作共贏的堅實生態。

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為了完成這個任務，首先就是要“有一批有能力、有勇氣的優秀人才，到最需要的地方去”。于是，華為給榮耀在激勵機制上最大的自由，任正非正式簽發《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》文件，文件的重點是“論資排輩沒有市場，一切要靠業績說話，靠健康的業務發展說話。13級員工也能拿到23級獎金。”

榮耀開辟海外市場除了要聚焦歐美等品牌高地，另一個方向是覆蓋人口較多的國家，包括美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等。在這些國家，榮耀作為一個新品牌，如何獲得當地消費者的認可？

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榮耀的產品、專利都沒有問題，關鍵在于營銷和渠道。市場傳來一個好消息，華為已經與AT&T達成合作銷售合約機的計劃，這意味著華為終端進入美國市場的障礙已經掃除。而榮耀依托華為與全球運營商的密切合作關系，在美國、歐洲市場都可以快速獲得銷售。

而關鍵戰役在非洲、土耳其、印度、印尼這幾個市場。華為品牌的手機由于專注高端市場，因此在這些中低端手機銷量高的國家不容易獲得銷量。而榮耀面向年輕人，價位上更適合這些市場。所以華為終端依靠榮耀去搶奪這些市場順理成章。在這些國家，華為也有大量合作運營商，有助于終端產品銷售。

而在華為準備發力終端業務的時候，就特別指出要堅持“管+端”的戰略，在有管道服務的地方，銷售終端。通過華為和榮耀雙品牌，華為終端總銷量必然在2018年實現大幅增長，榮耀也必將在華為搶奪全球終端市場的戰役中起到關鍵性作用。